【正文】 實。20**年，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下，在我公司的積極努力下，終于創(chuàng)立了商貿(mào)企業(yè) 聯(lián)合黨支部，現(xiàn)有中國共產(chǎn)黨正式黨員三名，隸屬成家川辦事處黨工委管轄，這在我們潞城市焱福鑫辦公家具有限公司是件大事，這使公司的管理體系得到進(jìn)一步充實、完善和加強(qiáng)。 一、加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，搞好組織建設(shè) 企業(yè)要發(fā)展壯大，只有在黨組織的直接正確領(lǐng)導(dǎo)下，才能保持在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步、夯實基礎(chǔ)、常立于不敗之地，企業(yè)的決策者、領(lǐng)導(dǎo)者只有在黨的直接正確引導(dǎo)下，才能時刻保持清醒的政治頭腦和廉潔自律的工作態(tài)度，才能保證遵照相關(guān)法律、法規(guī)引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù)、健康發(fā)展的正確軌道。 20**年，公司全年完成產(chǎn)值 400 萬元，完成銷售收入 350 萬元，實現(xiàn)利稅近 50 萬元，職工人均月工資 2500 元，各項生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到全面落實。 近年來，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績。公司始建于 2021 年，至今已發(fā)展成為一個集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代辦公家具企業(yè)。今天為大家精心挑選了關(guān)于家具廠廠長年終總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。 業(yè)績獎勵：家具廠業(yè)績半年突破 150 萬元，公司獎勵經(jīng)理 2021元；全年業(yè)績突破 300 萬元，公司獎勵經(jīng)理 5000 元。 業(yè)績提成：家具廠經(jīng)理自己聯(lián)系的客戶，按業(yè)務(wù)員提成（單獨簽單提 3%，團(tuán)購簽單提 2%）；團(tuán)隊簽單的，在 10 萬以內(nèi)，經(jīng)理提取團(tuán)隊業(yè)績總額的 %；團(tuán)隊業(yè)績超出 10 萬，經(jīng)理提取團(tuán)隊業(yè)績總額的%；團(tuán)隊業(yè)績超出 20 萬元，經(jīng)理提取團(tuán)隊業(yè)績總額的 %。 經(jīng)理作為家具廠員工的一分子，應(yīng)當(dāng)帶頭遵守家具廠規(guī)章制度，上下班需打卡，違反《員工管理手冊》和家具廠其它相應(yīng)條款，均應(yīng)受到處罰。 對業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)進(jìn)行安排和監(jiān)督，如出現(xiàn)業(yè)務(wù)員所量尺未能得到及時跟進(jìn)，致使公司客源損失，經(jīng)理應(yīng)負(fù)責(zé)任。 二、家具廠經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任 對家具廠整體運營負(fù)全部責(zé)任，須盡最大努力完成家具廠既定工作目標(biāo)。 附：家具廠經(jīng)理沒有的權(quán)力，違反下列各項規(guī)定，即視為越權(quán)，應(yīng)受到相應(yīng)的處罰： 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，擅自審批通過 100 元以上的管理費用。 對家具廠日常管理經(jīng)費（ 100 元以下）進(jìn)行審批和管理、監(jiān)督的權(quán)力（ 100元以上的費用，須提交總經(jīng)理批準(zhǔn)）。 對家具廠人員工作進(jìn)行規(guī)范管理的權(quán)力。在嶄新的一年里，預(yù)祝 *廠在各位的堅強(qiáng)帶領(lǐng)下，會更快、更高、更強(qiáng)，實現(xiàn)新的跨越 ! 我的總結(jié)完畢，謝謝大家 ! 第三篇：家具廠廠長職責(zé) 05 家具廠廠長職責(zé) 家具廠經(jīng)理對家具廠的正常運行，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負(fù)有全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運轉(zhuǎn)順暢的其它一切事務(wù)。 ，實現(xiàn)高效、有序的發(fā)展。 。同時還會致力于做好以下幾點： 。效果很顯著，員工流失現(xiàn)象也得到有效控制。 發(fā)揚民主，公開，公平的決策，及時和一線員工進(jìn)行溝通，了解他們的困難，盡可能地予以解決。 在生產(chǎn)流程的控制方 面，我嚴(yán)格地控制原材料、半成品、成品的檢測標(biāo)準(zhǔn)，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量管理方式，包括工作質(zhì)量，以及全面的過程管理和全員參與的方式。在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓(xùn)，定時請總廠質(zhì)量部門的 相關(guān)人員來交流學(xué)習(xí)，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時、有效的進(jìn)行判斷，彌補(bǔ)了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉(zhuǎn)。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團(tuán)隊的帶動者，我嚴(yán)格跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細(xì)地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，對相關(guān)責(zé)任人給予處罰，讓員工真正認(rèn)識到質(zhì)量的重要性。以下，是我對本工作情況的總結(jié)。在總廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠附近。 回首 20__，展望 20__!祝浙江 __家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升 ! 第二篇：家具廠廠長個人工作總結(jié) 家具廠廠長個人工作總結(jié) 各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好 ! XX 年，極不平凡。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 三、存在問題 通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 1學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。 1心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。 相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急。與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通 過實地考察。 缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢 。 做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的 專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。針對不同的客戶才能實事求是。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。要做到不恥下問。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。 在 __家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)， 現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得： 不要輕易反駁客戶。 家具廠廠長年終總結(jié)篇三 加入 __家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從杭州 __公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異 .不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別 .來本公司的前三個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細(xì)的聽取講解，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。增強(qiáng)員工安全生