【正文】 面環(huán)境 、維持店內(nèi)秩序、注意待客禮貌等都能給予顧客好感，并且提高銷售業(yè)績?，F(xiàn)實在互聯(lián)網(wǎng)上，中小型企業(yè)和大型企業(yè)處在同一高度的平臺上。使“博文科技”成為國際知名中國微型計算機品牌。 長期戰(zhàn)略 全面開發(fā)全國各大高校微型計算機品種體系，擴大市場占有率，提升品牌競爭價值，成為微型計算機經(jīng)銷品牌領(lǐng)頭羊。 運用網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)進行銷存，人、財、物進行整合，總倉自動要貨，實現(xiàn)采購供應(yīng)一體化。 市場逐漸成熟，進一步加大品牌宣傳力度，使“博文科技”成為國內(nèi)微型計算機經(jīng)銷第一大品牌。 擇優(yōu)選擇省外高教園區(qū)，進一 步擴大經(jīng)銷單元。 充分利用高校群體的消費宣傳影響力度，提升“博文科技”品牌形象。 在各大視頻網(wǎng)站，目標(biāo)消費群體比較集中的地方進行大力宣傳，推動“博文科技”微型計算機品牌的打造。 直營店突破傳統(tǒng)的店鋪設(shè)計模式，以該校特色為核心進行設(shè)計。與微型計算機需要用品供應(yīng)廠商建立長期友好合作關(guān)系。 企業(yè)宗旨 企業(yè)以“顧客第一，力造低碳環(huán)保，質(zhì)量最優(yōu)”微型計算機為宗旨。 企業(yè)成立初期采取直營實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的營銷策略，以銷售“低碳環(huán)保，品質(zhì)最優(yōu)”的為微型計算機為核心競爭力，不斷完善經(jīng)營，力求以最優(yōu)的品質(zhì)最快的速度開辟全新的微型計算機市場。 四、企業(yè)戰(zhàn)略 博文科技有限合伙企業(yè)從事經(jīng)營微型計算機即已編程的單片機 16 的企業(yè) ,以“質(zhì)量為本，打造經(jīng)濟適用的微型計算機，引領(lǐng)大學(xué)電子新風(fēng)尚”為經(jīng)營理念，前期主要銷售大學(xué)生在獨自制作機器人、電子車等電子科技制作中可能需要的簡單程序的單片機芯片。 潛在競爭者 我們的品牌定位，市場進攻戰(zhàn)略是單片機的先驅(qū)，隨著企業(yè)的進步成長，難免會引來投資者的模仿，一定程度上給我們帶來競爭壓力，但同時也帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。同時，高校市場亦有局限性，如果大學(xué)生基本上屬于純消費者，消費能力受到限制；店面設(shè)于高校市場，人流量基本保持不變等。 顧客 我們初期針對的是高校大學(xué)生市場，高校市場具有以下特點 : 15 1. 大學(xué)生消費者具有情緒化特點，具有示范效應(yīng)，易受廣告影響； 2. 大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，較容易接受新事物； 3. 大學(xué)生消 費者具有連續(xù)性，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意可能會連續(xù)消費； 4. 大學(xué)生群居性，集中性購買，利于商家進行針對性促銷； 5. 大學(xué)生具有旺盛的消費欲望； 6. 大學(xué)生都使用高科技產(chǎn)品。 現(xiàn)有競爭者 各地區(qū)的單片機經(jīng)營商是我們的主要競爭對手，但區(qū)別于針對的目標(biāo)群體不同，一定程度上避免了競爭。 14 什么是完美的消費 ? 所謂完美消費 ,也就是說 ,顧客在消費時 ,講究 ,品牌質(zhì)量價位 有類消費者只要質(zhì)量 ,看好質(zhì)量 ,不管價位 有類消費者只看外表 ,只要外表華麗 ,其他什么都不管 有類消費者在乎價錢 ,只要價錢便 宜 ,不要質(zhì)量也不要品牌 主要你第一眼就要看準(zhǔn)顧客的心理 ,一個銷售人員 ,不只是簡單的銷售人員 而切是很好的心理學(xué)者 ,因為你要看顧客的眼光來判斷他需要什么 , 你要通過他簡單的言辭來判斷他需要那方面的東西 ,所以你要精明點 .你可以自己去商店買東西 ,然后當(dāng)你自己是顧客的時候 , 你就會知道你自己想的是什么了 ,這也就是所有消費者的心理了。 當(dāng)市場有一定的基礎(chǔ)后擴展到社會大眾市場，消費群體更加廣泛，最后向更大的市場進軍。 2進行市場調(diào)查，確定開店意向 3選擇開店業(yè)態(tài)及零售店規(guī)模 4選擇開店地域 5店址調(diào)查與選擇 6制定開店計劃并實施7開店營業(yè) 8對新開店進行業(yè)績評價 三、 市場機會 3． 1 目標(biāo)市場 我們的初 期目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。 本單片機最小系統(tǒng)是由一位學(xué)長在大學(xué)的學(xué)習(xí)，實踐中做出來的，及其適合大學(xué)生的學(xué)習(xí)，而且價格合適 力爭打造人人用得起的專業(yè)學(xué)習(xí)板！ 開實體店要做的準(zhǔn)備工作有很多。 實驗手冊、使用手冊。 實驗程序源碼，包含匯編源程序、 C 語言源程序。開發(fā)此類單片機開發(fā)板的公司一般提供完善的售后服務(wù)與技術(shù)支持，高校常用的單片機開發(fā)板為教學(xué)需要，常見配套資源有硬件、實驗程序源碼、電路原理圖、電路 PCB 圖等學(xué)習(xí)資料。隨時隨地的進行學(xué)習(xí)，另外一些中小型項目也可以直接在此板上面進行二次開發(fā)，開發(fā)完成后即可以在此基礎(chǔ)上面重新畫圖做板，極大的縮短了公司的開發(fā)周期，節(jié)省硬件成本。比如流水燈，數(shù)碼管，矩陣鍵盤， EEPROM，時鐘，蜂鳴器，繼電器及集成在一小塊電路板上。 單片機 也稱單片機實驗板、單片機學(xué)習(xí)板。有了 51 的基礎(chǔ)。另外 51 單片機經(jīng)過幾十年來的發(fā)展。 雖然現(xiàn)在 16 位 32 位的單片機越來越多，而 51 單片機作為 8 位單片機中的經(jīng)典之作。 單片機是對所有兼容 Intel8031 指令系統(tǒng)的單片機的統(tǒng)稱。 單片機在汽車電子中的應(yīng)用非常廣泛，例如汽車中的發(fā)動機 控制器，基于 CAN 總線的汽車發(fā)動機智能電子控制器， GPS 導(dǎo)航系統(tǒng)， abs 防抱死系統(tǒng)，制動系統(tǒng)等等。如：音樂信號以數(shù)字的形式存于存儲器中（類似于 ROM），由微控制器讀出，轉(zhuǎn)化為模擬音樂電信號（類似于聲卡）。 中的模塊化應(yīng)用 某些專用單片機設(shè)計用于實現(xiàn)特定功能，從而在各種電路中進行模塊化應(yīng)用，而不要求使用人員了解其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 計算機網(wǎng)絡(luò)和通信領(lǐng)域中的應(yīng)用 現(xiàn)代的單片機普遍具備通信接口，可以很方便地與計算機進行數(shù)據(jù)通信，為在計算機網(wǎng)絡(luò)和通信設(shè)備間的應(yīng)用提供了極好的物質(zhì)條件，現(xiàn)在的通信設(shè)備基本上都實現(xiàn)了單片 11 機智能控制，從手機，電話機、小型程控交換機、樓宇自動通信呼叫系統(tǒng)、列車無線通信、再到日常工作中隨處可見的移動電話，集群移動通信，無線電對講機等。例如工廠流水線的智能化管理，電梯智能化控制、各種報警系統(tǒng)，與計算機聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成二級控制系統(tǒng)等。采用單片機控制使得儀器儀表數(shù)字化、智能化、微型化，且功能比起采用電子或數(shù)字電路更加強大。實踐表時， 8 位的單片機仍然占據(jù)著市場百分之八十的份量。單片機技術(shù)的發(fā)展以微處理器 (MPU)技術(shù)及超大規(guī)模集成電路技術(shù)的發(fā)展為先 10 導(dǎo)，以廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域拉動，表現(xiàn)出較微處理器更具個性的發(fā)展趨勢。 項目背景 ：當(dāng)代大學(xué)生實踐機會較少。初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自長春工業(yè)大學(xué)自動化專業(yè)四班的學(xué)生。 ⑥決策跟蹤和檢查。從可行性方案中選擇出一個最優(yōu)或滿意的方案。 ③評價比較各種投資 方案，對各個方案進行技術(shù)經(jīng)濟比較和評價。要達(dá)到的目標(biāo)可以是若干個，但要主次分明。公司 要通過投資財務(wù)決策，運用科學(xué)的方法，比較各種不同方案的優(yōu)劣，權(quán)衡其綜合的經(jīng)濟效益，選擇最優(yōu)方案，組織好工程的施工和設(shè)備的選擇，借以達(dá)到最佳的投資效益。企業(yè)財務(wù)投資應(yīng)遵循的主 要原則如下： (1)風(fēng)險一報酬權(quán)衡原則 (2)投資分散化原則 (3)理性投資原則 2 財務(wù)投資決策編輯 9 投資財務(wù)決策就是對投資在經(jīng)濟上是否必要和可行作出的一種選擇。 下面具體介紹一 下投資與財務(wù)： 企業(yè)財務(wù)投