【正文】 由于基礎(chǔ)就是整幢樓最為關(guān)鍵的部分，所以也就是工程的重中之重，做好基礎(chǔ)至關(guān)重要，基礎(chǔ)工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。 整個工程包括了基礎(chǔ)工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。整個工作流程如下基礎(chǔ)開挖→澆筑墊層→支撐模板澆注條基→砌筑條基上部砌體→澆筑地圈梁→回填基礎(chǔ)→焊接柱筋→砌筑墻體→澆筑構(gòu)造柱→澆注圈梁和板，整個施工過程中還需包括水平和高程的放樣。 我參加實習(xí)的建筑公司為 XXX 公司，該公司就是一個有著五十年輝煌歷史和光榮傳統(tǒng)的企業(yè)。 專業(yè)實習(xí)報告篇 1 這次實習(xí)就是我們學(xué)習(xí)理論知識三年以來的第一真正的接觸施工現(xiàn)場，之所以說就是第一次真正的接觸，就是因為平常雖然我們?nèi)ミ^多次施工現(xiàn)場，但僅就是簡單的認(rèn)知實習(xí)，并沒有真正的施工過，可以想象這次實習(xí)其意義的重要性。 第四篇：【精品】專業(yè)實習(xí)報告 【精品】專業(yè)實習(xí)報告匯編六篇 在當(dāng)下這個社會中，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn) 進行總結(jié)的時候。有些同學(xué)還很有創(chuàng)新，同學(xué)的創(chuàng)意很有意思，看來大家都是很有準(zhǔn)備的。譬如說，在進行自我介紹時，雖然面對的是自己已經(jīng)共同學(xué)習(xí)的兩年的同學(xué)，但自己還會緊張，之后的產(chǎn)品介紹就會好很多了，我介紹給大家的是我喜歡的旅行產(chǎn)品，歐洲三國八日游，第三那天的產(chǎn)品推銷，我不再緊張了，輕松的介紹我的產(chǎn)品給大家。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。 感受實習(xí)樂趣 實習(xí)也是個體驗的過程，在實習(xí)過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學(xué)進行經(jīng)驗和要點的溝通?？磥砦移髽I(yè)的盈利還不錯。在最 后整體運營下來，我的利潤在 30%左右。在產(chǎn)品上市初期我采用的是產(chǎn)品促銷策略：買五送一。我要告訴消費者的是我的產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，原生態(tài)，健康品。在廣告策略上我們采取的是電視 19： 3022： 30 和街燈路牌大幅。我產(chǎn)品的成本相同，每袋產(chǎn)品的成本是 元。整個過程都是自己在構(gòu)思，在設(shè)計。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地，而且采用無農(nóng)藥生產(chǎn)栽培，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采用的是環(huán)保利樂包，每包有 255ml。在電視、手機、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里，最終我選擇了果汁行業(yè)。一直只是聽營銷老師說這學(xué)期末的實習(xí)自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一個企業(yè)，還是很有意義的。 四、實習(xí)總結(jié) 體會運營企業(yè) 自己一直對一個企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè)。早在 2021 年，可口可樂的高層人士更是提出，非碳酸 飲料“增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過碳酸飲料，在未來三五年內(nèi)，我們要爭取達(dá)到 20％”。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。 綠源食品有限公司外部環(huán)境威脅分析 品牌眾多，競爭激烈，市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。在果汁飲品中，大部分企業(yè)生產(chǎn)的都是果汁含量在 10%20%果汁飲料，純果汁占現(xiàn)有果汁飲料不到 8%，面對廣大消費者對純果汁的需求，給綠園食品有限公司的純果汁的發(fā)展提供了較大的市場空間。由于剛剛進入純果汁行業(yè)，企業(yè)的投入過大，在一定時間內(nèi)還不能夠回籠資金，會給企業(yè)資金運營帶來一定的困難。 綠源食品有限公司企業(yè)內(nèi)部劣勢分析 綠園食品有限公司剛剛涉足純果汁行業(yè)，企業(yè)內(nèi)部沒有一個很完善的純果汁生產(chǎn)、加工、銷售、售后于一體的營銷體制。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，綠源食品有限公司進行大量的促銷策略，在電視、 廣播、街燈路牌、做愛心公益事業(yè)進行純果汁產(chǎn)品的宣傳。 企業(yè)資金雄厚，走大品牌戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品特征、品牌個性、競爭環(huán)境、消費行為等因素，對市場的某一個整體層面劃分為若干個消費群體的營銷手法。企業(yè)主要是生產(chǎn)純果汁，采用 255ml 小袋環(huán)保利樂包，生產(chǎn)橙汁、蘋果汁、草莓汁、葡萄汁、椰汁、梨汁和各種蔬菜汁，包括黃瓜汁、南瓜汁等等。 企業(yè)涉足果汁飲料行業(yè)，目前在東北、華北、新疆、海南、等地已經(jīng)建有自己的水果和蔬菜生產(chǎn)基地。也便于不同消費人群購買不同的果汁產(chǎn)品，也能夠擴大企業(yè)的銷售額。由于這種“分類”方法簡單、易于操作、費用低，大部分果汁企業(yè)都掌握且也樂于采 用。不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣和消費方式等方面會存在很大差異。依據(jù)調(diào)查顯示，南方人比較喜歡口感甜淡的口味，而北方人則更喜歡濃厚一些的口味。地里環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，果汁飲料和純果汁企業(yè)的營銷必需研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類果汁產(chǎn)品的需求偏好所存在的差異，而且還必須同時依據(jù)其他因素進行市場細(xì)分。 依據(jù)地理因素對果汁市場細(xì)分 地理因素是指按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的在市場的氣候及人口密度等。只是運用廣度（也是淺度）市場細(xì)分的方法切出“喝木瓜汁的人群”、“喝野酸棗汁的人群”、“喝野山楂汁的人群”、“喝果肉型鮮桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝藍(lán)莓汁的人群 ”等一大堆在果汁市場競爭中后期對企業(yè)而 言已不再具有細(xì)分價值的市場。再 看可口可樂專門針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對小“酷兒”的可愛形象大加贊賞。以統(tǒng)一“鮮橙多”為例，其通過深度市場細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標(biāo)市場，首先選擇的是 500ML、 300ML 等外觀精制適合隨身攜帶的 PET 瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。同時，企業(yè)也無法用傳統(tǒng)的方法去接近所選擇的目標(biāo)細(xì)分市場，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確地細(xì)分市場就顯得尤其重要了。例如，我們可以通過市場的深度細(xì)分，找到“追求時尚”這一目標(biāo)細(xì)分市場。因為各種蔬菜有美容的效果，很大一部分女性喜歡喝蔬菜果汁。根據(jù)果汁的含量的不同，可以把果汁分為果汁飲料和純果汁兩種：含量在 10%20%的是果汁飲料，含量在 90%以上 的是純果汁。擴大廣告宣傳，進行活動贊助，多買多贈，兌獎等方式。市場價格細(xì)分：通過研究消費 者的消費能力、同類產(chǎn)品的銷售價格與目標(biāo)市場的經(jīng)濟水平，結(jié)合終端市場價位趨勢，給產(chǎn)品價格一個準(zhǔn)確的定位，這樣有助于產(chǎn)品在不同的消費層面順利拓展。消費市場細(xì)分：根據(jù)地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、競爭狀況等因素，從企業(yè)實際情況出發(fā)，確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場、根據(jù)地市場、輻射市場及樣板市場等。 各大果汁生產(chǎn)企業(yè)通過詳細(xì)的市場調(diào)研后，根據(jù)產(chǎn)品特征、品牌個性、競爭環(huán)境、消費行為等因素，對市場的某一個整體層面劃分為若干個消費群體的營銷手法。根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城 60%以上的人都是通過廣告知道產(chǎn)品的，約25%的人是自己喝過知道的， 15%的人是通過朋友介紹的。追求方便的比例為 18%。在對消費種類調(diào)查中， 75%的消費者表示不會僅僅局限于一種 25%的消費者表示會只喝一種。在銷路選擇橙汁口味上的最多，其次是蘋果汁、葡萄汁、蔬菜汁等等。 果汁市場顧客調(diào)研 追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。依據(jù)我們進行深度的市場調(diào)研，消費者更喜歡在看電視、電影、 DVD 或者工作和學(xué)習(xí) 的時候飲用果汁，因此較小包裝果汁應(yīng)該還有發(fā)展的空間。根據(jù)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州、杭州等大城市越來越多的人喜歡喝高果汁含量的果汁飲品。 現(xiàn)在低果汁含量的產(chǎn)品在市場占據(jù)主導(dǎo)地位，含果汁量一般在10%20%。 果汁市場果汁產(chǎn)品調(diào)研 目前果汁市場主要品牌有匯源，娃哈哈，康師傅，第五季等品牌。而目前國內(nèi)果汁市場前 10 位品牌所占據(jù)的市場份額累積還不到 20%，在果汁飲料的諸侯紛爭時期，每一個品牌都有機會。 三、報告 （一）市場調(diào)查報告 果汁市場發(fā)展的現(xiàn)狀 我們公司要開發(fā)一批果汁飲料，首先組織人員對現(xiàn)在果汁市場發(fā)展的現(xiàn)狀進行調(diào)查，得出統(tǒng)計報告結(jié)論如下：目前國內(nèi)市場著名的果汁飲料品牌較多，品 種豐富但這些都是果汁飲料，真正的“純果汁”占現(xiàn)有果汁飲料不到 8%，純果汁實際產(chǎn)量約三十萬噸左右，每年成遞增趨勢在增長，增長量 10%。 第四天：做產(chǎn)品推銷。 第二天：做自我介紹。 二、實習(xí)基本過程 第一天：在實驗室使用營銷軟件，進行模擬企業(yè)運行管理。了解市場營銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，了解和掌握市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關(guān)知識進行實際的操作，提高學(xué)生推銷自己和推銷產(chǎn)品的能力。我會繼續(xù)不斷努力的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好的勝任崗位要求。把自己不明白的沒學(xué)會的知識好好向同事學(xué)習(xí)，來彌補自己的不足。 通 過這次實習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，知識的匱乏和面對困難的勇氣，卻也磨礪了我的意志，使我有了耐心，學(xué)會了一個人靜靜的思考。 四、實習(xí)體驗及心得 實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過幾個月的畢業(yè)實習(xí)，我了解到很多工作常識，而且讓我對專業(yè)知識得到了現(xiàn)實中的檢驗，讓學(xué)校抽象的課程在現(xiàn)實的實物中得到呈現(xiàn)。探傷之后便是包裝發(fā)貨的環(huán)節(jié)，該環(huán)節(jié)包括打標(biāo)、上油（避免工件生銹）、上花鍵套、法蘭套，最后發(fā)貨出廠。 。 中頻淬火，緊接著銑削花鍵的后道工序，由于機床選擇問題，中頻淬火的速度不是很快，中頻淬火采用的是數(shù)控技術(shù)，每個系列的產(chǎn)品由于淬火深度的不同，都有相應(yīng)的專用感應(yīng)器，淬火過程自下而上，淬火后就是保溫回火 ，增加工件表面的硬度。 數(shù)控精車完畢，最主要的加工過程便告一段落，接下來的工序是銑花鍵，這道采用的是數(shù)控花鍵銑床，是青海二機的機床，采用高速刀的情況下，加工速度為 2 分 30 秒左右，加工采用油液冷卻。 ，油封與法蘭壁為R80 的接刀面，油封直徑為 +（油封由于在本廠加工時還需磨削，故可以適當(dāng)在放大點），花鍵端尺寸為 +。該道工序是對前道工序的精車，由于毛坯料余量較大，毛坯表面較粗燥，直接精車會對工件的尺寸，徑向圓跳動產(chǎn)生較大的影響，所以需要前道工序粗車后，在較小余量下精車，精車使用乳化油作為切削冷卻液，而粗車則無冷卻液。此時法蘭厚度定為 17mm。正常情況下，走刀順序是從花鍵端開始，花鍵端直徑一般放到 61mm，花鍵長度放到 108mm，花鍵端車削完畢，則快速走刀至油封、桿部鏈接處，從油封、桿部連接處車 R 弧，在車削定為油封直徑，油封 直徑放到 67mm。由于后續(xù)工序是對這幾部分的數(shù)控精車，所以該道尺寸在實際加工過程中會與工藝圖紙略有差異，一般會根據(jù)毛坯料的厚薄以及吃刀量的大小適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，便于當(dāng)下工序和精車工序的加工，避免對機床的過度消耗。粗車法蘭采用的一夾一頂?shù)姆绞絹硌b夾的，液壓頂住法蘭端中心孔，液壓三爪夾住花鍵端，三爪卡盤內(nèi)用擋板限位，切削刀具采用裝夾刀，省 去了刀具磨削，同時也符合數(shù)控大切削量的需求。 而二次粗校后便是非常重要的數(shù)控加工了（在其他分廠，數(shù)控組的加工大多由普車完成），數(shù)控加工分為粗加工和精加工，粗加工第一道便是粗車法蘭，此時會定下工件總長，雖然后續(xù)工藝中還會有精車法蘭，但是切削量較小，對總長不會造成大的影響。作為一個質(zhì)檢員有必要對以下工序流程進行了解半軸主要由法蘭、油封、桿部、花鍵四部分組成，半軸屬于軸類產(chǎn)品，所以加工時所采用的裝夾方式多為頂、夾，因此，一次粗校后會進行打中心孔，同時銑削花鍵端端面，此時已經(jīng)在對工件總長初次定位了，一般會給 總長留 2 個毫米左右的余量，所以 153 半軸的切削后長度一般定為 特殊情況下待定，中心孔一般為Φ 16，打中心孔的機器分為兩類，一類是純機械型的，另一類則為數(shù)控型的，數(shù)控型的較為復(fù)雜，共有四項坐標(biāo)，但對于一些要求較高的輪邊軸，其切削精度更高更準(zhǔn)確，機械型的則較為效率一點，但往往切削長度需要加工者熟練地操作經(jīng)驗來控制。 掌握了臺虎鉗，銼刀和鋸 的使用方法，其實一開始，師傅就告訴我們今天來實習(xí)的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。在這一天內(nèi)，為了讓我們熟悉鉗工基本的工作操作以及鍛煉我們的動手能力與意志，我們要做一枚 m12 的螺母。 1程序運行注意：對刀應(yīng)準(zhǔn)確無誤、檢查機床各功能按鍵的位置是否正確、光標(biāo)要放在主程序頭、夾注適量冷卻液、站立位置應(yīng)合適，啟動程序時，右手作按停止按鈕準(zhǔn)備，程序在運行當(dāng)中手不能離開停止按鈕，如有緊急情況立即按下停止按鈕。移動時先慢轉(zhuǎn)手輪觀察機床移動方向無誤后方可加快移動速度。 手動原點回歸時，注意機床各軸位置要距離原點 100mm以上，機床原點回歸順序為：首先 +X 軸，其次 +Z 軸。 （二）工作過程中的安全注意事項 l、禁止用手接觸刀尖和鐵屑，鐵屑必須要用鐵鉤子或毛刷來清理； 禁止用手或其它任何方式接觸正在旋轉(zhuǎn)的主軸、工件 或其它運動部位； 禁止加工過程中量活、變速，更不能用棉絲擦拭工件、也不能清掃機床； 車床運轉(zhuǎn)中，操作者不得離開崗位，機床發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象立即停車； 經(jīng)常檢查軸承溫度，過高時應(yīng)找有關(guān)人員進行檢查； 在加工過程中，不允許打開機床防護門；