【正文】 工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下： 銷售心得： 不要輕易反駁客戶。 多參加各分廠的生產(chǎn)例會(huì)，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況及發(fā)生的問題。 爭取在六月份把制糖、發(fā)酵、粗制、精制等車間的工藝指標(biāo)和操作規(guī)程學(xué)會(huì)。lank39。 我清楚的認(rèn)識(shí)到，我的工作能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到生產(chǎn)服務(wù)部的要求，特別是在與北區(qū)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)方面還需要更加努力學(xué)習(xí)。 到新發(fā)酵與值班主任韓中華學(xué)習(xí)了解新發(fā)酵工藝指標(biāo)和操作規(guī)程。 深入到三制糖車間，與張勛利主任溝通學(xué)習(xí)制糖車間工藝指標(biāo)和操作規(guī)程。 到各分廠發(fā)送總部送來的文件，認(rèn)識(shí)了各分廠的負(fù)責(zé)人。在這里，我首先感謝我的領(lǐng)導(dǎo)周陽和同事師彩 霞、韓麗和張偉，他們用真誠和耐心傳授給我基本業(yè)務(wù)知識(shí)，讓我學(xué)會(huì)了怎樣填報(bào)表、發(fā)報(bào)表、簽開出門證等基礎(chǔ)知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了很多待人接物方面的知識(shí)。讓我充分認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)服務(wù)部的重要性，無形中增加了我的責(zé)任心。不同的工作環(huán)境，不同的工作方式，一切都是新的，一切都需從頭學(xué)起。在這一個(gè)月里，讓我的視野得到了開闊，綜合能力得到了全面的提升。這是我從生產(chǎn)線走到后勤的第一站。 與所有聘任教師簽訂合同。 人事工作：職稱評(píng)定工作。舉行分別以食堂、保育、教學(xué)為單位的相關(guān)理論專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和發(fā)言，為后期工作的開展奠定基礎(chǔ)。入園 —— 做操 —— 上課 —— 進(jìn)餐 —— 起床 —— 下午游戲。 更換家園聯(lián)系欄。 召開保育員工作會(huì)議。勤洗手，飯前便后洗手，參加活動(dòng)后洗手 。每天一次小掃除，走道、活動(dòng)室拖干凈，桌子餐后擦凈消毒 。⑸上好安全課。⑶加強(qiáng) 晨檢。⑴開窗通風(fēng)。⑶加大進(jìn)餐時(shí)的巡查，幼兒進(jìn)餐時(shí)間嚴(yán)格控制在 30分鐘以上，保證幼兒吃飽吃好。⑴制定食譜以小組的形式進(jìn)行。 二、安全衛(wèi)生保健 芒果班安全演練活動(dòng)： —— 戶外活動(dòng)安全。 陸娟準(zhǔn)備參加安陸市第一屆幼兒教師優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。主要是主題墻和幼兒活動(dòng)展示區(qū)的布置。每周每個(gè)年級(jí)組一節(jié)研討課，全組教師參與聽課、說課、議課。希望與家長配合好，看到孩子健康快樂的成長。 家長工作，班上的家長各方面工作還是很配合的，每周一三五大部分幼兒都有穿園服上幼兒園，部分家長在家有幫幼兒輔導(dǎo)，幼兒在家的表現(xiàn)也有及時(shí)了解，并與家長溝通，如何改掉幼兒在家不好的習(xí)慣。 安全方面，現(xiàn)在班上的安全工作抓的很緊，在生活中也常常叮囑幼兒，上廁所前給幼兒提要求，教幼兒把水甩在池子里，保持地面干。在發(fā)現(xiàn)有水痘時(shí)及時(shí)在班上做好消毒，按時(shí)開消毒燈，監(jiān)督幼兒勤洗手，也不可以到處亂摸，幼兒之間也會(huì)互相監(jiān)督誰沒有洗手。 保育方 面，每天晨檢，保證幼兒有足夠的喝水量，個(gè)別有感冒癥狀的也有稍微隔離。飯后也會(huì)帶幼兒復(fù)習(xí)，輔導(dǎo)個(gè)別不是很會(huì)的小朋友，表揚(yáng)回家看碟讀書的小朋友。個(gè)別幼兒的行為習(xí)慣也有待于我們老師的耐心糾正和引導(dǎo) .我相信經(jīng)過我們的努力，一定變得更好。我園還進(jìn)行了校車安全演習(xí)，向全體幼兒介紹講解了火災(zāi)時(shí)的逃生方法和注意事項(xiàng)等，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。 二、常規(guī)及安全工作 本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活能力和衛(wèi)生知識(shí)的知道，如飯前便后要洗手，睡覺時(shí)蓋好被子，學(xué)會(huì)自己穿衣疊被，爭取自己的事情自己獨(dú)立完成。 語言活動(dòng)是孩子們比較薄弱的環(huán)節(jié)，許多幼兒心里明白但是表達(dá)不積極，表現(xiàn)在講故事、看圖說話時(shí)聲音小，表情不豐富、不敢講。 美術(shù)教學(xué)中，部分幼兒的手工技能和繪畫技能進(jìn)步較大，如手工上的“剪，折，捏”等使得綜合能力都得到提高。如富于思考啟發(fā)性的“猜謎”、富有情趣的“打保齡球”、“摘蘋果” ,等游戲一一展示在幼兒面前，幼兒都躍躍欲試，迫不及待地要參加，有效地提高了學(xué)習(xí)興趣。比如數(shù)學(xué)活動(dòng)中，我們從重教轉(zhuǎn)向重學(xué)，注重幼兒主動(dòng)建構(gòu)的過程。 一、教育工作 大班幼兒求知欲旺盛，多數(shù)幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)為活潑，好動(dòng)思維敏捷等特點(diǎn)。難么，今天就給大家整理了五篇優(yōu)秀的 10 月份工作總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀 ! 10 月份工作總結(jié)篇一 隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，十月份的教學(xué)活動(dòng)又接近了尾聲。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會(huì)越做越好。 我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和不足，如對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還不是很了解，最近還發(fā)生過把郵件錯(cuò)發(fā)給財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的事情。只需要簡單的維修，就能完美的呈現(xiàn)給業(yè)主。 由于二期示范區(qū)的兩棟洋房和三棟別墅尚未交付使用，并且經(jīng)過工程師無數(shù)次的檢查及安排維修，這幾個(gè)樓的質(zhì)量問題已經(jīng)非常細(xì)微、非常少了。通過郵件的形式發(fā)送給各位領(lǐng)導(dǎo)及同事檢查，指導(dǎo)我做好方案編制、責(zé)任判定等工作。 總共檢查 35 戶， 其中 25 戶存在滲漏情況，并且還包括公共區(qū)域的窗口滲漏，由此我了解到一期工程的維修問題之多，過去和現(xiàn)在工作在一期崗位上的工程師都非常辛苦?，F(xiàn)將我一個(gè)月的工作情況做如下匯報(bào)： 剛到項(xiàng)目部的幾天里，領(lǐng)導(dǎo)安排我跟隨萬工了解一期工程的具體情況，通過萬工的悉心講解，我對(duì)一期工程有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。因剛到公司不久 ，工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問題，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助，讓我及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認(rèn)真更正。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)： 我的工作主要是二期工程的后期維修管理，并配合萬工做好已經(jīng)交付的一期房屋的維修。對(duì)于公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人的崗位職責(zé)等都有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考 驗(yàn)和磨礪。時(shí)光毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去一個(gè)月了。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。即使失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的維修工程師。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充 實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)” 。把公司最完美的一面呈現(xiàn)給業(yè)主。經(jīng)過仔細(xì)閱讀，已經(jīng)把裝修圖紙基本印在了我的腦海中，并將圖紙上有疑問的部分記錄下來。經(jīng)過對(duì)一期滲漏的梳理，希望能為明年的一期維修工作提供一些幫助。如不能及時(shí)維修，將委托其他單位，所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用由原總包單位承擔(dān)。 在檢查二期示范區(qū)的同時(shí)，我還約同萬工多次檢查一期的空置房，細(xì)化滲漏的原因以及明確維修的責(zé)任方。由于現(xiàn)在已經(jīng)不具備維修的條件，要求總包單 位在明年 4 月份后組織人力展開維修工作。經(jīng)過半個(gè)月的細(xì)心查看，發(fā)現(xiàn)了一些以前不太關(guān)注的問題，主要以露臺(tái)、墻面抹灰層裂縫、門窗缺少密封膠、墻面由于修補(bǔ)造成色差等問題為主。 二、工作方面 我的工作主要是二期工程的后期維修管理。在工作中嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)制度，將“誠信求實(shí)、責(zé)任承擔(dān)、卓越品質(zhì)、有效溝通、以人為本”的公司價(jià)值觀牢記于心，時(shí)刻提醒自己。在此衷心的感謝 XX 的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。在試用期的這段時(shí)間里，我深深的被公司的文化所感染，非常期待能夠真正成為公司中的一員，為公司建筑事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。知識(shí)和技能是無止境的，力爭今后不斷提高自己的維修技能，提高辦事效率不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。后來 SR 的機(jī)器又做了功能鍵的更換，這些都是在沒有經(jīng)過任何專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成的，也得到了主管和同事對(duì)我工作能力和態(tài)度的認(rèn)可。 XX銀行因?yàn)槭切聶C(jī)置換安裝，要在一天內(nèi)把舊機(jī)器撤走，新機(jī)改造好非接 IC 卡裝置，開通對(duì)外。 由于 XXX 所涉及銀行以及機(jī)型較多，除了日立 CRS 之外，還有我們自主 的發(fā)卡機(jī)，平時(shí)，像 XX 銀行的發(fā)卡機(jī)，安裝調(diào)試以及軟件升級(jí)、故障處理基本都是我和 XX 來完成，雖未經(jīng)過培訓(xùn)，但現(xiàn)在自己對(duì)北京銀行發(fā)卡機(jī)處理起來各方面也都比較熟悉，同時(shí)也獲得了銀行對(duì)我個(gè)人的肯定與認(rèn)可。 由于 XXX 鈔箱維修任務(wù)比較重，平時(shí)有空的時(shí)候盡量去維修，在此過程中也分析總結(jié)出來一些規(guī)律，發(fā)現(xiàn)鈔箱因卡鑰匙封扣導(dǎo)致的故障占據(jù)了很大一部分，同時(shí)也有一部分是因?yàn)橥獍瘫┝Σ僮鲗?dǎo)致的故障，這些都是在工作中和 XX 同事探討得出，并及時(shí)把這些現(xiàn)象向主管反映。 二、工作成績及評(píng)價(jià)： 回首過去的八月份，短短一個(gè)月的時(shí)間，卻是一路成長，從最初的簡單維護(hù)到現(xiàn)在的獨(dú)立作業(yè)，無論是工作態(tài)度還是知識(shí)技能，都得到主管和客戶以及同事的認(rèn)可。通過這件事，深刻反映出我們與銀行及外包商之間做好有效溝通的重要性 ! 在經(jīng)驗(yàn)技術(shù)方面以 XX 銀行新裝的發(fā)卡機(jī)為例：由于 XX 銀行發(fā)卡機(jī)從未有過接觸或是培訓(xùn)，此次發(fā)卡機(jī)安裝調(diào)試工作進(jìn)展很慢，只能通過電話方式求助于總部研發(fā)部來開展工作，甚至請(qǐng)求 XXX 主管現(xiàn)場(chǎng)支持，最后通過多方共同協(xié)作才得以完成。而這些故障主要原因并不在于我們，但是由于溝通不到位，而在上海地區(qū)， XX 銀行押運(yùn)外包商與我們的地位又是不平等的，造成銀行對(duì)我們誤解，對(duì)我們的機(jī) 器及服務(wù)不滿。 在溝通方面以 XX 銀行 XX 支行為例：因?yàn)?XX 支行比較特殊，機(jī)器使用量大且時(shí)間集中。 通過近一月的工作時(shí)間，我對(duì)設(shè)計(jì)管理工作的運(yùn)作越來越清晰，對(duì)建筑的理解逐漸深刻，與單位的同事們也是越來越親近，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作 中加以改進(jìn)。建議把設(shè)計(jì)變更細(xì)分，對(duì)一些不影響產(chǎn)品效果、沒有較大成本變動(dòng)的修改 (一定數(shù)額以下 )，簡化設(shè)計(jì)變更流程，盡量在現(xiàn)場(chǎng)解決，以保證變更的時(shí)效性及項(xiàng)目進(jìn)度。lank39。建議工程部加大管理力度，強(qiáng)制總包審圖并發(fā)現(xiàn)問題，以保證將大部分的圖紙問題消滅在施工之前 。建議在以后施工圖設(shè)計(jì)單位的選擇上，加大審核力度以及成本投入 。目前設(shè)計(jì)變更的時(shí)效性略有不足，通過這一月時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)了一些可能的因素，總結(jié)如下： 設(shè)計(jì)院的技術(shù)力量薄弱，設(shè)計(jì)變更數(shù)量較多。這樣的審核經(jīng)歷使我在審核他人、糾正他人的 同時(shí)，反思并告誡自己，這樣的錯(cuò)誤不能出現(xiàn)，一定要以此為鑒。 慢慢的我開始完成一些專業(yè)性更強(qiáng)的工作，如二次深化圖紙的審核工作、組織施工圖紙技術(shù)交底及處理各項(xiàng)設(shè)計(jì)變更等。施工圖階段，我們要在設(shè)計(jì)院進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)的同時(shí)，同步的進(jìn)行審核，以保證圖紙的質(zhì)量，進(jìn)而保證施工的質(zhì)量和安全。同時(shí)我們還要配合前期部完成總規(guī)劃平面圖的報(bào)批工作。就規(guī)劃設(shè)計(jì)部而言，進(jìn)度節(jié)點(diǎn)就包括三個(gè)階段：規(guī)劃階段、單體方案 設(shè)計(jì)階段以及施工圖設(shè)計(jì)階段。使我對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的流程有了深入的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃不僅是進(jìn)度計(jì)劃，還包括了規(guī)劃概念分析、產(chǎn)品策略、成本預(yù)算、資金安排、現(xiàn)金流等。在記錄的工程中，還經(jīng)常會(huì)涉及一些其他專業(yè)， 或者其他領(lǐng)域的知識(shí)，也有利于知識(shí)的積累，總會(huì)讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。 在完成這些工作的同時(shí)，我也學(xué)到了很多東西，對(duì)本職工作有了深入的認(rèn)識(shí)。 工作上，積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)各專業(yè)相關(guān)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。同時(shí)，將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時(shí)刻保持積極向上的進(jìn)取心，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，按時(shí)完 成工作任務(wù)。在這近一個(gè)月 的工作過程中我不僅加深了對(duì)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。提高廉潔自律意識(shí) ,從思想 ,行動(dòng)上牢固個(gè)人拒絕腐敗行為 . 總之 ,八月來 ,我勤奮工作 ,認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐 ,尊敬領(lǐng)導(dǎo) ,團(tuán)結(jié)同事 ,熱心助人 ,在各個(gè)方面取得了一定進(jìn)步 ,但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 .以后的路還很長 ,可能遇到各種各樣的困難 ,不過我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的支持幫助下 ,一切難題都會(huì)克服 ,. 工程師個(gè)人月工作總結(jié)范文模板二 本人于 20XX年 6 月畢業(yè)于 XX 學(xué)院土木工程專業(yè)。 2 月份，煤礦組織所有工程技術(shù)人員對(duì) 16 采區(qū)初步設(shè)計(jì)進(jìn)行了廣泛征求意見，結(jié)合我礦實(shí)際情況，我積極認(rèn)真思考，從工作布置，防突工作等方面提出了自己的意見。 牢牢把握“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的真理，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累及專業(yè)理論知識(shí)的更新，不斷提高參與科學(xué)技術(shù)研究的能力，為煤炭 瓦斯治理，防止煤炭與瓦斯突出、防治水工作臺(tái)階上做出應(yīng)有得貢獻(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)煤礦的安全生產(chǎn)。 時(shí)刻遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成自己每月不低于 15 班的下井次數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)安排的每項(xiàng)工作，無論大小，均認(rèn)真質(zhì)量按量完成。 按照科里的安排，我認(rèn)真執(zhí)行值班制度。 加強(qiáng)對(duì)各單位規(guī)程措施的歸檔管理，及時(shí)掌握各項(xiàng)工程在施工過程中重視的安全問題，發(fā)現(xiàn)不按措施作業(yè)的， 堅(jiān)持制止并要求整改。讓我對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。 了解現(xiàn)場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)，明確安全管理之重點(diǎn)。 認(rèn)真完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的“五優(yōu)”資料收集、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理等工作。防止煤炭與瓦斯突