【正文】 結(jié)合上季度工作中的不足，本季度將從以下幾方面抓好醫(yī)護(hù)質(zhì)量管理工作，確保醫(yī)療安全。 按照衛(wèi)生行政主管部門的統(tǒng)一安排做好醫(yī)院控?zé)煿ぷ?，全體醫(yī)務(wù)人員從自我做起，為社會做好榜樣，逐步推行和實現(xiàn)“無煙醫(yī)院”。 推行目標(biāo)化管理，醫(yī)院與各科室簽訂了《綜合管理目標(biāo)責(zé)任書》，確定科室主任為第一責(zé)任人，并將工作完成情況與經(jīng)濟(jì)掛鉤，使各科主任緊緊抓住行政管理和業(yè)務(wù)管理兩條主線，圍繞質(zhì)量管理、安全管理做文章，使科室的管理制度化、規(guī)范化，有效促進(jìn)科室健康、有序、和諧發(fā)展，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。 大力倡導(dǎo)“以人為本”的管理理念，在管理中充分調(diào)動廣大干部職工的積極性，要定期與廣大員工進(jìn)行交流，認(rèn)真聽取他們對醫(yī)院發(fā)展和管理的意見和建議，充分發(fā)揚(yáng)管理的民主化和人性化。要定期召開工作會議，研究解決工作中存在的問題和不足，制定解決方案。 加強(qiáng)行政管理力度和行政監(jiān)督力度 ，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，不斷提高管理質(zhì)量和管理效率。 哈爾濱美羅灣醫(yī)院門診部 2021年 1 月 8 日 2021 年門診第二季度工作計劃 本季度將主要抓好以下幾項工作 : 嚴(yán)格實行干部考核制，選拔思想覺悟高、專業(yè)技術(shù)好、有管理才能的同志擔(dān)任各部門負(fù)責(zé)人。 七、組織科內(nèi)關(guān)于傳染病報卡的培訓(xùn)，規(guī)范填寫要求和項目，制定督查機(jī)制，使上報準(zhǔn)確率達(dá) 100%。 五、積極參加護(hù)理部組織的流動紅旗評選活動，雖未獲得紅旗，但我們對下一輪評選活動充滿信心。與院感科保持同步，認(rèn)真完成相關(guān)院感知識的學(xué)習(xí)。科室每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量自查，不斷發(fā)現(xiàn)護(hù)理質(zhì)量問題并進(jìn)行分析和整改，使護(hù)理工作有條不紊地進(jìn)行。 第四篇：季度工作計劃 2021年門診第一季度工作計劃 新的一年為持續(xù)改進(jìn)護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，不斷提高護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵，一季度重點(diǎn)工作總結(jié)如下： 一、制定本季度工作計劃和目標(biāo)，力求在新的一年取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，提高病人滿意度。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： （一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶 。 五．在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。 9,在 09 年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。 7,到 十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 四，對自己工作要求如下： 1,做到一周一小 結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 6，造船業(yè)等等。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。 下半年工作計劃如下： 一，市場 SWOT 分析 （ 1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我的季 度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。 第三篇：季度工作計劃 季度工作計劃 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計劃。 五、認(rèn)真完善安全生產(chǎn)管理臺帳： 四季度中要認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。 三、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動： 根據(jù)冬季特點(diǎn)，認(rèn)真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查 ； 認(rèn)真加強(qiáng)人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作； 認(rèn)真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。 二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓(xùn)工作： 從使月份開始安排適當(dāng)?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，對未達(dá)到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓(xùn)。 做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。 （ 3）做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。做好車輛相關(guān)的管理工作： （ 1）做好車輛日常保養(yǎng)工作。 堅持安全檢查工作，在防火期尤其重要，進(jìn)入林區(qū)認(rèn)真檢查車輛，保 證無火險現(xiàn)象發(fā)生。 完善、充實車隊有關(guān)規(guī)章制度。 認(rèn)真做好公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門全年服務(wù)工作用車，保證職工全的通勤及外出等用車服務(wù)。確保全年安全行車、無重大交通責(zé)任事故發(fā)生。礦區(qū)通勤車、送水車嚴(yán)格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛，不得出現(xiàn)超速等危險情況。 季度工作計劃【二】 一、重點(diǎn)工作： 加強(qiáng)安全意識、確保各車輛行車安全。 （ 4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織 院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份），會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。 總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。 （ 5）試銷進(jìn)入。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。 （ 2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。（根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法： （ 1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶 提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。逐步覆蓋到全省及周邊。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。 通過招聘的形式，建立一支 5— 10 人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)（ 3— 5 天）。季度工作計劃【一】 一、建立團(tuán)隊： 醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。十二月一日開始記錄 XX年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。 四、認(rèn)真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作： 從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進(jìn)