【正文】 提高銷售人員的主人公意識。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。 人才是企業(yè)最寶 貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 201x 帶來的無限商機(jī) ,給后半年帶來一個(gè)良好的開端。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 萬元以上 (每件 4 萬元 )。 在第一季 度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。尤其是以人為工作對象時(shí)，隨時(shí)會有突發(fā)狀況，如不留意這種現(xiàn)象，可能會不經(jīng)意冒犯客戶，所以必須格外警惕。 不拘泥于工作日程原則。 安排單純化原則。順序取決于事項(xiàng)的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。 順序優(yōu)先原則。 具體化原則。 當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè) 的許可范圍內(nèi)時(shí)，則宜采用上行方式。 在下列情況下，宜采用分配方式。這種方式是一種演繹式的決定法。 編制銷售計(jì) 劃的步驟 銷售計(jì)劃一般都以如下程序編制： 編制銷售計(jì)劃步驟 ，進(jìn)行控制 決定銷售計(jì)劃的方式有兩種 —— “分配方式”與“上行方式”。 （三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。 七、營業(yè)預(yù)算的確立及控制 （一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。 ①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)家商店的銷售額； ②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額； ③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。 （ 2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。 （ 3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。 五、擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃 （一）確實(shí)的廣告計(jì)劃 （ 1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 2．人員的輔導(dǎo)： （ 1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。 3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得 以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 4．庫存量須努力維持在零售店為 1 個(gè)月庫存量、代理店為 2 個(gè)月庫存量的界際上。 2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé) 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 （二）外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式。 4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 2．于營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。 （九）策略的目標(biāo)包括全國有名的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。 （七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利，工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃怎么寫》。 （六）股份有限公司 與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 （四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 （二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 （三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：元以上。 銷售計(jì)劃范例 公司銷售計(jì)劃書 一、基本目標(biāo) 本公司銷售目標(biāo)如下： （一）銷售額目標(biāo)： （ 1）部門全體：元以上； （ 2）每一員工 /每月：元以上； （ 3）每一營業(yè)部人員 /每月：元以上。 五、部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制 1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重 將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。 2 酌情商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重 下一步，參考商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測等項(xiàng)目來修正過去 3 年間及過去同月的商品群銷售比重。 此后，將過去 3 年間月別銷售額比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃。 將過去 3 年間的銷售實(shí)績合計(jì)起來 過去 3 年的月別銷售實(shí)績總計(jì)起來。 4 召開會議作出最后的檢查改進(jìn)及最終決定 最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個(gè)營業(yè) 部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，成為給部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。 2 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn) 明確寫出計(jì)算公式。 銷售計(jì)劃怎么寫 一、銷售計(jì)劃的內(nèi)容 簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含以下幾點(diǎn)： 1 商品計(jì)劃； 2 渠道計(jì)劃； 3 成本計(jì)劃； 4 銷售單位組織計(jì)劃； 5 銷售總額計(jì)劃； 6 推廣宣傳計(jì)劃； 7 促銷計(jì)劃。憑空想象、閉門造車、不切實(shí)際的銷售計(jì)劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產(chǎn)活動帶來負(fù)面 影響。 總結(jié) :做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員 .利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正 !幫助員工 去完成目標(biāo)。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。 五、客戶管理： 也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。部門的 獎罰制度。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。經(jīng)常利用早會的時(shí)間分享行業(yè)新聞 ,產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。建立激勵體系。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力 ,營造競爭氛圍。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。打造三種類型的員工 :思考型 ,激情型 ,執(zhí)行型。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信 .對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底 . 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) :建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 總結(jié) :根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約 ,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正 !7）客戶管理。 6）銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每 日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 5）銷售方式。 4）市場分析。 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習(xí)慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃一 .為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè) 務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 ，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 (會議內(nèi)容見附件 )客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份 ，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 ，并收取預(yù)付款，提前安 排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 ，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí) 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 ，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。 以上是我 2021 年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 ，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場 調(diào)試。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 (設(shè)備安裝圖及管線圖 )。 ，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 ，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 ，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 ，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。