【正文】 一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車 。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。如針對部分農(nóng)民 急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 **元。 自 **啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過 **啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 **啤零缺陷的品質(zhì)。下面，就一年來工作述職。 銷售類述職報告一 我負責 **啤酒銷售工作。拋開不愉快的發(fā)揮的工作熱情，讓我們成為一個秀的團隊。 我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學習各方面的專業(yè)知識。讓顧客滿意的離開本店。盡可能的滿足顧客的需求。銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到， 店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。做到細而快。團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量。及時將公司的信息傳達給每一位員工。 嚴格遵守公司的規(guī)章制度。從中讓我明白了這樣的一個道理。大家都很積極的工作。在工作中我學會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。同時也讓明白買鞋子也是那樣 的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。 在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結(jié)。我雖然不是的但一定會做得更好。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。 在鞋柜工作差不多快一個多月了。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎工作的管理。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們 **店。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。 做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的 優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾。 五、售后服務要更加細心、耐心服務業(yè)的售后服務一直 。 三、繼續(xù)實行店長責任制在新的一年里，定期召開六安市場店長會議，與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度，用制度約束人員，實行店長負責制，與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題，及時解決，防患于未然。 2021 年的主要任務還是抓銷售，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽度，基于這一目標，我計劃做好以下幾方面工作： 一、與分公司溝通，建立合理的會員制度鑒于 2021 年在 **市場學到的經(jīng)驗教訓，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到 vip 會員，不同的消費等級有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對顧客心理的了解，即使用會員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客，如果擁有合理的會員制度，我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠顧客。對于存在的問題，我將認真對待，查找原因，及時努力的解決。 三、與公司領導之間的溝通過少，容易引起決策制度的滯后 。各位領導，各位同事，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領導的親切關懷和悉心指導，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領導，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝 ! 總結(jié)一年來的工作，我在時間 中還存在很多困難和不足，具體表現(xiàn)在： 一、專賣店制度的執(zhí)行力尚不到位，在工作中經(jīng)常會有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生 。 三、專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合 理，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。經(jīng)過以上幾點的努力， 2021 年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩(wěn)居六店之首，就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。再次，我的營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內(nèi)的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關注，對于售后服務的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問 。 鞋類銷售個人述職報告 (五 ) 一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階在店堂銷售中，我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素 。 我相信：天道酬勤。 工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標的完成。 要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進步。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 二、銷售目標 明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。造成時間，資金上的浪費。 (4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 (3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的工作來抓。 鞋類銷售個人述職報 告 (三 ) (1)建立一支熟悉業(yè)務，而且相對穩(wěn)定的銷售團隊。與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。歡迎下次在光臨。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。積極主動的為顧客服務。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來。做事首先從公司的利益出發(fā)。對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。 工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度。 POS 和 DPOS 我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。店與店之間的互助。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。在著一個月中我學會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養(yǎng)自己在各方面 的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。在這將近兩個月