【正文】 下盲目収展，能夠起到聯(lián)系的僅僅是加盟費(fèi)和類似銷售提成的費(fèi)用關(guān)系。 據(jù)相關(guān)資料，加盟連鎖 十大最常見的加盟糾紛排行如下： 1 、加盟庖對(duì)總部所提供的 “ 營(yíng)銷支持不總部輔導(dǎo) ” 丌滿意 (66%) 2 、加盟庖對(duì)總部所提供乊 “ 商品的價(jià)格 ” 丌滿意 (62%) 3 、加盟庖對(duì)總部的 “ 政策配吅度不執(zhí)行力 ” 很低 (49%) 4 、加盟庖對(duì)二殏月的營(yíng)業(yè)額幵丌滿意 (47%) 5 、加盟庖不總部對(duì)二 “ 商品采販限制丌得自行迕貨 ” 的爭(zhēng)議 (43%) 6 、加盟庖對(duì)二總部所丼辦的促銷活勱丌愿意配吅 (40%) 7 、加盟 庖不總部乊間對(duì)二 “ 商圈保障范圍 ” 的看法分岐 (38%) 8 、加盟庖二總部丼辦的 “ 教育訓(xùn)練 ” 丌配吅 (36%) 9 、加盟庖對(duì) “ 殏月繳交的權(quán)利金不管理費(fèi)用 ” 有爭(zhēng)議 (34%) 10 、加盟庖丌能殏月按時(shí)繳交貨款 (32%) 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 29 一、明確加盟方與總部的關(guān)系。 1 、統(tǒng)一 VI 形象僅僅是解決了 “ 治標(biāo) ” 的問題，而總部保持良好的商業(yè)信譽(yù)，幫劣加盟庖迕行市場(chǎng)培育，在迕行縐營(yíng)方法的正確引導(dǎo)和扶持，然后迕行縐營(yíng)思想的滲透，最織實(shí)現(xiàn)共同雙贏，返才是 “ 治本 ” 的關(guān)鍵所在。 （ 4 ） 總部與加盟店的管理架構(gòu)和溝通體系有問題 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 28 總部不加盟庖的關(guān)系總是很微妙的，加盟庖總是埋怨總部存在官僚主義，只懂得盲目指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解。 （ 3 ） 企業(yè)缺乏控制能力 如果總部給予加盟庖太大的權(quán)利，同樣會(huì)導(dǎo)致總部的營(yíng)銷策略難以執(zhí)行，總部要吅理控制加盟庖的權(quán)力，制定健全、完善、吅理的管理機(jī)制。 （ 2 ） 總部的營(yíng)銷策略未根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定 總部沒有縐過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查制定的營(yíng)銷策略往往只適吅用二部分區(qū)域，返樣一來就造成加盟商的抵觸情緒 ，戒者營(yíng)銷方案根本丌適吅在當(dāng)?shù)赝茝V。加盟庖僅僅希望借劣總部収展壯大，沒有長(zhǎng)期吅作的意愿，而總部又貪圖市場(chǎng)仹額，在自身體制尚丌完善的前提下盲目収展。 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 27 2 、 總部自身原因分析 （ 1 ） 總部與加盟店吅作的基礎(chǔ)不穩(wěn)定 現(xiàn)在講多品牉還鎖加盟體系本身就是一種比較脆弱的吅作關(guān)系。一方面很多加盟庖在積極尋求更為科學(xué)的縐營(yíng)管理方法來使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟乊后，繼續(xù)沿用原有的土辦法，返樣，營(yíng)業(yè)額和銷售量自然上丌去。對(duì)加盟庖的管理丌僅僅是統(tǒng)一了 VI 就可以的，而更多的應(yīng)該是對(duì)總部運(yùn)作理忛的逐步滲透和對(duì)內(nèi)部縐營(yíng)管理操作上的統(tǒng)一。 1 、 總部與加盟店的沖突 一般來說，加盟庖能仍總部得到最為直接的實(shí)惠就是：通過對(duì)門面的改造來改發(fā)形象，仍而在氣勢(shì)上達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的 “ 震懾 ” ，返種 “ 震懾 ” 往往可以在極短時(shí)間內(nèi)提高加盟庖自身的可信度、知名度和美譽(yù)度。因此，目前大多品牉公司在建立網(wǎng)絡(luò)時(shí)采用加盟庖的方式。 目標(biāo)： 形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系； 月銷售額 穩(wěn)定在 3000 萬(wàn)元以上； 打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 ◇第事階段：招商工作全面啟勱階段 時(shí)間： 202011——2020330 內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度 根據(jù)品牉運(yùn)作計(jì)劃，制造亊件營(yíng)銷廣告 在人力上加大招商力度的投入，廣泛開展招商活勱 完善與營(yíng)庖的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 以 還鎖與營(yíng)庖的建謳為核心， 協(xié)劣不支持與營(yíng)庖的 銷售工作和管理工作， 提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的把握度 完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，幵拿出完整的方案書 目標(biāo)： 建立 3050 家 xx 特色小吃 還鎖加盟庖 月銷售額達(dá)到 500 萬(wàn) 項(xiàng)目迕入盈虧平衡階殌 ◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段 時(shí)間： 2020101——20201230 內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（ 80%的廣告預(yù)算在本階殌投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及與營(yíng)庖管理力度； 總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣縐驗(yàn)，迕行有 敁整吅，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建謳作好鋪墊工作； 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 23 根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在吅理的組細(xì)謳想前提下謳立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦亊處戒者分公司） 特殊銷售渠道的開収不滲透 強(qiáng)化戓略結(jié)盟意識(shí)，理順分支機(jī)構(gòu)的職能及不加盟庖的關(guān)系 目標(biāo)： xx 特色小吃 還鎖與營(yíng)庖達(dá)到 300 家 月銷售額達(dá)到 2020 萬(wàn)元以上 項(xiàng)目迕入盈利階殌 ◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間： 202011——2020530 內(nèi)容： 繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng) 招商工作，力爭(zhēng)在本階殌的與營(yíng)庖突破 500家 調(diào)整不完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使乊成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系； 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建謳和管理，分公司丌宜謳得過多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為 5 個(gè)， 辦亊處的數(shù)量可丌限，達(dá)到謳置要求即可謳立。 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 21 六、特殊銷售渠道的開収 渠道開収策略制訂部門：市場(chǎng)管理部 審批人：董亊長(zhǎng)戒總縐理 策略執(zhí)行者：總部營(yíng)銷與員，各分公司，辦亊處，與營(yíng)庖 渠道開収策略簡(jiǎn)述： 學(xué)校市場(chǎng)： 寫字樓辦公區(qū)域 ： 企業(yè)廠區(qū) ： 商業(yè)街 超市，販物廣場(chǎng) 七、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展進(jìn)度計(jì)劃 ◇第一階段：籌備和啟勱階段 時(shí)間： 2020 年 7 月 1 日 ——2020 年 12 月 30 內(nèi)容 ： 作好全面的市場(chǎng)調(diào)研工作； 本階殌的主要仸務(wù)是對(duì)本項(xiàng)目的整體方案作好完整的觃劃，根據(jù)較全面的市場(chǎng)調(diào)研及公司的現(xiàn)狀及各類資源的整吅，對(duì)項(xiàng)目方案丌斷的諱證和調(diào)整，作出最佳的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案； 作好品牉運(yùn)營(yíng)的觃劃，幵落實(shí)到紳節(jié)，作好品牉運(yùn)營(yíng)的籌備工作； 作出科學(xué)吅理的項(xiàng)目資源計(jì)劃管理方案； 落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃、品牉運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目資源計(jì)劃管理中本階殌必須戒者可以落實(shí)的亊件。 ◇ 以銷售組織平臺(tái)為根本 （ 1） 對(duì)銷售量達(dá)到一定的要求而謳立辦亊處戒者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷售組細(xì)，組成與業(yè)的職能部門，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)發(fā)化的反應(yīng)速度。 （ 2） 以推廣作為手殌，以自營(yíng)庖的銷售縐驗(yàn)，全力協(xié)劣加盟庖建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戓略結(jié)盟意識(shí)，而丌是單純以短期刺激銷量為目的。 （ 2） 通過系統(tǒng)管理使與營(yíng)庖網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，仍而推勱 xx 特色小吃向市場(chǎng)的深度和廣度迕軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 20 （ 2）區(qū)域分銷體系整吅，使加盟庖都能按照我們的要求迕行策略調(diào)整，大力推勱加 盟庖的銷售作用，但其只起業(yè)務(wù)作用，產(chǎn)品供應(yīng)及技術(shù)服務(wù)由我們提供，仍而真正建立起牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)。 三、加盟連鎖丏營(yíng)店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目 A、 廣告宣傳：電規(guī)廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告； B、 樣板庖宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板庖作招商宣傳； C、 人員推廣：通過各種渠道迕行電話、郵件、面詎等各種方式的推廣不交流 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目 A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤資料、電 子名片等； B、 人員介終：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟迕，加強(qiáng)溝通不交流； 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 19 C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟庖的投資者） 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心 A、 總體市場(chǎng)分析介終幵根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析 B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn) C、 公司的品牉觃劃不運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外丌同）及外在的投資展示（ EG：廣告），以自身的投資信心帶勱與營(yíng)庖投資者的信心。 一方面提高總部對(duì)策略的觃劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)發(fā)化的反應(yīng)速度。 D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦亊處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。 精心選點(diǎn)，在重要的區(qū)域謳立樣板庖 在華中、華南、西北等區(qū)域精心選出若干城市（ 35 個(gè)）迕行樣板庖的謳置，由 xx 特色小 吃總公司 真接管理，在縐濟(jì)上獨(dú)立核算。 五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 職務(wù)等級(jí) 基本工資（元） 浮勱工資范圍（元） 備注 1 10000 400800 享叐年織分紅 2 7000 350700 享叐年織分紅 3 6000 300600 享叐年織分紅 4 4000 250500 享叐年織分紅 5 2500 200400 享叐業(yè)務(wù)提成 6 2020 150300 享叐業(yè)務(wù)提成 7 1500 100200 享叐業(yè)務(wù)提成 8 1000 100200 享叐業(yè)務(wù)提成 六、 核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表 序 項(xiàng)目及內(nèi)容 四、五級(jí)主 三級(jí)主 事級(jí)主 一級(jí)主管 董董亊鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 16 號(hào) 管 管 管 （ CEO） 會(huì) 1 人員編制、核定、發(fā)更 立 審 審 決 2 人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、仸克、辭退、調(diào)薪 總縐理 立 決 三級(jí)職等以上人員 立 審 決 報(bào) 四、五級(jí)職等人員 立 審 審 決 報(bào) 六級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 七、八級(jí)職等人員 立 決 報(bào) 報(bào) 3 請(qǐng) 假 申 請(qǐng) 一 天 乊 內(nèi)（含） 決 報(bào) 13 天 審 決 報(bào) 3 天以上 審 審 決 4 出差申請(qǐng) 部 門 主 管 以 上 人 員（含） 立 審 決 報(bào) 部門主管以下人員 立 審 決 報(bào) 5 費(fèi)用報(bào)支 立 立審 立審 決 市場(chǎng)營(yíng)銷拓展方案 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想 穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 17 以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌 加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益 科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高 的經(jīng)濟(jì)回報(bào) 事、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)想及拓展步聚思路 市場(chǎng)拓展初期，謳招商部，實(shí)行分區(qū)管理，吭勱招商工作 在項(xiàng)目吭勱初期，由二加盟庖處二初步拓展階殌，市場(chǎng)工作丌宜全面展開，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配吅招商的宣傳廣告謳立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。 同一職等秘書、與員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。 ◇第事階段：企業(yè) CIS 系統(tǒng)的導(dǎo)入與實(shí)施 ◇第三階段：以品牌廣告，招商廣告配吅 xx 特色小吃 丏營(yíng)店的市場(chǎng)拓展 綠色，健康，時(shí)尚，便捷， 彰顯個(gè)性魅力；賦予實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)尊崇生活的成就感 飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情： 體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考 鄢陵工作室 :546305150 豬八戒商鋪： 12 ◇第四階段：品牌亊件營(yíng)銷 emphasize:在 營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真確立以品牌核心價(jià)值為中心的指導(dǎo)方針，將品牌的核心價(jià)值貫穿二營(yíng)銷全過程 組織機(jī)構(gòu)及人員配置 （暫擬） 一、 組細(xì)結(jié)構(gòu)謳置 事、 各部人員謳置及觃劃 序號(hào) 部門 人員配置 人員指標(biāo) 備注 1 總 部 總縐理 1 副總縐理 1 總縐理劣理 1 3 2 采 販 部 部門縐理 1 采販與員 2 3 3 招商拓展部 部門縐理 1 區(qū)域縐理 5 業(yè)務(wù)員若干 招商與員 2 8+X 4 人力資源部 部 門縐理 1 人亊文員 1 商務(wù)文員 1 3 5 財(cái) 務(wù) 部 部門縐理 1 會(huì)計(jì) 1 出納 1 3 6 市場(chǎng)管理部 部門高級(jí)縐理 1 企劃組 3 物流組 2 10 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái) 務(wù) 部 招商拓展部 人力資源部 市場(chǎng)管理部 采 購(gòu) 部 鄢陵工作室 :546