【精選】銷售方案策劃書3篇-文庫(kù)吧資料
2025-04-05 12:13本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、市場(chǎng)分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)?！ ?. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的?！ ?. 渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(zhǎng)搞好關(guān)系，而是要定期對(duì)自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼?！ ∪绻行┑赇伈痪邆浯?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠(chéng)信度，才能提升銷量?！ 、?促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像?！ 、?與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷?！ 』顒?dòng)主題：購(gòu)“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活 銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū) 銷售方案： ⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍 ?、?進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。 二、社區(qū)合作促銷展示 小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”?！ 。灰c消費(fèi)者爭(zhēng)吵，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念?！ 〈黉N活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題： 1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。 第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。 第6步、商超入口處促銷員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購(gòu)凈水品后的贈(zèng)品吸引力，實(shí)用為主。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場(chǎng)景等多媒體資料。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等?！ 〉?步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸
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