【正文】 難多、不怕干不好、不怕負(fù)責(zé)任工作精神。開展師德系列活動，全面提升教職工的師德師風(fēng)，真正做到教書育人，為人師表。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)校的各項工作持續(xù)發(fā)展，特對本學(xué)期的學(xué)校工作總結(jié)如下： 一、注重科學(xué)發(fā)展，著力提高管理水平 （一）加強(qiáng)黨建工作，學(xué)校黨支部組織教職員工學(xué)習(xí)十七大精神，學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”的重要思想，學(xué)習(xí)《教育發(fā)展規(guī)劃綱要》，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強(qiáng)思想政治工作，開展形勢任務(wù)教育，弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，弘揚(yáng)集體主義、社會主義思想，樹立正確的世界觀、人生 觀和價值觀。 結(jié)束語、 在這新年來臨時對過去進(jìn)行反省總結(jié)吸取教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)只為來年能走得更遠(yuǎn)變得更強(qiáng)。 四、售后 每次銷成交后都要對客人進(jìn)行我們的一個售后解說，因?yàn)槲覀兊氖酆蠓?wù)也是我們公司的一大賣點(diǎn)，也能讓顧客更加的信任我們這個品牌。機(jī)會也只留給有準(zhǔn)備的人。 三 、時刻準(zhǔn)備 每次銷后要與同事做一個交流或者說是總結(jié)還要對這個客人做一個分析，分析成敗的原因和下次出現(xiàn)類似情況的應(yīng)對方法。不僅要學(xué)習(xí)還要與同事交流自己的意見與想法讓自己更進(jìn)一步。 二、學(xué)習(xí) 在工作或者說是在人的一生中都是無止境的學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向所有有利于自己的學(xué)習(xí)。”態(tài)度決定成敗。拿破侖。態(tài)度上也不要因?yàn)檎l是主誰是輔就在工作中耍皮氣或是待慢客人之類的影響成交的現(xiàn)像出現(xiàn) 。但人只要能成長能學(xué)習(xí)就會離成功更近。所以要對自己好一點(diǎn)也要對關(guān)心自己的人好一點(diǎn)，畢竟只有自己 實(shí)實(shí)在在的好才是真的好。 在生活要做到自理、自律。為此要時刻保持自身的警惕性，不要隨意對別人進(jìn)行揭底的交流，對人對事都要有保留。 首先，在社會上工作和以往在學(xué)校環(huán)境完全不同其差異就在于社會比在學(xué)校要現(xiàn)實(shí)殘酷，與人之間都是以利益關(guān)系為主要關(guān)系，像人情關(guān)系、責(zé)任關(guān)系、管理關(guān)系等都是以此為基礎(chǔ)而依存的。 20211228 第三篇：銷售員終總結(jié) 銷售員終總結(jié) 出來工作也有半年了，直新年伊始之際現(xiàn)對本人這半年的生活、工作、及感受做一個總結(jié)。使同學(xué)們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更 是組織對于活動的一次總結(jié)。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。努力做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使辦公室更充分的在學(xué)生會、老師、同學(xué)之間起到橋梁的作用。其次我們會繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨，在經(jīng)費(fèi)方面嚴(yán)格把關(guān)絕不浪費(fèi)系里的每一塊錢。 三、辦公室、宣傳部下一步工作重點(diǎn) 辦公室：首先辦公室在日常工作，考勤方面不僅不會松懈，反而會更加嚴(yán)格。 門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳部和辦公室的職能，為我系的工作再添一亮點(diǎn)。我部成員都積極響應(yīng)號召，在活動舉辦前為活動做宣傳活動，活動舉辦期間記錄每個活動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，使建工系的每個活動達(dá)到全員皆知的效果。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗(yàn)，為以后的每一次攝影比 賽、每一次活動做準(zhǔn)備。攝影比賽是以建工系學(xué)生會名義承辦院團(tuán)委學(xué)生會的活動，因此，我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。在比賽時，我們用鏡頭記錄下了運(yùn)動會的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，記錄下了每一個感人的瞬間，記錄下了每一個拼搏的畫面，將這次偉大的盛會載入了首鋼工學(xué)院的史冊。功夫不負(fù)有心人，宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責(zé)任心強(qiáng)的干事，為宣傳部本學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。 2021 年 9 月末，宣傳部展開了招新工作。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。不過，對于此措施完成的還不夠嚴(yán)格，下學(xué)期會逐漸完善。 與此同時，作為掌握全系經(jīng)濟(jì)大權(quán)的辦公室，為了提倡節(jié)約省錢的理念，辦公室也采取了相應(yīng)的措施，如：在每個活動舉辦前，主辦部門要上交活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算，對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算過多或購買物品不合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，一律不批并 上報輔導(dǎo)員。其次，我們還專門制定了一個考勤表遲交未交的統(tǒng)計表，多次遲交或未交的班級上報系里并在大會上通報批評。 本學(xué)期，辦公室于每周五中午例會時收發(fā)考勤表，開學(xué)初由于各種原因個別班級總是不能按時上交考勤表，因此導(dǎo)致考勤表的統(tǒng)計不能按時完成，延誤了上報考勤的時間。 辦公室雖從未舉辦過任何活動，但是辦公室卻一直配合各部門開展各項活動，作為幕后助手的辦公室，每次活動都能竭盡全力協(xié)助主辦部門辦好活動?；仡欉@一年的路程，有平坦也有曲折，但經(jīng)歷過后我們也逐漸成熟起來。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然存在統(tǒng)計錯、漏報現(xiàn)象，計外出生的上報仍受到較大干擾，嚴(yán)重影響了全區(qū)計劃生育統(tǒng)計工作整體水平的提高。二是由于專業(yè)結(jié)構(gòu)的局限，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計員計算機(jī)應(yīng) 用水平不高、發(fā)揮作用不強(qiáng)與現(xiàn)行計劃生育統(tǒng)計工作要求相差較遠(yuǎn)。 通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，但面臨的工作任務(wù)仍然十分艱巨，形勢不容樂觀。統(tǒng)計股工作量大，人員少與各方面聯(lián)系比較多，這 就要求我們堅守崗位，服務(wù)到位，今年共發(fā)放了二孩《生育證》 300 余本，未發(fā)現(xiàn)一例錯發(fā)現(xiàn)象，生育證發(fā)放準(zhǔn)確率 **%。在今年幾次大規(guī)模抽樣調(diào)查中，堅持在全區(qū)通報結(jié)果。二是堅持原則，秉公辦事。一是勤于學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。通過調(diào)查分析真正發(fā)揮了統(tǒng)計工作為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)參謀的作用，讓各級領(lǐng)導(dǎo)及時準(zhǔn)確掌握全區(qū)計劃生育工作的基本動態(tài)。每次調(diào)查完畢，統(tǒng)計股都將調(diào)查情況進(jìn)行認(rèn)真匯總并向全區(qū)通報，既為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，又為基層工作指明了方向。一年來共組織 2 次常規(guī)調(diào)查、3 次舉報調(diào)查，調(diào)查樣本點(diǎn) 8 個村（居）委會，共調(diào)查總?cè)丝?13000 余人，其中已婚育齡婦女 1500 余人， 調(diào)查總出生人數(shù) 330 余人，查出錯漏報 出生 9 例，為調(diào)查分析和計劃生育工作評估提供了第一手材料，促進(jìn)了后進(jìn)村、社區(qū)的工作。 二、認(rèn)真開展抽樣調(diào)查 當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，是統(tǒng)計工作的重要職能，為此我們主要抓了兩個方面的工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處領(lǐng)導(dǎo)也對統(tǒng)計工作非常重視，加強(qiáng)對統(tǒng)計工作的考核力度，切實(shí)解決統(tǒng)計工作中遇到的困難。今年區(qū)人口計生局在年度評估考核中加大了統(tǒng)計工作評估分值。打印機(jī)信息引導(dǎo)服務(wù)是統(tǒng)計工作中的難點(diǎn)問題，一方面各單位硬件較差，機(jī)子嚴(yán)重老化， 另一方面操作員水平較低，難以適應(yīng)工作要求，今年我區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處都開通了寬帶和市區(qū)計生部門進(jìn)行數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，有 5 個辦事處更換了打印機(jī)和打印機(jī)，同時對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處統(tǒng)計員進(jìn)行了育齡婦女帳卡管理軟件操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，三月份指導(dǎo) a 辦事處計生辦給九個社區(qū)居委會安裝育齡婦女帳卡管理軟件，并對社區(qū)計生專干進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)，提高計生統(tǒng)計質(zhì)量，加速了計生信息化建設(shè)進(jìn)程，切實(shí)提高了統(tǒng)計員的計算機(jī)操作水平。在年度業(yè)務(wù)考核中大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處統(tǒng)計工作扎實(shí)到位，一支敬業(yè)愛崗、素質(zhì)精良、務(wù)實(shí)開拓、朝氣蓬勃、奮發(fā)有為、與時俱進(jìn)的統(tǒng)計隊伍正在形成。例會注重業(yè)務(wù)知識灌輸與加強(qiáng)政治教育并舉，提高了統(tǒng)計員的業(yè)務(wù)水平又開闊了視野，增強(qiáng)了他們的工作責(zé)任心、使命感，使全區(qū)統(tǒng)計隊伍的整體素質(zhì)得到了進(jìn)一步提高。另一方面重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年區(qū)劃調(diào)整撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)以來，區(qū)人口計生局組織對全區(qū) 7 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的計劃生育工作人員進(jìn)行考察考核，在人員配置上對統(tǒng)計工作高看一眼厚愛一層，優(yōu)先考慮統(tǒng)計工作，挑選了一批年紀(jì)輕、學(xué)歷高、責(zé)任性強(qiáng)的優(yōu)秀人員充 實(shí)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的統(tǒng)計崗位，其中有 6 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處計生辦均起用了年紀(jì)輕、學(xué)歷高、責(zé)任心強(qiáng)的新統(tǒng)計員，目前我區(qū)統(tǒng)計員平均年齡 25 歲。 一、全力優(yōu)化統(tǒng)計環(huán)境 統(tǒng)計工作是一項責(zé)任性強(qiáng)，業(yè)務(wù)性強(qiáng)，工作量大的苦差事，需要一支政治合格，作風(fēng)優(yōu)良，業(yè)務(wù)過硬，管理有方的工作隊伍，為煉就一支這樣的隊伍，區(qū)人口計生局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，主要從三個方面來強(qiáng)化統(tǒng)計工作。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使 思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn) 在公司的半年工資中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。 總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。公司的財務(wù)工作正進(jìn)一步 完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。財務(wù)工作是公司的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。 認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。 協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便 做好了各類信件的收發(fā)工作， 20**年底協(xié)助好 辦公室主任順利地完成了 20**年報刊雜志的收訂工作。 在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作： 做好辦公用品的管理工作。 我是六月份來到公司工作，擔(dān)任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn) 真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。 在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的 熟悉了公司給我的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng)。因?yàn)閮A倒面積比較大，徹底清理需要很大的資金投入，各村也都沒有承擔(dān)經(jīng)費(fèi)的能力，只能選擇小面積推平，大面積覆蓋的辦法進(jìn)行整治。轄區(qū)整體環(huán)境得到 了顯著提升，老百姓也舉手稱贊。四是轄區(qū)重點(diǎn)的兩家工地?fù)P塵污染防治措施已基本到位，標(biāo)準(zhǔn)高，安置地工地基本達(dá)標(biāo)的效果。二是與轄區(qū) 7 家工地簽訂了工地綜合管理目標(biāo)責(zé)任書，實(shí)行了工地環(huán)境污染防治風(fēng)險金制度。 （五）建筑工地管理進(jìn)一步加強(qiáng)。 （四）精細(xì)化管理信息平臺管理機(jī)制進(jìn)一步完善。 （三）轄區(qū)公共設(shè)施方面迅速加強(qiáng)。 三是開展 1 次迎“春節(jié)”城中村環(huán)境衛(wèi)生整治活動，累計投入人力 1200 余人次，機(jī)械 130 余臺次，清運(yùn)生活垃圾 370 車，平整建筑垃圾 4700 立方，清理野廣告 300 余處；進(jìn)行了 1 次愛衛(wèi)月主題城中村集中整治行動，組織保潔員 100 余名，累 計清除野廣告 325 處、清理衛(wèi)生死角 15 處、垃圾 8 車。出動裝載機(jī) 21 臺次、挖掘機(jī) 16 臺次，平整建筑垃圾 12600立方，清運(yùn)生活垃圾 120 立方；對 3 處建筑垃圾堆進(jìn)行了黃土覆蓋，覆蓋黃土 7800 平米，覆蓋遮陽網(wǎng) 11200 平米；在覆蓋黃土的同時，出動保潔員 ***人次，撒種草籽（三葉草） 500 公斤， 7800 平米；聯(lián)合高速集團(tuán)，扎建安全隔離網(wǎng) 65 延米；結(jié)合三環(huán)綠化帶建設(shè)，完成 3 處 20余畝綠化帶征地、土地平整、樹木補(bǔ)植工作；聯(lián)合區(qū)城管執(zhí)法局 對 3處非法加水點(diǎn)， 2 處占道修車點(diǎn)進(jìn)行徹底取締和清理，搗毀水井 4 眼，拆除臨時房屋 3 座。 （二）轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生方面穩(wěn)步提升。每月定期開展占道經(jīng)營、亂搭亂建、門頭牌匾集中整治活動，對門前三包未落實(shí)到位的商戶進(jìn)行整改，對占道經(jīng)營進(jìn)行清理，亂貼亂掛進(jìn)行拆除，對不規(guī)范的門頭進(jìn)行限期整改，未整改到位的進(jìn)行拆除。結(jié)合治污減霾工作 ，對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況及工地管理情況，每日進(jìn)行 2 次巡查，對檢查到的問題形成交辦單發(fā)送至相關(guān)科室進(jìn)行整改，截至目前交辦問題 84項，已整改問題 80 項；每晚安排值班人員進(jìn)行夜間治污減霾巡查；對占道現(xiàn)象，進(jìn)行每日至少兩次的巡查整治清理車輛占道停放；對夜市的管理安排下午班、夜班對夜市進(jìn)行檢查，對未使用清潔燃料的商戶發(fā)現(xiàn)一次查處一次；落實(shí)繞城高速長效管理，調(diào)配 2 臺聯(lián)合執(zhí)法電瓶車停放在張道口和惠東涵洞處，安排 8 名執(zhí)法和巡防隊員 24 小時輪流蹲點(diǎn)執(zhí)法，加強(qiáng)該區(qū)域的執(zhí)法監(jiān)控力度，避免回潮反復(fù)。根據(jù)上級文件精神，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況制定印發(fā)了《 20**年城市精細(xì)化管理工作實(shí)施方案》確定了18 項涉及轄區(qū)的精細(xì)化管理重點(diǎn)工作，做到任務(wù)到科室，對口交辦；印發(fā)了《關(guān)于土地管理、垃圾傾倒和禁燒工作的考核辦法》，將轄區(qū) ***個行政村三委會列入考核對象、為有效遏制轄區(qū)建筑垃圾違法傾倒和亂搭亂建行為制定了《筑垃圾和亂搭亂建聯(lián)合執(zhí)法實(shí)施辦法》。利用“漢城街道精細(xì)化”微信的公眾號每天分類推送街道與精細(xì)化管理相關(guān)信息，并通過平臺對市民反映問題的整改情況予以及時回復(fù)?，F(xiàn)將工作情 況總結(jié)如下：