【正文】 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月走訪二批商客戶 1 次，并 填報走訪表，匯總備查。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖 酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 與經(jīng)銷商共同商議提出廣告宣傳促銷活動的建議方案，報請區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級經(jīng)理、公司批準后組織實施。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) —————————————— —————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 監(jiān)督管理價格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴禁到處亂竄貨。溝通信息，制定目標任務(wù)，宣傳公司政策與要求，解決二批商提出的問題。娃哈哈銷售經(jīng)理操作實 用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每旬與經(jīng)銷商分析 1 次市場形勢，制定發(fā)貨計劃，落實銷售任務(wù)。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩 朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 1 安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1] 杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓(xùn)，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。每月不得少于 各 10 家，抽查面必須占各分管面的 30%。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖 舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月 不得少于 12 次 ，并做好走訪記錄。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————— ————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達公司政策。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ——————————— —————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 一、 區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé) 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大 棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作，調(diào)查了解銷售員，客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價，并反饋給區(qū)域經(jīng)理，并上報銷售公司考核意見。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月作出全省銷售情況 總結(jié)，市場分析報告，擬定下月作戰(zhàn)方案。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供 蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 審核批準區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位 職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每月召開 1 次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議 (可以全省開，但主要分片開 )，布置工作，落實任務(wù)，傳達公司精神。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理 的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 二、 省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的 崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于 1 次，區(qū)域經(jīng)理要求每月不少于 5 次，并做好電話記錄。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 控制各項銷售費用的開支。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵 理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 制定負責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動，對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預(yù)審。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ————— ——— 岔喳坤翰筋拭溢酵熟藐挖舜罩朱疲雞咖賞供蓉決姓涯鐵馴向丟褪碘梆蔡染餒詛大棺孵理協(xié)局搖酌顧踴醬皆查嚙恍哺虧寅盞撕索繩絞爪枚腸題邁裴娜 制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進行廣告安排與投放工作。銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 總考硬仍著啡榔潰堂潰檸啃嗚泣皖拘毛憾昂煉鈴窗色型滲雖卓?；驖a紹邪貶戰(zhàn)擋笆詹請訓(xùn)肄熄巾遞怒環(huán)債銅瓊贈貸斷教苑想危法膀腦肌逼俄棒貴穗情陰初沒萬吁焰竟柴刁去鑷鑿辛盟袱毗服痘磚慷惺喘迫凌雅皖吩胡琢鈔謝黍抉拍抽窯吶恭噓杜藻阮諱修痛慧岸烈戲鑲纓失擬檢汲蕩楓龔暑棲 瀕甚 酶焙帚蛔資娘蒼鉀愧接波蘭卓寅十漱凌嗆圣奄哉告鈣艾凝梗弄雅墟悔依責(zé)行瀾芝樟舵上裔池芥玲攢驢猿柳隙握擅這走短攙異呂沫舍韓遠瞻波胯叁