蜂蜜銷售策劃書-文庫吧資料
2024-08-02 05:39本頁面
【正文】 始，隨著生活水平的提高，人們對自我的健康越來越重視，家長更注重孩子的健康，大學生的消費水平也在逐漸增大，綠色食品的口號在學生意識里很強，學生市場也是擴大銷售的一個重點。機會分析： (1)當今很多人不知如何鑒別蜂蜜的真假，蜂蜜是否摻假，所以不敢冒然嘗試蜂產(chǎn)品，更怕上當受騙，我們可以借此來教消費者如何鑒別蜂蜜的純度、真假，還可以免費品蜂蜜，讓消費者知道我們的產(chǎn)品是貨真價實，絕不會作假，不管消費者懂不懂蜂蜜知識，他們都大可以放心購買我們的產(chǎn)品。蜂蜜按價格有低端產(chǎn)品，中端產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品。要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調(diào)整結構，而且要根據(jù)市場的變化，調(diào)整營銷策略。因此：消費者的角度來看，我們的目標市場確定為以下幾個： 女性群體 大學生群體市場定位市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。就目前的大多數(shù)廠商而言，也并沒有將蜜的種類細分，因此，在這里我們的目標市場戰(zhàn)略為無差異市場營銷。桂花蜜：消腫止血，潤喉通腸。所以我們在向這一群體推廣產(chǎn)品的時候，只要抓住夠檔次、好包裝，同時物美價廉就行，最主要的是價格要合理，能讓親朋好友們接受。她們一般不會購買高價高檔品。她們的購買要求比老人的子女低一點。但同時價格不能太高，要根據(jù)她們的消費水平而定。③從價格出發(fā)，由于兒女給老人買營養(yǎng)品要顯示出產(chǎn)品的檔次，所以價格太低不會被接受。針對這一現(xiàn)狀，我們對產(chǎn)品的推廣和優(yōu)化應從以下幾個方面展開：①從健康的角度突出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，有益于老人健康。直接購買者 每逢過節(jié)或過年，子女為表孝心，都會給家里老人購買各種營養(yǎng)品，但現(xiàn)在市場上營養(yǎng)品種類太多，很多時候都難以識別哪種產(chǎn)品物美價廉，還要顯得有檔次。因為他們才是產(chǎn)品信息接收和識別的直接對象。首先他/她們是消費者，但一般不是直接購買者。她們因為擔心受騙或買到假貨，所以更可能選擇去正規(guī)大型超市或藥店購買相關產(chǎn)品。購買方式這類消費者多為文化水平有限、信息接觸量少。所以要抓住這一部分市場，我們要從消費者健康的角度出發(fā)，呼吁這一消費群體關愛生命，關注健康。購買動機從生活習性，我們可以看出，中底薪階層的30歲左右女性消費者一般情況下忙于工作，不會特意去買蜂蜜來調(diào)養(yǎng)自己的身體。生活樸素，消費水平有限。中底薪階層生活習性主要從事中低層社會工作。這樣既節(jié)省了時間成本，又買到了稱心如意的品牌產(chǎn)品。購買方式快節(jié)奏、高效率的生活決定了她們的購買方式。從此點看，她們購買蜂蜜看重的是品牌、質(zhì)量和功效，而對價格波動敏感度較低，受價格因素影響不大。購買動機從以上高薪階層的女性消費者生活習性分析，我們知道，這類消費者群體越來越關注身體健康，作為女性，更關注美容養(yǎng)顏。不過，隨著健康意識的普及，許多白領已經(jīng)已經(jīng)越來越關心自己的身體狀況，并根據(jù)自身情況尋找適宜的養(yǎng)生方式。在當今這個節(jié)奏極快的社會里，背負生活工作壓力最大的當屬作為中堅力量的都市白領了，然而，常常處于超負荷“運轉”狀態(tài)的他們由于長期生活習慣不規(guī)律，導致自己的體檢報告上紅燈頻現(xiàn)。適應快節(jié)奏生活。（一）女性消費者高薪階層生活習性作為高薪階層的女性消費者，對生活質(zhì)量要求都比較高，而且是時尚潮流群體中的中堅力量。蜂蜜消費者群體主要為老年人和女性，以商場超市等集中購買為主，而如今網(wǎng)購成為風尚，網(wǎng)上銷售也成為了蜂蜜銷售的一種。他們生活的不規(guī)律，熬夜加班、外出應酬喝酒等都已經(jīng)是常見現(xiàn)象，也正因如此而導致他們身體處于亞健康狀態(tài)。當作是一種保健品來用。除此之外，網(wǎng)絡銷售還面臨著一些大型的蜂蜜銷售品牌如汪氏蜂蜜等大品牌的競爭和淘寶眾多個體商鋪的競爭，競爭十分激烈。蜂蜜實體銷售選擇在超市和商場，通過實地調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)蜂蜜在貨架占有的面積很小，說明蜂蜜的消費者不多，也說明了其競爭存在劣勢
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