銷售人員工作總結(jié)[共五篇]-文庫吧資料
2025-04-09 23:54本頁面
【正文】 上，就得做足功課，慎重考察。一個懂產(chǎn)品的銷售很容易拉進(jìn)和農(nóng)戶之間的距離，也能更好地讓農(nóng)戶接受公司的產(chǎn)品?？吹睫r(nóng)民機(jī)器出了問題也不知道如何下手，很是著急，不過兩個多月的出差讓我對整個農(nóng)機(jī)行業(yè)有了一個大致的了解，我也開始慢慢的融入到這個 行業(yè)里面。”好多配件都是廠家根據(jù)自己公司的產(chǎn)品定做的，在市場上很難買到，一旦在收割季節(jié)供給不上，對公司聲譽(yù)都是致命性的。 三、經(jīng)銷商的顧慮 通過和經(jīng)銷商交談了解到，對于產(chǎn)品他們最關(guān)心的除了質(zhì)量以外，就是服務(wù)了，在收割季節(jié)三包人員和三包件一 定得跟上。第五，在一些細(xì)節(jié)方面也有待提高，比如發(fā)的機(jī)器編號和隨車的合格證書好不一致（不是一兩臺出現(xiàn)的問題，好幾臺都是此類問題）、鏈條輪裝反、還田機(jī)帶動皮帶外的彈簧裝反（造成皮帶斷裂）等等。第三，發(fā)動機(jī)部分，排氣筒的設(shè)計不合理，其排氣的方向沖向地面，一旦下地作業(yè)會吹起許多灰塵吸附在位置很低的水箱上，容易造成水箱高溫。其次，剝皮機(jī)和糧倉部分，在剝皮的過程中出現(xiàn)了很多掉穗、撒籽的現(xiàn)象，剝皮輥上的橡膠使用壽命太短，用不幾天就磨壞了。首先，在割臺部分，由于摘穗輥和割臺罩之間縫隙太大，以及摘穗輥縫隙不合理 等原因，經(jīng)常造成堵塞玉米桿的現(xiàn)象。拿兩行玉米收舉例來說，我在 XX的十 幾天里了解到當(dāng)?shù)赜幸粋€ XX的代理商，剛開始農(nóng)戶提機(jī)價格在 XX 元，機(jī)器下地后質(zhì)量很好，服務(wù)也很及時，農(nóng)戶提機(jī)的也越來越多，到后來缺貨，跟不上賣，價格也一路飆升到XX 多，這個價格已經(jīng)比同型號的其他機(jī)型高出許多，為什么銷量還是這么好，據(jù)我了解到那家經(jīng)銷商今年只是兩行機(jī)就賣了一百多臺，這值得我們?nèi)ド钏剂恕Ｖ灰獧C(jī)器質(zhì)量好，收割季節(jié)服務(wù)能跟得上，即使價格貴一點，他們也很容易接受。 三、渠道建設(shè)情況 在整個銷售季節(jié)結(jié)束以后，由大區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理的協(xié)助，在 XX片區(qū)我們總共考察了 XX 家經(jīng)銷商，他們大多有同我公司合作的意向，具體合作還待下一步的具體商議、簽約，在以后根據(jù)各個地市的情況，進(jìn)一步開發(fā)新的經(jīng)銷商，這是一個循序漸進(jìn)的過程。 X 月 X 號用戶下地作業(yè)，割臺還是不能正常收割，出現(xiàn)塞玉米桿、撒籽等現(xiàn)象，最后摘穗輥固定螺絲斷裂，更換整改后新螺絲桿后依然斷裂，無法正常收割，用戶十分不滿，根據(jù)玉米機(jī)下地收割使用情況故障反映到 XX工商局和質(zhì)量監(jiān)督局，消費(fèi)者 315協(xié)會，上述單位派專人來到 XX 大豐收農(nóng)機(jī)公司核實情況，要求 XX 農(nóng)機(jī)公司和廠 方積極聯(lián)系，給用戶 XXX 無條件退車。和廠方聯(lián)系于 X 月 X 號中午多缸機(jī)柴油機(jī)服務(wù)站三包人員從開封調(diào)來了新的柴油機(jī)，于當(dāng)天晚上給用戶換上。用戶 X 不滿意并且不同意他新購買的玉米機(jī)因為柴油機(jī)問題就要拆開大修，多缸柴油機(jī)服務(wù)站三包服務(wù)人員給用戶說只能更換柴油機(jī)四配套，用戶 X 不能接受，多缸機(jī)服務(wù)站要返回漯河拿配件來更換，也耽誤用戶收割時間。我把這問題反饋給公司后， XX 公司排來三包人員 X 師傅前來調(diào)試解決。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗
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