【正文】 城市趨于飽和，中國電子商務(wù)的未來增長點(diǎn)在農(nóng)村。 第一，天時(shí) —— 農(nóng)村市場機(jī)遇空前 國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)部巡視員、研究員謝揚(yáng)曾給出過這樣兩個(gè)數(shù)據(jù)： 2021 年全國農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模大約在 1800 億元，而到 2021年將到 4600 億元，中國農(nóng)村電商消費(fèi)市場潛力巨大。 2021 年年初，劉強(qiáng)東提出了農(nóng)村電商“ 3F 戰(zhàn)略”，并透過“縣級(jí)服務(wù)中心”將這個(gè)戰(zhàn)略落地并延展。 第 1000 家京東“縣級(jí)服務(wù)中心”在井岡山正式落成標(biāo)志著京東僅用短短一年時(shí)間，在全國開設(shè)“縣級(jí)服務(wù)中心” 1000 家，招募鄉(xiāng)村推廣員 15 萬人，開設(shè)京東幫服務(wù)店 1300 多家，還有 600 多家地方特產(chǎn)館、特產(chǎn)店。農(nóng)村是個(gè)充滿活力的大市場，電商巨頭早已覬覦許久。政府和相關(guān)部門要利用各種農(nóng)商會(huì)、農(nóng)博會(huì)等各種等級(jí)的平臺(tái)對(duì)“ **產(chǎn)”農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行 大力宣傳、包裝和精深加工，加快農(nóng)產(chǎn)品走出去步伐，提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、流通、監(jiān)管、可追溯流程控制，建立一個(gè)射洪產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量度、安全度和知名度，加快射洪產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品走出去力度，緩解射洪農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩、賣不出去、賣不好的局面。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，對(duì)有機(jī)食品、綠色食品、安全食品的生產(chǎn)、流通、監(jiān)管和可追溯體系的影響意識(shí)不濃，對(duì)現(xiàn)代營銷，特別是電商營銷方式賬務(wù)哦不多，缺乏技術(shù)能力人才支撐。一種是生豬、花生、榨菜等區(qū)域性很強(qiáng)的土特產(chǎn)，由于不注重對(duì)外宣傳，再加上包裝、物流環(huán)節(jié)不到位，造成此類農(nóng)產(chǎn)品的遇冷；另一種情況是檸檬、牛肉有較大成熟市場的農(nóng)產(chǎn)品，因知名度不及臨近的廣安、重慶所產(chǎn)品類似農(nóng)產(chǎn)品，此外 **產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品基本是農(nóng)戶自行生產(chǎn)再由商販?zhǔn)召?，?jīng)過批發(fā)商、零售商最終轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，銷售鏈條長，直銷少，難以形成規(guī)模效益、名牌效應(yīng)。一是 **境內(nèi)無火車， **境內(nèi)無機(jī)場，跟周邊城市相比，物流技術(shù)相對(duì)落后，倉儲(chǔ)需要大量的資金及技術(shù)，造成了倉儲(chǔ)成本過高。 （二）農(nóng)產(chǎn)品電商受制于區(qū)域化、物流、標(biāo)準(zhǔn)化的高門檻，發(fā)展進(jìn)展緩慢。該公司在瞿河鄉(xiāng)自行建立了凍庫。從 **電子商務(wù)公司處了解到，公司以種植檸檬為主， 20212021 年總銷售額達(dá)到 900 萬，其中 2021年電商銷售占總銷售額 25%，同比增長 15%；該企業(yè)自行聯(lián)系物流公司，簽訂合同價(jià)，運(yùn)輸途徑主要采取冷鏈運(yùn)輸，淘寶等網(wǎng)站采取快遞運(yùn)輸，物流成本占電商銷售額的 40%。從清見金柑專業(yè)合作社了解到，2021 年電商銷售額占總銷售額的 55%，平均每公斤價(jià)格高于地方市場價(jià)格的 58%，物流運(yùn)輸主要采取飛機(jī)及冷鏈運(yùn)輸，物流成本占電商銷售額 40%。從野香豬專業(yè)合作社了解到：銷售渠道直接 由本地種養(yǎng)大戶趙剛收購，再由公司以電商及門市等渠道銷售， 2021 年電商占銷售總額 50%，同比增長 20%，物流成本占電商銷售額 50%，平均每頭毛豬價(jià)格 18 元 /公斤左右，同當(dāng)年豬價(jià)相比增加 %，電商價(jià)格高于地方生豬出售價(jià)格 50%，平均每頭香豬純利潤 400 元 600 元，同當(dāng)年豬價(jià)利潤相比增加了 50 個(gè)百分點(diǎn)。從專業(yè)合作社了解到：以直銷模式為主，采取訂單，有固定的聯(lián)系單位， 80%銷往廣東、浙江、江西等地，電商銷售占全年總銷售額的 10%，物流成本占電商銷售額的 45%。 巴進(jìn)行批發(fā)，依托淘寶、天貓、未來生活網(wǎng)及實(shí)體店等進(jìn)行商品展示。 第三篇：農(nóng)村電商調(diào)查報(bào)告 “互聯(lián)網(wǎng) +”發(fā)展模式正在引領(lǐng)新常態(tài)下新的生產(chǎn)發(fā)展變革，結(jié)合農(nóng)村調(diào)查工作和總隊(duì)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)專題調(diào)研的安排部署， **部門以“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)產(chǎn)品 +電商”為切入點(diǎn)，深入種 養(yǎng)殖大戶、特色農(nóng)產(chǎn)品、專業(yè)合作社 **、 **電子商務(wù)公司進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研走訪農(nóng)村電商的發(fā)展情況、在發(fā)展過程中還存在哪些障礙和問題，調(diào)研表明：農(nóng)村電商的發(fā)展有基礎(chǔ)，但經(jīng)營規(guī)模和效益還不高，需要大型的、正規(guī)的電子商務(wù)企業(yè)引領(lǐng)，但農(nóng)村電商發(fā)展的春天已經(jīng)來臨。 三、對(duì)策與建議 （一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨(dú)特的經(jīng)營模式在電商平臺(tái)上將效應(yīng)擴(kuò)大成百上千倍。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷 史上的一個(gè)奇跡。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售的先河。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個(gè)以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。 如果開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng) 村淘寶項(xiàng)目擴(kuò)大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還需要經(jīng)濟(jì)管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨(dú)特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。 目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導(dǎo)致部分合伙人積極性不高。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設(shè)和維護(hù)、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又 都需要專門的人才，對(duì)這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的。 （三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題 缺乏農(nóng)村復(fù)合型電商人才。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報(bào)紙獲取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對(duì)滯后，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對(duì)市場信息整合分析的能力。 農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的認(rèn)知程度也不高。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度 都不高，這需要我們下一步大力發(fā)展。目前我縣沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如 xx 的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭之大比實(shí)體商店都要大，要想引起關(guān)注，只有網(wǎng)店的知名度上去了，才能在網(wǎng)頁上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到。具體來說要提高兩個(gè)方面的知 名度。 品牌營銷是最大的困難。對(duì)于生鮮牛羊肉來說運(yùn)輸需要有冷凍設(shè)備運(yùn)輸車輛，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。 不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。在推廣“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目中，農(nóng)村干部群眾既擔(dān)心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)民權(quán)益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔(dān)心農(nóng)村電商消費(fèi)對(duì)本地實(shí)體經(jīng) 濟(jì)有沖擊，使實(shí)體商戶利潤受 擠壓，同時(shí)對(duì)政府稅收收入帶來影響。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個(gè)不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人，改變這些習(xí)慣需要一個(gè)過程。農(nóng)村消費(fèi)群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道。 二、農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題 （一）買進(jìn)來存在著制約。 還有一點(diǎn)需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價(jià)值是可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動(dòng)半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨(dú)具慧眼的地方。通榆擁有得天獨(dú)厚的地理位置，會(huì)大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標(biāo)識(shí)的草原紅牛肉等。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會(huì)，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運(yùn)營。 第三種便是通榆模式，走品牌化道路?！俺删W(wǎng)” 工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整 zz 家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。在政府的支持和推動(dòng)下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。 第二種是成縣模式，走資源整合道路 。遂昌位 于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個(gè)縣級(jí)農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時(shí)上線， 其核心在一個(gè)獨(dú)特的麥特龍分銷平臺(tái)，借助政府的強(qiáng)大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。 一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀 第一種是遂昌模式，走平臺(tái)化道路。共同為農(nóng)村電商的發(fā)展添磚加瓦。農(nóng)村電商的號(hào)角已經(jīng)吹響！ x 年農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到 億，占網(wǎng)絡(luò)人數(shù) %； x 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá) 1800 億元，預(yù)計(jì) x 年將突破 4600 億元，成為網(wǎng)購市場的新增點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)購 用戶