【正文】 本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進一步提升，因此在 20xx 應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。 三期預計認購均價 39504000元 /平米 。 整體價格 項目二期認購均價 :3873元 /平米 。 價格策略 :對開盤價格調(diào)整。 1120xx年 1月四期房源的持續(xù)認購 。 項目開盤 :舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在 1到 2個月內(nèi)消化完。四期工程動工 。 項目開盤前客戶積累 :為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。 價格策略 :項目前期開盤前價格調(diào)整。 78 月三期房源的持續(xù)認購 。 價格策略 :若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。三期工程動工 。 客戶支持 :目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3 月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進銷售。 常規(guī)推廣方向 :項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。 銷售周期安排 項目除一、二期外，尚余 11 棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期 56 棟樓座，都于 20xx 年年內(nèi)動工，爭取 2021 年上半年整個基本銷售完畢。 經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場 20xx 年首先在銷售量上將比 2021年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在 1520 套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外 )。 在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。 但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。 尤其 2021年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。預計于 20xx年 5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。一期將于 20xx 年5 月 1 日開始交房。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用 多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。 ?如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 目標的確立應(yīng)符合一定的標準： ?各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。 有兩類目標 財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門 . 房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文 1100字大全精選篇三 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和 協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 三、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。 二、預計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。 一、行動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。使顧客能夠得到的滿足。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加 30%。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文 1100字大全精選篇二 (一 )、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。全面完成招商銷售任 務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。 實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道 。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。其中基礎(chǔ)部分需用約 。不得超預算支付工程款，在 20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作： 認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。 工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 (四 )、工程質(zhì)量。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管 理，分門別類、有檔可查。二月份完成擴初圖的設(shè)計。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。 1012月份：工程主體完成至底六層封頂。 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。編制項目申請報告，辦理項目核準 (發(fā)改委 )。辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。 20xx年我會不斷學習，努力工作。 最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 了解最新的法律法規(guī)知識。 首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。 調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文 1100字大全精選篇五 經(jīng)過 20xx 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外 :持續(xù)發(fā)布，檢查效果 。電視字幕 :保障現(xiàn)有播放頻次 。 一般節(jié)日暖場活動 :三八節(jié)、 植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、 母親節(jié)、兒童節(jié)、 父親節(jié)、 端午節(jié)、 七夕節(jié)、 教師節(jié)、 、國慶節(jié)、 。 各推廣媒介來電來訪效果 五、營銷活動 建議本年度至少安排 2 次大型的營銷活動， 5 月份交房儀式和 8月份項目三期開盤，年度 2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售， 確保項目持續(xù)熱銷。 項目品牌宣傳 :每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。 客戶活動 :建議 5 月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目 8月左右 3 期開盤時舉辦開盤儀式 。 現(xiàn)場看房通道 :隨著項目工程進度的推進，一期 5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣傳作用 。 一期入住樣板效應(yīng) :20xx 年 5 月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣 。 四期預計認購均價 4100元 /平米左右。 二期開盤時價格上漲 5080 元 /平米 。 推廣渠道 :戶外及常規(guī)推廣。 推廣方向 :持續(xù)銷售期。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、 電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :開盤熱銷。 910月三期房源正式開盤并基本消化 。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上 (前期客戶答謝活動 )，加強項目常規(guī) 推廣，籌備三期開盤。 56 月二期正式開盤并基本消化 。 現(xiàn)場包裝 :更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。 34 月二期房源的持續(xù)認購 。隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化， 20xx 年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。 在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。 20xx 年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲， 20xx年全國市場將量價齊升。 20xx年政策及市場展望 盡管 2021 年被稱為“史上最嚴厲調(diào)控年”，但是自 2021年 3 月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。 二、整體銷售計劃 市場環(huán)境分析 如果說 202120xx 年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進入 2021 年以來，調(diào)控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn) 市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在 2021年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看， 2021年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。 項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認購，截至 20xx年 2 月底，已認購套 。 房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文 1100字大全精選篇四 一、項目現(xiàn)狀 項目一期于 2021 年 5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基 本消化完畢，截至20xx 年 2 月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套 。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如，增加 10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取