【正文】 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 ww. dcji anghu. —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 ianghu. —— 數(shù)十萬份專業(yè)資 料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 b. 利用特定事件引爆市場 d. 強銷期接待、促成購買 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 4） . 銷售持續(xù)期 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨 時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 、市場情況 ，制造小高潮 、口啤營銷 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 ww. dcji —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 ww. dcji —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 5） . 銷售尾聲階段 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時 交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 a. 利用工程進度 (封頂、竣工、交付 )制造氣氛、熱點； 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完 全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 b. 利用已購房客戶的傳播效應； 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要 環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 c. 利用價格策略和即將售磬謝幕的效應。 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操 作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 1. 市場調(diào)查 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞 弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 a. 內(nèi)容： 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通 幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 1） 走勢分析 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 2）對手 詳細信息分析 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 3）政策環(huán)境分析 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 b. 辦法： 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深 操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 1） 委托專業(yè)公司調(diào)查 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 2） 與本公司合作的代理公司調(diào)查 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 ！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 3） 本公司組織調(diào)查 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn) 開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 2. 本案分析 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂 躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 1） . 產(chǎn)品定位 (產(chǎn)品分析 )《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營 因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 2） . 確定目標市場 (銷售對象 )《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 3） . 市場風險測度 (機會點與困難點 )《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 4） . 交付標準建議 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江 湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 5） . 確定訴求重點 (最具特征的賣點 )《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十 萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 6） . 確定廣告目標 (計劃達到的效果 )《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地 產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁 彪賺毖溶皋 7） . 確定廣告策略、樓盤標志 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份 專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶 皋 3. 本案銷售時機的選擇和價格策略的制定 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南 京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 依據(jù)： 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán) 節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 a. 市場狀況 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總則：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項目開發(fā)廬緞弱弗穎懸逐拼賴倘潘朱遍紙庇恕栽鼎呂躺詢崖縱柿禿 更服耽訪嘛睜奧捻采市通幕橋榮新躥畦姐緒堪營因鳴堤冶榷識努邁犁恐片炭礁彪賺毖溶皋 b. 公司資金情況 《房地產(chǎn)項目銷售管理完全實用操作手冊》地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！南京房地產(chǎn)銷售管理完全