破冰讀后感-文庫吧資料
2025-04-24 14:16本頁面
【正文】 如水照竹林， 清光漏其間。 部分活動對學(xué)員的素質(zhì)要求過高，例如跳方塊舞，吹笛子，寫俳句，我可以理解由于著作者是外國人，例舉的很多活動存在水土不服，但即便是我轉(zhuǎn)化過，也不適合，因為設(shè)計思路存在問題。 2 無指向意義，單純游戲性的活動太多，例如小型鐵人三項，你覺得內(nèi)容是什么？其實就是讓你在培訓(xùn)前做運動，除此之外還有擠氣球，跳舞，唱歌此類，為了增添活動而加的活動，與培訓(xùn)無必然性。例如個人陳述類，很多方法都是要求學(xué)員陳述對某一事物的看法，只不過方法不同陳述的對象不同罷了，甚至還有將某些事物分類，再陳述分類的原 因是什么？這也編寫了幾種。暫且不論最常規(guī)的團(tuán)隊建設(shè)類活動，取隊名，編隊歌，隊徽，隊形這種絕大多數(shù)培訓(xùn)活動中都會做的，這種頂多稱之為老套，而不稱之為失敗，那么到底有哪些失敗之處呢？我覺得有以下幾處。 備注：千萬不要買這本書！千萬別買！千萬別買！ 你們以為我要說這本書很好嗎？恰恰相反，這本書可以作為反面教材作為活動設(shè)計的參考。這一切的一切，在銷售人員的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。我們必須學(xué)會和他們相處，但是警界線卻不得不隨時撐開。無論身處多么激烈的競爭環(huán)境之中，都必須遵守“游戲規(guī)則”，堅持自己原則的底線，如果違犯規(guī)則，將永遠(yuǎn)不得進(jìn)場。社會就是這么現(xiàn)實。在那里，環(huán)境在惡化，資源在減少，通往高層階級的路口擁擠而危險，但是一旦你選擇了，就必須義無返顧的走下去。懂得珍惜，不留遺憾，這才是最重要的。所以，一切才會顯的那么暗淡無光。而工作和生活的不和諧也會在這個時期顯的格外突出。他也曾懷疑過自己，但是他還是義無返顧的走了下 1 去。但是一切的一切，只因為他對工作的另類理解，而變的單調(diào)而乏味了。他在這里結(jié)實了他認(rèn)為最好的“伙伴”，一起拼搏，一起瘋狂。剛進(jìn)公司時的幼稚與無奈，初接市場時的興奮與快感，打開市場時時的壓力與斗志，迎接挑戰(zhàn)時的老練與手段??緊密而 舒緩的結(jié)構(gòu)安排使讀者似乎也與他共進(jìn)共退，體驗生活的不易。每一個細(xì)節(jié)都帶給讀者帶來了心靈的悸動。赤裸裸的文字，可讀性極強的話語，讓他們能夠在初入職場之前就能感覺到營銷所能帶來的笑與淚。但是書中談到的銷售技巧、談判技 巧、團(tuán)隊管理等方面的知識更適合相對成熟的銷售人員。 我想留心營銷的人更多的應(yīng)該接觸過付遙先生所著的《輸 贏》，本書無疑可以博得本業(yè)界極高的贊譽，被眾多讀者稱為“中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說”。而一部《破冰》，講述了他從一個毛頭小子橫空出世到最終成長為某公司中國地區(qū)大客戶總監(jiān)的艱辛歷程。專長營銷組織架構(gòu)建設(shè)，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養(yǎng)以及銷售流程的樹立。鄭濤，銷售實戰(zhàn)派專家，現(xiàn)任中國其實在最開始我對營銷并沒有很清晰的印象。我想過把自 己逼上絕路來激發(fā)自己的斗志與潛能，可是偏偏顧慮太多。 我的生活圈子本來就不大，再經(jīng)過這幾年的封閉就更是小了，何況還有那些外來的因素困擾著我，想過擴大生活圈，走入人群去結(jié)識新的朋友，去開辟新的市場，但始終沖不破自己這張網(wǎng)。所以這行的朋友們也比較看好我，甚至認(rèn)為我是這行業(yè)的黑馬。
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