【正文】 如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖 場(chǎng)的雞蛋收回來尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗，并提供技術(shù)支持；再次是后向一體化， 成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商會(huì)努力提升自身的專業(yè) 技術(shù)水平，減少對(duì)廠家的依賴；第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營(yíng)銷及服務(wù)隊(duì)伍中的 一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，生產(chǎn)企業(yè)必須 為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮，“而不是你來吧，把錢打過來，我送你一輛車，你開車走人，貨 賣不了，就爛那兒，跟我沒有關(guān)系”，這是眼前的利益，絕對(duì)長(zhǎng)久不了，反過來經(jīng)銷商怎么 辦呢？我們要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比 如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊。? 要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品有效，什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要給企業(yè)提供這些 信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同發(fā)展。然而， 現(xiàn)在中國(guó)的獸藥僅僅局限于國(guó)內(nèi)的，相比之下，國(guó)外的產(chǎn)品更 新穎，我們需要抓住這個(gè)商機(jī)， 開辟一個(gè)新的營(yíng)銷渠道。 因此，產(chǎn)品的品牌化在中國(guó)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。隨著 原材料的價(jià)格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升， 獸藥價(jià)格也出現(xiàn)不同程度的上 升，獸藥市場(chǎng)容量增大，價(jià)格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)。導(dǎo)致目前中國(guó)市場(chǎng)上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出 的品牌產(chǎn)品。 品牌化發(fā)展任重而道遠(yuǎn) 目前中國(guó)的獸藥企業(yè)約有 2021 家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全， 品種數(shù)量多的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導(dǎo)致在 市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價(jià)格上基本相似，競(jìng)爭(zhēng)局面嚴(yán)峻，市場(chǎng)混亂。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的 比重將越來越大。近年來，我國(guó)在寵物的管理 上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。 寵物用藥比重將逐漸增大 在國(guó)外許多發(fā)達(dá)國(guó)家 ,寵物用藥占較高的比重 ,而我國(guó)生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比 重極小 ,目前還是以蓄禽用藥為主。 ，才是贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、 花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研 發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在獸藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。獸藥市場(chǎng)格局將發(fā)生重大變 化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種 情況下，獸藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認(rèn)為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn) 品拼企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。行政管理部門 出重拳強(qiáng)化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而 流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場(chǎng)，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊(duì)伍薄弱，特別是 基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導(dǎo)致監(jiān)管不到位，是主要因素。 企業(yè)人員平均年流動(dòng)率高達(dá) 50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動(dòng)最為突出，原因在 于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。高端市場(chǎng)、種畜禽市場(chǎng)、大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)使用 的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國(guó)外企業(yè)為主，可見國(guó)際獸藥巨頭的 進(jìn)入是對(duì)民族獸藥行業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。不少人目前雖然已認(rèn)識(shí)到科技先行的 重要性，但即使有雄厚實(shí)力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。而國(guó)外獸藥研發(fā)的特點(diǎn)之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是 1∶ 5~7，在國(guó)內(nèi)，目前只有 1∶ 2~3。我國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單 一、重復(fù)報(bào)批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象普遍，新產(chǎn) 品比例很少。 近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴(kuò)張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超出 GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)?；形葱纬伞? 五．網(wǎng)站建設(shè) ①網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上家電銷售超市 ②主題定位 :屬于電子商務(wù)網(wǎng)站 ,集中精力介紹產(chǎn)品的種類、功能、保養(yǎng)知識(shí)及價(jià)格 ,為顧客提供多種家電產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B ,突出網(wǎng)站的服務(wù)理念 . ③整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃 :綠色界面 ,欄目主要有 :網(wǎng)站首頁(yè) ,家電用途分類 ,家電品牌專區(qū)，網(wǎng)站家電推薦 ,促銷專區(qū)，售后服務(wù)，購(gòu)買幫助，聯(lián)系方式等 . 第四篇：代理計(jì)劃書 代理獸藥計(jì)劃書 一、獸藥在中國(guó)的市場(chǎng)分析 一、當(dāng)前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 （一）獸藥 企業(yè)基礎(chǔ)差、規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 目前我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額為 300~400 多億元，其中禽藥粉劑 100 億元左右，水針、粉針 100 億元左右，生物制品 40~50 億元，中藥、添加劑 40~50億元，水產(chǎn)品用藥 10億元。 ：行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，所以競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給網(wǎng)站帶威脅。 ：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè) 務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。 、搜狐、新浪、中國(guó)家電網(wǎng)等門戶網(wǎng)站開設(shè)的家電商城 .以個(gè)人家電用品和特色新奇家電居多；平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，可以提供較多的消費(fèi)資訊，使網(wǎng)民資訊與購(gòu)物一步到位，順理成章；網(wǎng)站流量大，知名度高，結(jié)合論壇互動(dòng)性較強(qiáng) .但是家電產(chǎn)品種類少，人氣不高；售后支持不足是致命缺點(diǎn)。如果中國(guó)達(dá)到 10%的比例，網(wǎng)絡(luò)就有 400億的規(guī)模，已經(jīng)能夠與淘寶相比！ B．競(jìng)爭(zhēng)分析 :海爾、美的、松下等知名家電企業(yè)紛紛建立起自己的網(wǎng)上專賣店 .他們的特點(diǎn)是產(chǎn)品信息更新快，信息準(zhǔn)確度高；可以提供客戶定制產(chǎn)品，客戶主體為高認(rèn)知度和高忠誠(chéng)度消費(fèi)者；而且信譽(yù)度高，售后服務(wù)有保證，消費(fèi)者比較放心；可是產(chǎn)品品牌單一，不能滿足顧客多品牌對(duì)比選 擇的需求；且主要目的是宣傳推廣產(chǎn)品，將消費(fèi)者引入實(shí)體 店，并沒有真正意義上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售 :三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧等在線商城 .品牌多，琳瑯滿目，消費(fèi)者可選并進(jìn)行對(duì)比的產(chǎn)品多；價(jià)格與賣場(chǎng)基本持平；特別是蘇寧，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售前景十分看好，希望家電銷售能在線下和線上同時(shí)前進(jìn)這是他們的主要特點(diǎn)。資料顯示 2021 年中國(guó) B2C 網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá) ，其中 3C產(chǎn)品、日用百貨和出版物各占比 37%、28%、和 20%，虛擬物品等其他品類占比 15%。而廚衛(wèi)家電由于產(chǎn)品本質(zhì)屬性，更多的趨向于大家電產(chǎn)品，所以拋開廚衛(wèi)類的小家電，其他家電一年的銷售額約為 204 億。電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)差距在逐步縮?。?B2C 電子商務(wù)市場(chǎng)屬于百花齊放的狀態(tài)，市場(chǎng)沒有公認(rèn)的絕對(duì)領(lǐng)先者，綜合 B2C 憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已獲得了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度，加上用戶體驗(yàn)優(yōu)化等工作加強(qiáng)，都獲得了三位數(shù)以上的增長(zhǎng)，相信隨著規(guī)模效應(yīng)帶來邊際成本快速下降，盈利也將在未來 13 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)；而與綜合 B2C 差距較大的垂直 B2C 在資本等力量支持下獲得了高速增長(zhǎng)，與綜合 B2C 的差距逐步縮小，部分 B2C 網(wǎng)站已經(jīng)在今年開始實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利 2021 年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售額為 5000 億元，大家電市場(chǎng)和小家電比例一般為 4： 1； 2021 年，小家電市場(chǎng)銷售量和銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，小家電市場(chǎng)銷售額達(dá)到 億元。從主要 B2C企業(yè)第二季的發(fā)展來看，京東商城在各種季節(jié)性及店慶促銷活動(dòng)、以及大宗商品交易增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，交易額出現(xiàn)了 40%以上的高增長(zhǎng)，成