【正文】 要求選型（址）合理，質(zhì)量可靠，價(jià)格低廉，為企業(yè)今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)和節(jié)省投資，這階段主要由總經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人共抓，要特別選好具體操辦人員。 生物 控釋肥 可研報(bào)告 25 對(duì)一次購(gòu)買 1噸以上的贈(zèng)送紀(jì)念品 。 在產(chǎn)品銷售的頭兩年適當(dāng)讓利（使連鎖經(jīng)銷者所得高于同類肥料銷售所得），將部分稅后利潤(rùn)讓與批發(fā)商及零售商，依靠連鎖經(jīng)銷商的積極性迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 產(chǎn)品推廣策略 根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品使用可在肥效及經(jīng)濟(jì)方面獲得收益最大化的特點(diǎn)，將產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售（與優(yōu)良種子）。種后一個(gè)多月和收獲時(shí)組織參觀。盆栽設(shè)空白、一般肥（習(xí)慣肥）和生態(tài)生物有機(jī)肥三個(gè)處理；田間試驗(yàn)不設(shè)空白（因它必定減產(chǎn)），只設(shè)一般肥和生態(tài)生物肥兩個(gè)處 理。委托當(dāng)?shù)剞r(nóng)科站培訓(xùn)和管理示范戶。 根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品肥效突出、夏季作物只需一個(gè)月就能在長(zhǎng)勢(shì)上有明顯表現(xiàn)的特點(diǎn)，本產(chǎn)品以形象宣傳為主，并將宣傳策略與銷售策略結(jié)合起來(lái)。由于項(xiàng)目產(chǎn)品肥效突出，高于一般控釋 肥料和有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥，故其產(chǎn)出投入比也高，這使項(xiàng)目產(chǎn)品在同樣定 生物 控釋肥 可研報(bào)告 24 價(jià)的條件下更容易贏得市場(chǎng)。當(dāng)然，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)初期，為了在短時(shí)間內(nèi)在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)提高市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可以按照成本導(dǎo)向和市場(chǎng)導(dǎo)向相結(jié)合的原則制定價(jià)格。影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主 觀因素，也有客觀因素。讓他們從增產(chǎn)、提質(zhì)和節(jié)支增收中先得到明顯好處，并起示范和宣傳作用，這樣有 2— 3年時(shí)間，市場(chǎng)就連點(diǎn)成網(wǎng)、成片，占領(lǐng)全省和鄰省。 目前多數(shù)地 區(qū)的多數(shù)農(nóng)戶還未試用過(guò)該種產(chǎn)品。最終目的：一個(gè)有全球影響的肥料企業(yè)。生物 控釋肥 的原料與成品的運(yùn)輸量大，在選擇新（分）廠地址時(shí)，要符合運(yùn)籌學(xué)原理。但為了很快打開市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，要利用現(xiàn)有的連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)并改進(jìn)之，還要擴(kuò)大至全國(guó)乃至東南亞，為此招聘多名營(yíng)銷專業(yè)的人才。 項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量（長(zhǎng)效）優(yōu)勢(shì)足以使市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。 此外，建立 科研小組，不斷開發(fā)新技術(shù) —— 篩選新菌株及 生物 控釋肥 可研報(bào)告 22 試驗(yàn)新組合，研究新的生物 控釋肥配方。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)還有技術(shù)泄密的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，對(duì)各種大宗作物配制專用肥。對(duì)生物 控施肥：要經(jīng)常更新配方，使之適合不同地區(qū)的土質(zhì)和土質(zhì)隨年月的變化。菌種一旦退化，要復(fù)壯不很容易，且往往已造成至少一批菌肥的質(zhì)量（肥效）的下降，而這是不許可的。在這兩方面，項(xiàng)目企業(yè)將建立完整、嚴(yán)格的質(zhì)檢制度，并加強(qiáng)對(duì)工人的培訓(xùn)和監(jiān)督。保證產(chǎn)品質(zhì)量 是肥料企業(yè)的生命，也是市場(chǎng)利潤(rùn)之所在。 生物 控釋肥 可研報(bào)告 21 不存在本項(xiàng)目將受到的威脅；相反，本項(xiàng)目將會(huì)威脅到整個(gè)肥料市場(chǎng)：它將使化肥退出肥 料主角的地位；將使現(xiàn)在的控釋 肥料市場(chǎng)重新洗牌，幾年內(nèi)由項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我國(guó)政府對(duì)此十分重視，“十五”計(jì)劃招標(biāo)項(xiàng)目中就有 3個(gè)是關(guān)于生物肥和有機(jī)肥的。從持續(xù)發(fā)展、保護(hù)生態(tài)環(huán)境和人民健康出發(fā)，一種能替代化肥的新型肥料，已成了時(shí)代的要求。目前水體污染越來(lái)越廣泛，江湖河海 的污染嚴(yán)重、赤潮頻發(fā)，疾病越來(lái)越多（如化肥中的硝酸鹽和亞硝酸鹽可致癌）其主要原因也是化肥過(guò)量施用所引起。 化肥經(jīng)近 30 年大量、長(zhǎng)期施用，其回報(bào)率越來(lái)越低；也不乏施化肥反而減產(chǎn)的報(bào)道。 生物 控釋肥，以它的相當(dāng)于高濃度復(fù)合肥的肥效和低于高濃度復(fù)合肥的價(jià)格，以及提高作物品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，將會(huì)擠占最后獨(dú)霸復(fù)合肥市場(chǎng)。 項(xiàng)目產(chǎn)品的增產(chǎn)效果是國(guó)內(nèi)外其它生物肥、控釋肥、復(fù)合肥所無(wú)法相比的，而生產(chǎn)成本又很低，故它將以極高的產(chǎn)投比無(wú)敵于肥料市場(chǎng)。 施入的有益菌自成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，它耐貧瘠、耐干旱、耐高低溫，互相提供營(yíng)養(yǎng)元素（把自己的營(yíng)養(yǎng)元 素提供給缺此元素的菌株），即使在非土壤中也能繁殖，這就使該項(xiàng)目肥無(wú)土質(zhì) 生物 控釋肥 可研報(bào)告 20 和氣候上的禁區(qū)。細(xì)菌主要起固氮作用，它們是自生固氮菌，不像根瘤菌只適于豆科作物。 項(xiàng)目新提出適溫生物控釋施肥，微生物有益菌部分 主要是芽孢桿菌組成。 SWOT分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品集生物肥和控釋肥的 功能于一身，全面提高大、中、微量元素供給；具有生長(zhǎng)刺激素的作用；能在根際形成有益菌種群優(yōu)勢(shì)，抑制雜菌的繁殖，抵擋一些菌致性病害；能為土壤提 供有機(jī)質(zhì)。到現(xiàn)在為止，控釋 肥 尚無(wú)全國(guó)性的品牌或名牌，也無(wú)占領(lǐng)較大范圍市場(chǎng)的品種。 （ 2）全國(guó)控釋 肥廠 幾十 家，這是 一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)字；每年有新投產(chǎn)的。本項(xiàng)目產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)后，將使肥料市場(chǎng)重新洗牌，并很快進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后處于壟斷地位。這類產(chǎn)品的企業(yè)全國(guó)約有幾十 家。我國(guó)目前已有肥料生產(chǎn)企業(yè)近 3000 家，多為化肥企業(yè)，肥料品種多式多樣。本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要功能在于長(zhǎng)效綠色，能夠全面滿足植物生長(zhǎng)所必需的“氮、磷、鉀”三要素，并提供中、微量元素和有機(jī)質(zhì)，還有刺激農(nóng)作物生長(zhǎng)的作用，能顯著提高農(nóng)產(chǎn)品的單位產(chǎn)量和品質(zhì)。 總之，項(xiàng)目產(chǎn)品是所有種植業(yè)（包括傳統(tǒng)的種植業(yè)和新近出現(xiàn)的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)）都需求的；這種需求將隨著項(xiàng)目產(chǎn)品的影響的擴(kuò)大而與日俱增，它將成為全球的共同需求。但 AA級(jí)綠色食品不需施用化肥（及化學(xué)農(nóng)藥等）， A級(jí)綠色食品只能限量施用化肥。隨著本項(xiàng)目研究的深入，在廣泛生態(tài)取樣中所篩選到的眾多優(yōu)異菌種的發(fā)現(xiàn)，它們優(yōu)化組合實(shí)驗(yàn)中優(yōu)選出的菌種組合（復(fù)合菌肥）的突出肥效，以及生態(tài)施肥和適溫長(zhǎng)效控釋施肥理論 生物 控釋肥 可研報(bào)告 18 的提出，生物肥能取代絕大部分化肥的時(shí)代就要到來(lái)了。只有生物有機(jī)肥的開發(fā)利用，才是現(xiàn)實(shí)的有機(jī)肥之源，才能使土壤有機(jī)質(zhì)日趨減少的局面得以扭轉(zhuǎn)。我國(guó)從1995 年起實(shí)施“沃土計(jì)劃”，要求每年每畝耕地有機(jī)肥投入量不低于 2020kg，并且每年要遞增 5%。為綠色食品提供原材料的農(nóng)業(yè)，其所需綠色肥料的與日俱增是不言而喻的。 需求分析 21 世紀(jì)是綠色消費(fèi)的世紀(jì)，綠色食品的潛在市場(chǎng)極為巨大。 市場(chǎng)定位 本項(xiàng)目產(chǎn)品包括生物控釋肥和生物有機(jī)復(fù)合肥； 生 物 控釋肥適用于所有的作物；增產(chǎn) 15%以上；為生產(chǎn)有機(jī)食品的必備肥料，可使有機(jī)食品（農(nóng)作物）高產(chǎn)出低成本；售價(jià)比市售高濃度復(fù)合肥低。 此外， 生物 控釋肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還可以從根本上解決 土壤環(huán)境的污染，促進(jìn)綠色食品和有機(jī)食品的發(fā)展。 但隨著控釋肥料在農(nóng)業(yè)中的使用 已發(fā)現(xiàn)硫包衣控釋 肥 易造成土壤酸 化和破壞土壤微生態(tài)環(huán)境，已被排除在控釋 肥之外，而高分子樹脂包膜的控釋肥雖然控釋效果明顯，但大量的化學(xué)物 質(zhì) 施入土壤將對(duì) 土地造成不可挽回的巨大污染， 已引起 生物 控釋肥 可研報(bào)告 17 國(guó)家的高度重視， 目前，多在整改之中。北京農(nóng)林科學(xué)院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的聚合物包膜控釋肥分別由北京首創(chuàng)集團(tuán)新型肥料公司、山東金正大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；中科院石家莊現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)研究所的涂層肥料，廣東農(nóng)科院土肥所、湖南農(nóng)科院土肥所、中國(guó)農(nóng)科院土肥所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)開發(fā)的包膜、包囊肥料也正在或已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 本項(xiàng)目在參考國(guó)內(nèi)外生物肥研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，配方施肥和適溫長(zhǎng)效控釋施肥的理念，從而使項(xiàng)目水平領(lǐng)先國(guó)際，增產(chǎn)增效國(guó)內(nèi)第一。 1997年，在意大利洛克菲勒基金會(huì)中心召開的生物固氮：全球挑戰(zhàn)與未來(lái)需求國(guó)際討論會(huì)上，各國(guó)著名科學(xué)家制定了一個(gè)到對(duì) 21 世紀(jì)生物固氮增加需求的行動(dòng)計(jì)劃，其中就包括發(fā)展微生物肥料以增加豆科和非豆科產(chǎn)量。這雖與同期化肥產(chǎn)量和用量不能相比，但卻已開始在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用，取得了一定 生物 控釋肥 可研報(bào)告 16 的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，已初步形成了一些正規(guī)工業(yè)化生產(chǎn)廠家。 生物在農(nóng)業(yè)上的作用已逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)肥料行業(yè)也會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊。這說(shuō)明，化肥對(duì)農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)已達(dá)極限，也表明生物肥和控釋 肥的貢獻(xiàn)在擴(kuò)大。由上述數(shù)據(jù)可見，肥料行業(yè)是極為重要的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)之大，只有 IT 等支柱行業(yè)可以與之相比。 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（表 3— 3） 時(shí)間 廠號(hào) 2020 1— 3 2020 4— 5 2020 5— 6 2020 7— 8 2020 9— 10 2020 11— 12 2020 1— 5 2020 6— 10 1 籌措資金購(gòu)置地皮 基建工程采購(gòu)設(shè) 備 安裝設(shè)備 試生產(chǎn)培訓(xùn)技術(shù)工人 正式生產(chǎn)（部分）省內(nèi)試銷組織銷售網(wǎng)絡(luò) 正式生產(chǎn)（達(dá)設(shè)計(jì)產(chǎn)量）將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)向外省 正式生產(chǎn) 達(dá)產(chǎn) 2 選址、籌建新廠 2 達(dá)產(chǎn) 3 選址、籌建 新廠 3 第四章、市場(chǎng)分析 行業(yè)狀況 由于本項(xiàng)目產(chǎn)品包括生物肥料及生物 控釋肥料，因此，本可研報(bào)告對(duì)肥料制造行業(yè)即生物肥料行業(yè)和控釋 肥料行業(yè)進(jìn)行分析，以全面說(shuō)明本產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。 由于每年有 4000 余萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，我們將依靠企業(yè)自身積累，兼并、改造各地的化肥廠，也是項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的另一部分 。 生物 控釋肥 可研報(bào)告 14 生物 控釋肥料的無(wú)可比擬的突出肥效和長(zhǎng)效，使我們有信心在本地肥料市場(chǎng)搶占先機(jī)，打敗競(jìng)爭(zhēng)者。生物 控釋肥在我國(guó)剛剛起步，至今尚沒(méi)有任何可以取代它的肥料。 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 生物 控釋肥在國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率有巨大差距。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 項(xiàng)目技術(shù)情況 本項(xiàng)目核心技術(shù)以申請(qǐng)了專利，專利申請(qǐng)受理號(hào)2020202067360。 （ 3）能耐 40 度 — +70 度的低溫和高溫。 2020年 8月 17 日 — 2020年 1月 表 3— 1— 1 不同處理玉米產(chǎn)量（ Kg/畝 ） 試驗(yàn)地 處理 重復(fù) 平均 產(chǎn)量 與 ck（ %） 1 2 3 阜新市郊大田 化肥習(xí)慣用量 —— 生物 控釋肥 + 沈陽(yáng)試驗(yàn)地 化肥習(xí)慣用量 —— 生物 控釋肥 + 表 3— 1— 2 不同處理大白菜產(chǎn)量（ Kg/畝 ） 試驗(yàn)地點(diǎn) 處理 重復(fù) 平均 產(chǎn)量 與 ck（ %） 1 2 3 阜新市郊大田 化肥習(xí)慣用量 —— 生物 控釋肥 + 沈陽(yáng)試驗(yàn)地 化肥習(xí)慣用量 —— 生物 控釋肥 + 表 3— 2— 1 不同處理對(duì)玉米品質(zhì)的影響（占干物質(zhì) %） 試驗(yàn)地 處理 蛋白質(zhì) 脂肪 賴氨酸 淀粉 可溶性總 糖 阜新市郊大田 化肥習(xí)慣用量 生物 控釋肥 沈陽(yáng)試驗(yàn)地 化肥習(xí)慣用量 生物 控釋肥 生物 控釋肥 可研報(bào)告 13 表 3— 2— 2 不同處理對(duì)大白菜品質(zhì)的影響 試驗(yàn)地