【正文】 本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。 24 目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單 ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場 : 31 參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。 23 推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜 +成品門類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜 +成品門 +地板 +潔具 +瓷磚 +家紡類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜 +成品門 +家紡布藝 +地板 +潔具 +瓷磚 +開關(guān)面板 +鎖具四大類。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。 3)目的 : 31 通過對公司 2024 年在 XX 的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者 ! 32 消費(fèi)者對展示作品和實(shí)際案例的評頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性 ! (4)活動(dòng)現(xiàn)場 : 41 作品展示呈扇面展示，位于 業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在 1 米左右。時(shí)間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞 ! 2024XXX 地區(qū)作品展示 (1)創(chuàng)意： 以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與 “ 展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采 ”相呼應(yīng)。 四、具體內(nèi)容： “ 代表性精品樣板看房直通車 ” (1)創(chuàng)意： 事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí) ! (2)目的： 21 通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝 !給業(yè)主能留下更加深刻的印象 !為下面的動(dòng)作做好鋪墊 ! 22 通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作 “ 現(xiàn)場簽單 ” 打好基礎(chǔ) ! (3)活動(dòng)現(xiàn)場： 3四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi) !通過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。引領(lǐng)裝飾文化 、解除裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。 【行業(yè)現(xiàn)狀】 眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其 主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。 銷售行業(yè)活動(dòng)策劃書范文 2：裝飾公司活動(dòng)策劃方案 【背景】 居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種卻需要很長時(shí)間的醞釀。 作為一個(gè)皮膚類 OTC 產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢的緊迫，果斷決策。 四、市場定位與經(jīng)營定位 企業(yè)經(jīng)營定位 企業(yè)參與皮膚類 OTC 產(chǎn)品市場的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場開發(fā)的方式也就不同。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。對需要型消費(fèi)者，、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買。由于消費(fèi)者購買時(shí)注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對影響這部份消費(fèi)者的購買作用明顯。是指消費(fèi)者在購買過程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費(fèi)者。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣，其中 66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響， 29%的消費(fèi)者則是由于家人 /朋友一直在使用，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，只有 5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。是指消費(fèi)者 在購買此類藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌，對品牌不關(guān)心、不留意。 皮膚類 OTC 產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型。 三種皮膚類 OTC 產(chǎn)品消費(fèi)行為模式 消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來越大，針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng)顯得更為重要。而正因?yàn)槿绱?，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類 OTC 產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場競爭異常激烈。皮膚類 OTC 產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用。除此之外，皮膚類 OTC 產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。 皮膚類 OTC 產(chǎn)品消費(fèi)的特征 皮膚類 OTC 產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟。 市場調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測試調(diào)研、營銷策略調(diào)研三大類。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求