【正文】 品，知己知彼百戰(zhàn)百勝。相反，如果你操作的味道不對，你再會促銷，那也是千人喝一次的結(jié)果，所以作為一名南國椰源的合格促銷員來說，質(zhì)量和推銷相等。 斷了解自己的事業(yè) 人們幫著促銷 6 讓人看起來你是最棒的 （微笑是使你在內(nèi)外都受歡迎的決 定）注意事項： 1 促銷員失業(yè)的重要原因：說得太多，卻值得得太少（對產(chǎn)品不了解） ：自己了解產(chǎn)品，更讓客人了解你所促銷的產(chǎn)品，并接受。 參考資料 項目開發(fā)計劃； 需求規(guī)格說明書； 概要設(shè)計說明書； 詳細(xì)設(shè)計說明書； 測試計 劃； 手冊中引用的其他資料、采用的軟件工程標(biāo)準(zhǔn)或軟件工程規(guī)范。 真實背景 :此項目為軟件工程學(xué)科的課程設(shè)計作業(yè) .由黃仙松和林偉章兩人小組完成 . 網(wǎng)站背景分析 我國茶也生產(chǎn)主要集中在南方地區(qū)，但其消費卻分散于全國各地，市場發(fā)育的不夠完善，茶葉產(chǎn)銷不平衡導(dǎo)致的其市場價格波動時有發(fā)生。本文檔供設(shè)計人員、開發(fā)人員參考。 結(jié)論 較為可觀，上公司決定開發(fā)此項目。 對公司技術(shù)支持的分析 該系統(tǒng)采用 +目，有著一套比較完整的開發(fā)體系結(jié)構(gòu)，可以在十周內(nèi)時間內(nèi)完成該系統(tǒng)的初步開發(fā)。 項目背景 項目提出者 (假設(shè) )：某茶葉運營商；項目開發(fā)者 (假設(shè) )：某軟件公司；系統(tǒng)用戶：廣大網(wǎng)上購物顧客和管理員。近年來網(wǎng)絡(luò)普及度已超過前幾年，基本每個家庭都擁有一臺電腦，而網(wǎng)絡(luò)購物也漸漸走入人們的生活中，網(wǎng)上購物方便了大家。 （ 3）推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會所預(yù)測，取得了成效。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限于茶館、火鍋店及串串香，直到 3 日晚第二次開總結(jié)會，又一次對細(xì)分市場分析時，才明白先前的我們錯過了多少銷售機會。 不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。 四、問題及教訓(xùn)： （ 1）按計劃行事，但要隨機應(yīng)變。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的 好，沒有一點弊處。要成功銷售一件產(chǎn)品，就必須先對產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價位，消費水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。 （ 8）產(chǎn)品本身有利有弊 。雖說實訓(xùn)畢竟只是實訓(xùn)，但在實際工作中，倘若我們還以這種態(tài)度面對，那么，我們要怎樣才能完成任務(wù)，要怎樣才能出類拔萃呢！從古到今，吃苦耐勞都無時不體現(xiàn)出中國人的優(yōu)秀品德。（ 7）銷售要成功，先學(xué)會吃苦耐勞的精神。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會相信你是專業(yè)的推銷員呢？當(dāng)然，推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識、技巧等有關(guān)系。 顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。我們始終相信，只有一個團結(jié)的集體，才能 在實際工作中相互合作，促進(jìn)彼此成長，從而取得好成績。 （ 5）團結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團體才是最優(yōu)秀的組織。銷售成功的一大秘訣，就是 —— 不放過任何一個可能的銷售機會。 （ 4）始終堅持，不放過任何一個可能的銷售機會。以茶葉為例，在當(dāng)天拿到茶葉時，首先我們就依據(jù)它的價格對它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析，因為我們所確定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通居民，所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對 20 元一袋的云嶺毛峰和 25 元一袋的炒青綠茶，同時依據(jù)顧客的衣著年齡進(jìn)行中低檔的分類銷售。 找準(zhǔn)顧客群，對銷售來說尤其重要。至少，他一定是個此類產(chǎn)品的消費者！至于是否是準(zhǔn)顧客，就要講 時機和你的表現(xiàn)了。只有把理論應(yīng)用于實踐，你的推銷才更有說服力。平常學(xué)了那么多，拿來干什么，不就是在用得上的時候用上么。而怎樣讓顧客信任你呢？除了技巧了外，更重要的是你的知識。如果這一步成功了，你的推銷已經(jīng)成功了 80%。 （ 2）理論應(yīng)用于實踐。仔細(xì)分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對顧客奉送免費茶，但我們并沒有想到一點重要問題，那就是：既然是免費的，店主肯定不愿花高成本！但同時，賣魚的店主又希望買到便宜實惠的茶葉，以作為吸收消費者的亮點。只有當(dāng) 你真正懂顧客的顧慮時，你才能正確地站在對方的角度對解決問題。 銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對推銷對象的選擇的判斷，只有準(zhǔn)確而靈敏的嗅覺和判斷，才能提高推銷的成功率。 茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。 消費人群分析：人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；再校學(xué)生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。另外，喝茶，特別是在幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。木炭儲茶法適用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。對于一些較大宗的名茶，價值較高，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現(xiàn)代儲藏條件，為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香 氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。但在高溫高濕季節(jié)，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過高。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。常見的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。篇二：茶葉銷售 非常有用的茶葉銷售實習(xí)報告 2021 年 09 月 04 日 14:17 標(biāo)簽：下面是我在茶葉銷售實習(xí)報告中總結(jié)的內(nèi)容。 丑事的情形。住處離洗手間遠(yuǎn)了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便 ，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通， 并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 ，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客。 做好本職工作我概 括出三大點： ，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難 ,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真 。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們 每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。認(rèn)真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。從 7 月份報道加 入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。提高人體免疫力和抗衰老作用和較好的降血糖 .降血脂 .降膽固醇 .抗動脈硬化 .護(hù)肝解毒 .抑制腫瘤生長等作用。金花茶屬無毒級，富含的鍺 (ge)、硒 (se)、鋅 (zn)、鈷 (co)、鉬 (mo)、釩 (v)等對人體有重要的保健作用。經(jīng)高壓處理的金花茶葉養(yǎng)分泡出更充分，利用更徹底。原料成熟葉含有有機鍺、砷、黃酮類、皂甙等，礦物質(zhì)含量較高，具有提高人體免疫力和抗衰老作用和較好的降血脂、降膽固醇、降血糖、護(hù)肝解毒等作用。問話之后，促銷員要注意一下幾點： ，如客人反應(yīng)明確，就詢問數(shù)量，如果客人不確定時，則要幫忙客人拿注 意，主動引導(dǎo)客人。 ②夸獎你的競爭對手，如果你不能夸獎你的競爭對手，那最好不要講別人的壞話，注：這是促銷原則。 ②如果你努力去工作，推銷是世界上最容易的工作，可是一開始你就吧促銷當(dāng)成一件最 容易的事，那它就會變成最難的事。 ④促銷方式：視現(xiàn)場和現(xiàn)場客人來決定。對于生客，促銷員最好選擇三種檔次的產(chǎn)品推銷，以上觀察顧客的心態(tài)，判斷顧客的消費意愿，最后做出決定。 ①按身份促銷：對于每位前來消費的客人，促銷員都要通過顧客的年齡和舉止以及口音，判斷顧客的身份，在判斷顧客的身份后，一般先推薦高價位的產(chǎn)品，再推薦低價位的產(chǎn)品，對于男士，一般是解酒（如果有喝湯）玉米，核桃之類，如果女士則推薦一些美容產(chǎn)品，如蘆薈之類的產(chǎn)品。促銷技巧 :㈠觀察技巧 促銷員要有一雙敏銳的眼睛，能通過客人的表情判斷客人的消費意愿，促銷員只有洞察客人的消費意愿和消費心理，才能利用自己的語言來引 導(dǎo)客人消費。不僅要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且要是一個促銷高手，如果不會促銷你自己的產(chǎn)品，那么就沒有人知道你操作的產(chǎn)品是否合格。林偉章 — 福建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售 目標(biāo) 網(wǎng)站主要包含以下功能 :???????美觀 .友好的操作界面 ,能保證系統(tǒng)的易用性 .規(guī)范的基礎(chǔ)信息設(shè)置 .商品分類詳盡 ,可按不同類別，地域，品質(zhì)以及價格查看商品信息 .按商品大類以及商品名稱進(jìn)行模糊查詢 .實現(xiàn)網(wǎng)上購物 .新品以及特價商品展示 .商品銷售排行 . 數(shù)據(jù)描述 數(shù)據(jù)庫運行環(huán)境 :硬件平臺： cpu:i3 內(nèi)存 :2g 軟件平臺 :操作系統(tǒng) :windows7 數(shù)據(jù)庫 : 數(shù)據(jù)庫描述 數(shù)據(jù)庫名稱為 數(shù)據(jù)庫實體 10jy07— fjcywlxs 圖 商品實體對象 用戶 圖 ：銷售茶葉的問題 銷售茶葉的問題 完成銷售原則： a 要素： ?禮貌 ?興趣 ?渴望 ?成交 b 注意音簡 c 一句有魅力的話 d 反對意見贏得他人信任的方式借鑒。由于近年來在線購物已經(jīng)成為一種時尚 ,人們足不出戶就可以購買所需商品 ,因其具有方便 ,安全 ,等特性 ,顧客群體也逐漸龐大 ,尤其是網(wǎng)絡(luò)時代中成長的大學(xué)生和白領(lǐng) .電子商城可以使顧客通過網(wǎng)絡(luò)購物 .瀏覽商品 ,查詢訂單 ,查看公告和銷售排行等。 項目背景 項目提出者 (假設(shè) )：某茶葉運營商；項目開發(fā)者 (假設(shè) )：某軟件公司；系統(tǒng)用戶：廣大網(wǎng)上購物顧客和管理員。 用戶 10jy07— fjcywlxs 二、需求分析文檔 引言 為明確軟件需求、安排項目規(guī)劃與進(jìn)度、組織軟件開發(fā)與測試，撰寫本文檔。 對公司支出與收益的分析 為 3 萬元至 社會因素的分析 系統(tǒng)的權(quán)益不受損害。 真實背景 :此項目為軟件工程學(xué)科的課程設(shè)計作業(yè) .由黃仙松和林偉章兩人小組完成 . 可行性分析的前提 該系統(tǒng)應(yīng)實現(xiàn)顧客對商品的查詢、購買、下訂單，管理員對商品的管理、對訂單的管理和更新產(chǎn)品。 編寫此需求分析報告，實現(xiàn)中小企業(yè)或個人在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行茶業(yè)交易，以及對新產(chǎn)品介紹，交易的 ...實現(xiàn)普通用戶直接在線定購，后臺管理人員可以進(jìn)行產(chǎn)品上傳更新、注冊用戶的管理等功能。 不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時，你才能理直氣壯的告篇三：茶葉銷售系統(tǒng) 10jy07— fjcywlxs 目錄 一、可行性分析 .......................................................................................................1 二 、 需 求 分 析 文檔 ....................................................................................................3 三 、 概 要 設(shè) 計 說 明書 ........................................................................