【正文】 式： 將 產(chǎn)品銷售 信息公布于各類專業(yè)網(wǎng)站（我項(xiàng)目有合作網(wǎng)站），通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、預(yù)定、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等 形式挖掘潛在 客戶群體， 從而一定程度上提升銷售，同時可以通過網(wǎng)絡(luò)的傳遞進(jìn)行項(xiàng)目的快速傳播 ，最后將內(nèi)部認(rèn)購熱銷 “態(tài)勢”充分釋放 ； 地州 市場推廣 推廣方式： 地州 城市的 戶外廣告 ，如個舊、昭通、大理等地的交通要道 （收費(fèi)站、加油站戶外） ； 選擇原因：項(xiàng)目自身客戶群中有大量 地州 客戶，同時 地州 戶外 媒體 價格 成本相對較低 ，通過戶外進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，由此吸引 地州 部分客戶的 關(guān)注、購買； 使用方式：選擇合適戶外，進(jìn)行 為期 半年時間的投放； 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 20 頁 共 43 頁 二 、營銷執(zhí)行 產(chǎn)品一： 星世界項(xiàng)目持續(xù)熱銷營銷執(zhí)行 寫在星世界項(xiàng)目營銷執(zhí)行案之前 項(xiàng)目劃分為三種產(chǎn)品，但在營銷難度上又可以將這三個產(chǎn)品類分為兩 塊，那么以下執(zhí)行方案中將分別針對這兩塊 作詳細(xì)的闡述： 寫字樓及公寓 商業(yè) 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 18 頁 共 43 頁 第第 五五 部部 分分 七七 月月 份份 主主 要要 工工 作作 ? 星世界 項(xiàng)目 廣眾推廣 開展及客戶渠道挖掘（特指大客戶資源挖掘） ； ? 星世界項(xiàng)目產(chǎn)品手冊 （或投資藍(lán)皮書） 設(shè)計(jì)及制作； ? 長豐項(xiàng)目的開盤 /持續(xù)熱銷信息發(fā)布； ? 特殊媒體應(yīng)用及開展（指大觀周刊）； ? 籌備及舉辦星世界項(xiàng)目針對性較強(qiáng)的商業(yè) 投資 論壇； ? 星世界項(xiàng)目的招商酒會活動籌備及召開 ； ? 系列營銷 活動的開展及執(zhí)行； ? 籌備 8 月份業(yè)主運(yùn)動會事宜（包括：活動方案、業(yè)主通知及體育公司籌備）； ? 項(xiàng)目現(xiàn)場 及相關(guān)整改問題（包括：樣板房整改建議、銷售人員培訓(xùn)等） 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou 通過以上思路架構(gòu) 的分析，可見項(xiàng)目各產(chǎn)品還 是 具備強(qiáng)大的可操作性 ， 那么 我司將在營銷執(zhí)行 中作詳細(xì)闡述，并通過整改促使項(xiàng)目達(dá)到預(yù) 期銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)。 最后 ， 是長豐項(xiàng)目的營銷 ，受到特殊原因影響導(dǎo)致項(xiàng)目沒能 如期 開盤，那么 7 月份 我們分兩方面考慮 ： 一方 面 ， 若項(xiàng)目 6 月份 未開盤 ， 則在 7 月份組織針對性的開盤活動； 另一方面，若 項(xiàng)目開盤了，那么 7 月份我們將碰到與 星世界 同樣的問題 —— 持續(xù)銷售。 Bozhi Property Consultancy Limited 第 17 頁 共 43 頁 硬”的策略展開對商業(yè)部分的營銷。 其次， 是 星世界的商業(yè)部分， 由于該區(qū)域商業(yè)氣氛暫 未濃厚， 并且前期缺乏強(qiáng)勢的推廣，導(dǎo)致客戶對項(xiàng)目的認(rèn)識不足， 直接影響客戶對項(xiàng)目的 購買 （投資） 信心 。 Bozhi Property Consultancy Limited 第 16 頁 共 43 頁 第第 四四 部部 分分 七七 月月 份份 營營 銷銷 思思 路路 我們將帶著以上三點(diǎn)項(xiàng)目存在的問題，展開 7 月份的營銷思路的構(gòu)成。 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou 星世界項(xiàng)目 由于前期缺乏有效的推廣 ， 但為了完成公司銷售任務(wù)， 在蓄卡量并不多 的情況下 ，舉辦了一次針對性較強(qiáng)的內(nèi)部認(rèn)購活動，擬將 早期客戶消化的同時，亦確保項(xiàng)目認(rèn)購量不足的負(fù)面口碑，使項(xiàng)目還能保存一定的市場高度。 Bozhi Property Consultancy Limited 第 14 頁 共 43 頁 小結(jié) 經(jīng)過三個多月的沉淀 與釋放，長豐項(xiàng)目及星世界項(xiàng)目都有不同程度的進(jìn)展。 二、 活動方面： 項(xiàng)目 月份 長豐項(xiàng)目 星世界項(xiàng)目 4 月 新聞發(fā)布會（ 3 月 28 日） —— 春季房交會 5 月 環(huán)球城市大使見面會 —— 產(chǎn)品說明會 —— 6 月 —— 星世界內(nèi)部認(rèn)購 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou Bozhi Property Consultancy Limited 第 12 頁 共 43 頁 時在市場告知上一定要盡快啟動推廣，避免開盤時銷售部的工作加重（客戶通知） “星世界公寓解籌”由于開盤時間較為倉促，在客戶的告知及市場預(yù)知都存在較大難度，但在銷售部的努力下，開盤也取到了較好的成績，但是在后期的持續(xù)銷售時，問題就出來 了，市場上對星世界的了解途徑僅限于電臺，雖然后期在戶外上有一定的 告知，但取到的效果較小。 Bozhi Property Consultancy Limited 第 11 頁 共 43 頁 第第 二二 部部 分分 上上 階階 段段 營營 銷銷 總總 結(jié)結(jié) 在上階段營銷工作中，我們 主要圍繞著長豐項(xiàng)目及星世界項(xiàng)目來開展的，那么我們先由以下三個方面對兩個項(xiàng)目作出營銷工作安排的闡述，通過以下工作的分析及類分，促使我們更清楚往后營銷工作的執(zhí)行方向及力度。 同時我們通過上面?zhèn)€盤的分析，我們發(fā)現(xiàn) 競爭項(xiàng)目的位置 均屬繁華路段，那么我們的項(xiàng)目更應(yīng)該要打出氣勢，落實(shí)執(zhí)行“ 09年大聲音大事件”的策略，以強(qiáng)勢的推廣將項(xiàng)目形象拔高，讓受眾對項(xiàng)目不斷加深認(rèn)識，俗話說“ 酒香不怕巷子深 ”，所以我們在下一步營銷策略上 推廣方面 必須落實(shí)執(zhí)行。 再結(jié)合 5 月新開樓盤的情況來 看，五月新開項(xiàng)目都處于二環(huán)沿線，入市價格都相對較低，同時開發(fā)商給到的促銷政策都較有吸引力，因此成交情況都較好，但如果因此 就認(rèn)為樓市轉(zhuǎn)好，價格必然上漲，可能還為時過早。經(jīng)過 4 月份剛性需求的大量釋放后， 5 月份購房者購買力比較平穩(wěn)，成交量難以保持持續(xù)攀升的態(tài)勢，但也沒有出現(xiàn)大幅下降的局面。 Bozhi Property Consultancy Limited 第 10 頁 共 43 頁 小結(jié) 相對 1 月和 2 月來說， 3 月份和 4 月份昆明樓市成交情況出現(xiàn)回暖。 項(xiàng)目動態(tài)：現(xiàn)內(nèi)部已開始認(rèn)購，開盤 價 6800 元 /㎡ ；另可參與瑩熙商貿(mào)團(tuán)購活動，并可享有 2%優(yōu)惠！初裝修。 金領(lǐng)地國際商務(wù)中心（新盤） 項(xiàng)目簡介：金領(lǐng)地商務(wù)中心位于盤龍區(qū)王旗營路與白云路交匯處 項(xiàng)目定位：具有國際標(biāo)準(zhǔn)的 5A 級現(xiàn)代化高級智能環(huán)保型寫字樓。 6 月 12 日開盤解籌， 6 月 11 日 開盤頭天 中午 就 有客戶在銷售部排隊(duì)， 6 月 12 日上午 10 點(diǎn)到訪客戶已經(jīng)達(dá) 400 人左右，本次解籌推出房源 121 套，最高 單 價 萬 /平米 ，最低價 萬（二樓 ），一樓最低價 — 萬，一次性付款優(yōu)惠 3%，按揭優(yōu)惠 1%，同時還享有 3 年8%的促銷優(yōu)惠 。 日上東大街舉辦了招商酒會，當(dāng)天到訪商家及客戶總計(jì) 800 余人次，當(dāng)日售出認(rèn)籌卡 57 張，截止到 日總計(jì)售出認(rèn)籌卡 300 余張，因?yàn)榭蛻糍徺I的認(rèn)籌卡并不是最終的選房順序 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou 交房時間及標(biāo)準(zhǔn)：一期 2021 年中，全裝修。 戶型面積： 35— 85 ㎡ （公寓）， 6 萬 ㎡ （商業(yè)為一站式家居平臺，開發(fā)商自主招商）； 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou項(xiàng)目占地面積 :60000 ㎡ 。 戶型面積： 50— 233 ㎡ （公寓） 260— 300 ㎡ （商鋪，一至三層）； 價格：公寓現(xiàn)均價： 5000 元 /㎡ ，已售罄；商業(yè)：開發(fā)商全部持有，主推整層或整棟出租的政策，也可 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou集住宅、商鋪和寫字樓為一體。 廣福商業(yè)中心（在售） 項(xiàng)目簡介：廣福商業(yè)中心位于西山區(qū)廣福路（滇池路轉(zhuǎn)廣福 4公里處）。 商業(yè)面積約 萬 ㎡ ，一期商業(yè)共 4 層， 2 層以一拖二方式銷售， 預(yù)計(jì)售價 1000025000 元 /㎡ 之間， 4 層開發(fā)商自主招商，定位： 休閑娛樂業(yè)態(tài)； 廣州博智房地產(chǎn)顧問有限公司 Guangzhou集購物中心、商務(wù)中心、商務(wù)公寓為一體。 Bozhi Property Consultancy Limited 第 5 頁 共 43 頁 預(yù)計(jì) 7 月開 盤，現(xiàn)階段預(yù)售卡每張 2021 元，購卡者在開盤當(dāng)天享受 1%優(yōu)惠。項(xiàng)目目前已經(jīng)在打樁，售樓處重新包裝已對外開放。項(xiàng)目標(biāo)志性建筑 —— 金三角