【文章內(nèi)容簡介】 尚未形成。 （二）產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足 長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足 10%，我國 2021 版《獸藥典》共收載獸藥品種 1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單 一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn) 品比例很少。 國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢？據(jù)統(tǒng)計，自 2021 年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了 55 家獸藥企業(yè)的 73 個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥 54個），已批準的一類新獸藥只有 4個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、乙酰 甲喹（抗菌藥）、喹烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中 60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是 1∶ 5~7，在國內(nèi)，目前只有 1∶ 2~3。國外獸藥企業(yè)一般將 10%~15%的企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的費用一般僅占企業(yè)利潤的 1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的 重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產(chǎn)權(quán)保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路 （三）國際獸藥巨頭對中國高端市場的沖擊和影響凸顯 目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至 2021 年底，已有 89 個國外獸藥企業(yè)的 460 種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經(jīng)超 30 億元，數(shù)目眾多的國 內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用 的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的 進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。 （五）管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高 目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建設、 戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。 企業(yè)人員平均年流動率高達 50%以上，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在 于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。 獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài)，同時 企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、 兼職成風。另外，據(jù)有關(guān)監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，而 流通與使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是 基層監(jiān)管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。 二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 （一）獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢 ，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少 隨著《中國人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律法規(guī)的實施，特別是三聚氰胺奶粉事件的 曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制將被各方深刻銘記。行政管理部門 出重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。 獸藥 GMP 驗收將進一步規(guī)范 獸藥生產(chǎn)，而獸藥 GSP 管理辦法的出臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營 市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸 藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨 勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變 化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少，在這種 情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn) 品拼企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益。 、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展 任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢也應 是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。 ，才是贏得競爭的關(guān)鍵 反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關(guān)注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、 花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研 發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。 用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院 校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn) 品是贏得競爭的關(guān)鍵。 寵物用藥比重將逐漸增大 在國外許多發(fā)達國家 ,寵物用藥占較高的比重 ,而我國生產(chǎn)的獸藥用于寵物的藥物所占比 重極小 ,目前還是以蓄禽用藥為主。但隨著人們生活水平的提高，寵物將作為人們的伴侶動 物，越來越得 到人們的認可，所以寵物的飼養(yǎng)數(shù)量將逐年上升。近年來，我國在寵物的管理 上也越來越開明，人性化，這就逐步降低了飼養(yǎng)寵物的門檻。在中國的一些發(fā)達城市如上海， 北京，深圳，廣州等等，寵物這一新型行業(yè)已經(jīng)高速發(fā)展。因此，寵物用藥在獸藥生產(chǎn)中的 比重將越來越大。同時，一些人畜共患?。ㄈ绻蜗x、犬惡絲蟲、狂犬病等）的出現(xiàn)，給人 類的健康構(gòu)成了嚴重的威脅，這些也對寵物藥的發(fā)展提出更高的要求。 品牌化發(fā)展任重而道遠 目前中國的獸藥企業(yè)約有 2021 家，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家都是基本上符合產(chǎn)品的劑型齊全， 品種數(shù)量多的標準，產(chǎn)品開發(fā)追求快，平，短，根本無暇顧及品牌產(chǎn)品的研發(fā)，這就導致在 市場上流通的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品種、價格上基本相似，競爭局面嚴峻，市場混亂。在市場上流 通的產(chǎn)品名稱，功效同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。導致目前中國市場上獸藥產(chǎn)品數(shù)量繁多，但沒有突出 的品牌產(chǎn)品。另外，一些廠家僅求生存，品牌建設薄弱，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的重視不夠。隨著 原材料的價格不斷上漲，人力、土地、物流的成本不斷上升， 獸藥價格也出現(xiàn)不同程度的上 升，獸藥市場容量增大，價格只能淘汰產(chǎn)品與企業(yè)?，F(xiàn)在的市場競爭很激烈，企業(yè)只有研發(fā) 新產(chǎn)品，注重“誠信，安全，注重科技”才能在市場立足。 因此，產(chǎn)品的品牌化在中國的發(fā)展任重道遠。 國外產(chǎn)品在中國市場的比重將增大 中國是一個擁有十幾億人口的大國，近年來隨著中國 GDP 的增長，人們生活水平也得 到了提升，因此，未來寵物數(shù)量的需求在中國是一個龐大的數(shù)字，蘊涵的商機無窮。然而， 現(xiàn)在中國的獸藥僅僅局限于國內(nèi)的，相比之下，國外的產(chǎn)品更 新穎，我們需要抓住這個商機， 開辟一個新的營銷渠道。因此，引進國外的新藥物勢在必得。 二、關(guān)于國外寵物獸藥在中國的營銷方案 一）、市場分布 首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商；其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提 供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖 場的雞蛋收回來尋找出路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，