【正文】 員的董事長。 “改進一個人的環(huán)境是要從腦內開始的。 銷售其實是一門科學，人人都可以掌握。在之后的歲月中，他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論，結合現(xiàn)代推銷技巧，憑著自我教育和毅力，在短暫的時間里獲得了驚人的成功。于是決定把最后的積蓄投資到 世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。但是，前 90 天，他才掙到150 美元。他永遠記得， 30 多年前，決定輟學那一天，有些惶惑地回到家里，父親卻堅信他將來會有成就。 因為貧困，湯姆 湯姆 學習 用錢袋里的銅板去填滿你的內心，你的內心會把你的錢袋注滿黃金?！痹诨羝战鹚箍磥?，他的生命不是取決于失敗的次數(shù)。許多人離開而他卻堅持?！? 1964 年到 1972 年從事房地產業(yè)的 8 年期間，當時整個產業(yè)比較看好。 既然有尷尬、沮喪，相應地，也許就有輕而易舉？ 霍普金斯可不承認：“成功是不懈努力造成的。 他經歷了實在的失望乃至絕望，曾經想放下這一切。“告訴你，這個人就是這樣的！”太太說。他不假思索地選擇了后者。 匪夷所思，但確確實實地發(fā)生了：他抓住了它， 并順手迅速扔進嘴里。就在雙方交流過程中，許多大蒼蠅在周圍嗡嗡飛。 接下來的事更加不可思議。” 恐懼襲上心頭。徹底暈了 ，考慮自己是不是還要繼續(xù)在地產業(yè)發(fā)展。 一路上，他一直用余光觀察那位女士，她的頭轉來轉去。 霍普金斯手足無措，只有在外面走來走去。 暈頭轉向的女士，不止是走到窗邊，而是干脆一頭撞到大玻璃上。 終于 到達目的地，霍普金斯早已不知所措。當他用了半小時買來汽油時，車內的女士已是大汗淋漓。一路上他緊張地默默祈禱，可不幸的事情還是發(fā)生了，車開始晃動，再也不能前行。 開上老爺車，他們去往那套漂亮的大房子。 下午兩點， 那位女士如約而至：戴著很大的鉆石，她化的妝看上去至少要用兩個小時。 駕著他的破銅爛鐵，霍普金斯幾乎跑遍全城。一位女士，用他從未聽到過的迷人聲音告訴他：需要買一套房子，預算是 20 萬美元。但他不失時機地玩笑：你買了房子，我才讓你離開車。 后來終于狠下心來買了輛 1950 年出廠的汽車。 沒有汽車，他騎摩托車陪客戶去看房。愛迪生發(fā)明燈泡時，也許在別人看來，經歷了一萬次失敗 ，可霍普金斯卻理解為“只是找到了 9999 種不成功的方法而已”。最初 6 個月，他屢遭敗績，窮困潦倒。 1963 年， 18 歲的湯姆 他三年內賺到三千多萬美元，成為吉尼斯世界記錄地產業(yè)務員單年內銷售最多房屋的保持者，平均每天賣一幢房子。” 湯姆 第三篇：房地產中介銷售精英 “所有的決定均取決于自己。我暗下決心，要做就爭取做到最好。結尾 “人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。 五 .2021 年的工作打算 新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業(yè)務能力，提高業(yè)務水平，激發(fā)和調動每位員工的工作熱情。二，能力重于學歷 成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內涵，并不是代表能力的充分條件。四 .對公司的建議一，用人唯才 隨著企業(yè)的經營的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。三 .存在的主要問題 無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租。二 .取得的工作業(yè)績 進駐 xxx 已有 9 個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租賃房源 xx 套，傭金收入約為 xxxxx 元；出售、貸款及其他業(yè)務為 xxx。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。一 .關于管理工作方面 主要是做好與員工的協(xié)調溝通。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任，非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導?？傊?，優(yōu)質房源都是維護出來的。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的， 要學會做回頭生意。一個優(yōu)質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些 b 類 c 類的房源在后期還可以按照蜜月期 — 挫折期 — 打擊期 — 成交期的過程來回報議價。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質量的服務。 ： “房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質量直接決定了業(yè)績的好壞。掌握基本的 溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應的專業(yè)知識了。 培訓： 無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。并且我認為中介行業(yè)是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。下面就四個方面談一下我的計劃： ： 企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的 定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。篇二：房地產中介公司店長的工作總結 很感謝公司對我的信任，將 088 店交給我來管理，作為我們仁和這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。 2021 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 作為一名房產經紀人，平凡且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。 經過了市場調研，銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗，終于接近了一名合格的房 產經紀人。我是去年 12 月加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。經過了 9 個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在 2021 年里實現(xiàn)三跨。我們大家都明白，失敗的原因千萬種 ，但是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強的人安排在適 當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕２⑶移髽I(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作計劃不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經造成了不好的影響。主要原因是 xx 門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業(yè)務無法開展。接待客戶熱情積極主動，樹立好良好的公司形象。同時建立良好的人際關系。 下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對 2021 年新的一年的工作設想。 2021 年年初，經過公司與 xx