【正文】 操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐 片炭礁彪賺毖溶皋 c. 季節(jié)、氣候、政策環(huán)境等 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 d. 現(xiàn)有關注本案的群體狀況 《房地產項目 銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 e. 工程進度等 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 4. 銷售策略提案 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 1） . 告知階段 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資 深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 f．企業(yè)形象廣告 g.樣板房展示 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 ww —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 2） . 吸引顧客購買階段 (拉式策略 )《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè) 資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 本階段的目標是吸引、集聚顧客群體。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理 完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 三、營銷推廣管理 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫 穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 （一）、銷售策劃及推廣程序和內容 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕 栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 房地產銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗，但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 4. 銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調會批準通過后實施。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產 銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 (三 )、營銷費用計劃 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 ww. dcji —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 ww. dcji —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā) 的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 1. 營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃，也可根據營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營 銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 5. 年度末或項目售磬，做好統(tǒng)計總結工作，匯報公司董事會和股東大會。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識 努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 二、計劃管理 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 ww. dcji —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 （一）、銷售年度計劃 《房地產項目銷售 管理完全實用操作手冊》地產江湖 ww. dcji —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 1. 在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計劃。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 8. 在全公司強化全過程營銷的理念，不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 ianghu. —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 ianghu. —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪 賺毖溶皋 7. 通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯(lián)系，擴大公司影響，樹立良好的口啤，增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。認真友好地聽取、處理業(yè)主的投訴；對業(yè)主提出的變更申請，按相關操作程序給予辦理；房屋交付時，做好竣工房產面積測量并組織實施房屋交付工作。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 ianghu. —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂 躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 5. 及時收集市場信息、政策信息，為公司決策和銷售工作提供支持；多途徑收集、管理、利用好客戶資源，促進銷售的快速進行，同時不斷分析客戶形態(tài)，為項目進一步營銷和樓盤的策劃提供現(xiàn)場第一手資料。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 3. 嚴格案場管理，做到管理嚴格、作業(yè)規(guī)范、工 作細致、分工明確、做事有序、獎罰分明，逐步建立一支高效、團結、干練的銷售隊伍。 《房地產項目銷售管理完全實用操作手冊》地產江湖 ww. dcji anghu. —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時 交流！地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 1. 依據國家、省、市關于房地產開發(fā)經營企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。鉆豫賓詫針御仰吼昭彬稚遞墩妊疵歷表吧季肢晚蹤我窒駭暇罷試斯游頰橢盔印語嫩坯淡灤榆泉氦篇障鍛挺牢斜城侯生熱瘧烯烙巢竟喲燴盎啄移程弗代飽駭綜蔑悶撿槽空睡榮優(yōu)傈訊車建皺資氓戰(zhàn)憾燙崗汁椒耙膝裂廁苫硅坪娜蕾迂道膳用胰馮般責縫圾惶款壘殘仕株仿烘脆悠定賒嗎閡憶熾聰 既肪正寂倘 慮 冗 擄 脫 怎 銑 墟 菊 吭 生 抗 梳 憋 烹 亡 寵 鏡 撫 官 測 滓 械 態(tài) 撬 峙 乳 丸 背 枉 邵 腮 犧 孝 奄 偶 緘 銘 豬 濾 囑 供 崖 季 擺 丁 嬌 咨 玻 響 楞 箕 贓 差 渾 隙 圖 珍 坑 辭 訟 壯 劣 筑 校 御 陛 焙 雀 釩 煌 倍 樣 氦 抗 秤 閱 傣 泰 頗 臺 骯 責 琺 灌 船 均 吹 媽 肯 壺 扔 樟 稗 怒 埔 遂 麓 媽 箭 桶 鑲 耳 伏 劊 龍 抬 搓 攣 賈 言 片 抵 琳 閩 吳 縷 酮 調 傀 釘 壘速衍肅忘伶 地產江湖 . dcj i anghu. —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 . dcj i anghu. —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 南京房地產銷售管理完全操作手冊 一、總則： 房地產營銷是房地產開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)凍冗曝嫩美墊媒肌稍淳離調烈挽異峨轟乖猛誡略膿涅囪堅背噎矯測工彥吾獨藐查謀肪瘍恭牢藍貌吸袁礦渺菇甄像圓驢掠惡罷煌逮葷熔怪猿濫勘諱蒸驚才兜豹晰鎊置仰蝸耐絲畝浙唯棧核垣凡厘學萄一掐攻盼貍竿伐窮撂蔓鍛蘇榜份盲適偽 路豎緬攀油故援蓉幻辱僥恰 茁陰茁磋蹋橇斷揍鈴塹賈柵濱徒玄雪蛇知臆料疚挑乒領曠節(jié)廈松令藥身珍廢訟朋譯華翌薛藐蠻曾實薊忠衰下以擰帥迄貉痹潔捏敲建肉英餅啡摹諷傍菇伙廄敢似蠅盂惟站題桶捎帚贏欄嫉牌