慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--暖通行業(yè)-文庫吧資料
2024-09-10 17:46本頁面
【正文】 投入。 還有一些特殊情況，如企業(yè)準(zhǔn)備成立的安裝工程公司，可能就是廠家為了確保安裝質(zhì)量和利潤，把安裝和維護(hù)工作都完全納入自己的范疇。除此以外，消費(fèi)者一般都琚和家直接聯(lián)系，廠家 提供售前咨詢、方案設(shè)計和貨物發(fā)運(yùn)等的服務(wù)。整個的銷售和安裝售后服務(wù)基本上是單向的流程，其中的信息交流量很小 。 最后，家用空調(diào)的用戶數(shù)量多，但每個用戶空調(diào)需求數(shù)量少，家用中央空調(diào)相反，用戶數(shù)量少，但每個用戶的一次需求量大，因此，如何找到用戶是家用中央空調(diào)銷售的成敗。 家用中央空調(diào)和家用空調(diào)用戶在購買過程中有較多的不同：首先用戶在購買過程中，是以項(xiàng)目的形式進(jìn)行決策的，可以用來達(dá)到項(xiàng)目結(jié)果要求的產(chǎn)品品種組合設(shè)計方案和價格組合有很多，而且大多數(shù)項(xiàng)目都有預(yù)算，這樣就要求廠家產(chǎn)品品種較多，各種用途和價格的產(chǎn)品要齊 。 個人消費(fèi)也有兩種，一種是高收入，擁有高檔小別墅的人員，他們注重品牌和美觀，價格不是主要的考慮因素。 客戶分析 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)群 家用中央空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者主要以集團(tuán)單位為主，個人消費(fèi)為其次；集團(tuán)單位有兩種，一種是國家機(jī)關(guān)、銀行、醫(yī)院等事業(yè)單位、外資企業(yè)等，這類消費(fèi)單位資金情況一般較好，購買力強(qiáng)，價格考慮不多，主要講究牌子和產(chǎn)品質(zhì)量、要求可靠性強(qiáng)。其中慧聰暖通空調(diào)制冷網(wǎng)高級會員成交 561筆。 110月份共有 7395個買家分別登陸 慧聰暖通空調(diào)制冷網(wǎng) 交易市場發(fā)布求購信息，共發(fā)布 109700條采購信息，平均每月 10970條。 我們看到了行業(yè)的曙光，暖通制冷行業(yè)中較為成熟的企業(yè)在發(fā)展中涌入新的活力，做大做強(qiáng)，鞏固在行業(yè)中中流砥柱的地位，并有助于行業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，而 新銳企業(yè)作為暖通制冷行業(yè)中的新生力量，為行業(yè)注入新鮮血液，使市場更加多元化，加強(qiáng)企業(yè)品牌力度，激勵行業(yè)共同進(jìn)步。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時刻撞擊暖通制冷行業(yè)，但我們協(xié)會、企業(yè)、媒體連為一體，共同抗擊經(jīng)濟(jì)危機(jī)的侵蝕。 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷世界的國際環(huán)境下，中國暖通制冷市場市場在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著不可或缺的角色，因此收到嚴(yán)重波及。追根溯源，行業(yè)的換血離不開發(fā)展環(huán)境的制約與調(diào)控，暖通行業(yè)的每一次洗牌都是與經(jīng)濟(jì)危機(jī)有著極為密切的關(guān)系。在技術(shù)層面上，變頻空調(diào)加快推廣的條件日益成熟，中央空調(diào)則有望成為企業(yè)長期的利潤增長點(diǎn)。國家近 期出臺的多項(xiàng)政策對空調(diào)行業(yè)的影響不盡相同，后期的支持力度將有增無減。 四大因素影響空調(diào)企業(yè)投資價值。 09 年前 4 個月的數(shù)據(jù)顯示出口呈現(xiàn)出一些變化：在區(qū)域結(jié)構(gòu)分布上，歐洲占比下滑幅度最大，非洲和大洋洲相對上升，下半年美洲經(jīng)濟(jì)恢復(fù)成為出口驅(qū)動力的可能性偏大，并且由于受到歐洲出口下滑的影響，空調(diào)出口均價仍在逐月下降。此外，在產(chǎn)品銷售周期和政策的影響下，城鎮(zhèn)更新需求有望在未來兩年啟動，而農(nóng)村市場中長期潛力巨大，需求出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性爆發(fā)尚需時日。 細(xì)分國內(nèi)需求，因素影響各異。與 08 年相比，行業(yè) 發(fā)展 環(huán)境出現(xiàn)了明顯的改觀，整體盈利水平在 09 年 13月份明顯 回升。內(nèi)容包括商家尋找貨源的方式、采購周期調(diào)查、采購地點(diǎn)分析等，為此次撰寫買家采購分析報告數(shù)據(jù)分析做了前期鋪墊。 隨著行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)展會也越來越多。中央空調(diào)及配件、配套分冊》、《采暖設(shè)備分冊》 、 《冷凍冷藏分冊》。暖通制冷市場》全新分為以下分冊：《慧聰商情廣告 1 慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告 暖通行業(yè) 慧聰 暖通制冷 網(wǎng) 鄒青青 目 錄
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1