xx銷售方案及思路策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-09-11 12:28本頁(yè)面
【正文】 宣傳依然是以公寓住宅為主，相應(yīng)提高它的投資性作為 B座主要賣點(diǎn)，對(duì)于其它商場(chǎng)及寫字樓部分的解釋應(yīng)模糊，因?yàn)樵摌堑膹?fù)雜的使用功能將成為豪宅推出路線的致命缺陷。 ， 雍景臺(tái)形似三角洲，周圍道路四通八達(dá)，向東可 至燕莎，向西可至東直門，向北直達(dá)機(jī)場(chǎng)路，尤 其在東直門兩年內(nèi)將建成北京最大的地上、地下 交通樞紐，此點(diǎn)可作為交通的 主要宣傳點(diǎn)。 ,日漸成風(fēng) ,北京缺水 , 水景 住宅就成為了居住環(huán)境的優(yōu)勢(shì)條件。 5. 環(huán)境， 我們?cè)诃h(huán)境方面擁有三方面的優(yōu)點(diǎn)。 一般豪宅的數(shù)量應(yīng)當(dāng)控制在小的范圍內(nèi)，數(shù)量有限 品質(zhì)尚佳，價(jià)格昂貴，是它的典型特點(diǎn)，只有少即 是多的理念，才能夠創(chuàng)造真正意義上的豪宅，也只 有少量的房子提供給少量的消費(fèi)者，才能夠更加體 現(xiàn)出房子主人的尊貴 性，才能夠保證整棟樓宇的消 費(fèi)層次，擁有絕對(duì)的單純性。而建筑物內(nèi)部采用了在國(guó)際上都屬一流的智能管理系統(tǒng)，無(wú)論是從建筑結(jié)構(gòu)（長(zhǎng)城杯）還是從樓宇自動(dòng)化程度上，在北京都是屈指可數(shù)的，對(duì)外宣傳點(diǎn)為國(guó)際 21世紀(jì)高尚住宅示范區(qū)。 1. 位置 使館區(qū)內(nèi)，亮馬河邊，銜接?xùn)|二環(huán)商圈與燕莎商圈的地 標(biāo)型建筑。從中文譯意上看，它與我們的項(xiàng)目 是何其相似，且在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中，此概念首次導(dǎo)入， 這符合北京富豪階層追新求奇的天性，而我項(xiàng)目屹立于 第三使館區(qū)內(nèi)，導(dǎo)入此概念使其蒙上西洋的、現(xiàn)代的美 麗外紗。 理念： 推廣 River front概念，它的中文譯意：河岸地帶。 1年前就已經(jīng)被搶購(gòu)一空的外銷頂級(jí)公寓，這或許暗示著我們這樣一個(gè)道理，在我們項(xiàng)目的周圍就存在著一個(gè)呼喚高檔物業(yè)的消費(fèi)群體，而這一切我們的市場(chǎng)調(diào)研是不可能預(yù)知的。 理由： A座公寓超大戶型的特點(diǎn)，以 25層、 26層帶露臺(tái) 的戶型 I、 J為旗幟，容易在宣傳上能夠通過 I、 J及 G型 復(fù)式的可觀景效果及大戶型的奢侈性來(lái)樹立雍景臺(tái)國(guó)際 公寓的豪宅地位。 主 題： 以外銷頂級(jí)公寓為市場(chǎng)定位，即豪宅市場(chǎng)定位。 方 案 假定條件：銷售價(jià)格人民幣 13000— 13500 元 鑒于在報(bào)告前部分中我們已對(duì)雍景臺(tái)國(guó)際公寓周邊的市場(chǎng)，產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的各項(xiàng)指標(biāo)做出了一定程度的了解和分析，我們推薦 3種銷售方案，以候麟選。 E、 我建筑物的西面為民居住宅，對(duì)我項(xiàng)目不利。 乙 ， B座有相對(duì)較為寬松的使用功能，該使用功能如轉(zhuǎn)化為寫 字樓則恰恰是現(xiàn)銷售市場(chǎng)中最大需求，而 B座 的建筑面積 也在 1萬(wàn)平方米以上，因此，因?yàn)檫w就 A座 10層以上部 分的主要面積，而暫時(shí)舍棄 B座，不能夠兼顧 B座的銷 售而主推 A座的銷售計(jì)劃，顯然是不符合前述中討論的 銷售放棄原則；而因 B座可觀的使用功能，去選擇不兼顧 A座主要面積銷售而主推 B座的銷售計(jì)劃也是更不可取 的，如選擇兼顧兩者的銷售策略，則不宜在銷售市場(chǎng)中確 立自己鮮明的形象，更不宜做準(zhǔn)確的價(jià)格定位。而我項(xiàng)目則全不可能，相對(duì)較大面積為 A座 10層以上部分（建筑面積 22020平方米）。 C、 該建筑物由于追求外觀上的層次感，美感，因此在各層的戶型上也存在著大小差異，這有別于傳統(tǒng)的公寓或?qū)懽謽恰? 以銷售角度總結(jié)該建筑設(shè)計(jì)上的不利情況如下： A、 該建筑物進(jìn)深較寬、體量過大，容易造成內(nèi)部使用上的采光不足，此缺點(diǎn)在 B座尤為突出 。全樓總建筑面積為 78000平方米，框剪
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