生意場必會的心理戰(zhàn)術(shù)-文庫吧資料
2024-09-13 17:22本頁面
【正文】 不輕易允諾應(yīng)承，不見兔子不撒鷹。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。 大凡奸刁之徒，無不刁蠻巨滑，心狠手辣。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語；以短利換回長利者，必隱而不露。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長利。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十 足。 生意場上，有正人君子，亦有奸詐小人。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。談判場內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。精明人斗智，全在心計較量。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看 ? 若見面數(shù)次，機(jī)緣湊巧，受到命運(yùn)女神惠顧，那屬幸運(yùn)；若一波三折，也在意料之中。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。談判中的務(wù)實(shí)體現(xiàn)在言語表達(dá)過程中。 正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實(shí)。首次見面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。除了準(zhǔn)確掌握生意行情外，對手實(shí)力、當(dāng)事人的背景材料無不洞察入微，大至對方內(nèi)部矛盾，小至個人興趣愛好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實(shí)地把握市場行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營銷策略。不因?qū)κ志鞫摧p自己，不以經(jīng)驗不足而心虛
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