【正文】 ，制定出的相關(guān)比例，它具有宏觀性和滿足統(tǒng)計(jì)規(guī)律的特點(diǎn)。在具體操作是遵循重要性原則，對(duì)預(yù)測(cè)期間費(fèi)用表、預(yù)測(cè)成本報(bào)表、預(yù)測(cè)損益表和預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表作了一定的合并和處理。項(xiàng)目于第1年開(kāi)始建廠并投產(chǎn)。項(xiàng)目資金到位后，一部分用于構(gòu)建固定資產(chǎn)即設(shè)備、場(chǎng)地、廠房、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)及所有生產(chǎn)設(shè)備）。第八章、投資分析。（3）噪聲粉碎機(jī)和造粒機(jī)在生產(chǎn)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生噪聲，且噪聲不大，由于它們均在室內(nèi)（前者還處于密閉條件下），對(duì)周?chē)h(huán)境的影響不會(huì)太大，可使室外噪聲降到70dB（A）以下。（1）污水生物控釋肥的整個(gè)加工過(guò)程只有物理工序（無(wú)化學(xué)或生化工序），不直接產(chǎn)生任何污水，（2）粉塵腐殖酸在粉碎過(guò)程中產(chǎn)生粉塵，為避免粉塵到處飛揚(yáng)，粉碎工序在密閉室內(nèi)進(jìn)行；人員進(jìn)入時(shí)佩戴口罩；以布袋式除塵器回收飛揚(yáng)的粉塵；這就足以防治粉塵污染。生產(chǎn)車(chē)間：保溫保濕，密封無(wú)菌，有上、下水。C2臺(tái)17磅秤20kg1臺(tái)18磅秤1000kg2臺(tái)19室內(nèi)運(yùn)輸車(chē)3臺(tái)20滅菌器材7套21蒸料鍋1臺(tái)10022實(shí)驗(yàn)室滅菌柜4臺(tái)23實(shí)驗(yàn)室常用器材10套合 計(jì)2864.表7—2 造粒車(chē)間主要設(shè)備明細(xì)表序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)型號(hào)或規(guī)格數(shù)量動(dòng)率KW1萬(wàn)t圓盤(pán)造粒生產(chǎn)線8條2皮帶運(yùn)輸機(jī)15m6條3超長(zhǎng)皮帶運(yùn)輸機(jī)1條1004粉碎機(jī)（錘式，布袋除塵）3臺(tái)5天車(chē)150m1臺(tái)26天車(chē)20m1臺(tái)27螺旋輸送機(jī)15臺(tái)1508攪拌機(jī)1t3臺(tái)9自動(dòng)計(jì)量包裝機(jī)100kg2臺(tái)10磅秤2000kg2臺(tái)11磅秤100kg6臺(tái)12地道衡1臺(tái)13烘箱1臺(tái)14叉車(chē)2臺(tái)15載重汽車(chē)7臺(tái)1516兩用汽車(chē)1臺(tái)17起動(dòng)補(bǔ)償器1臺(tái)18變壓器1臺(tái)19配電盤(pán)1個(gè)20化驗(yàn)室全套裝備1套21車(chē)間修理工具2套合 計(jì)1346生物控釋肥：腐殖酸、硫酸鉀、磷酸一銨、硫酸銨、有益菌等。項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模為生物控釋肥年產(chǎn) 10 萬(wàn)噸分三個(gè)產(chǎn)量發(fā)展階段。第四階段：規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段按設(shè)計(jì)規(guī)模正常運(yùn)作。包括建設(shè)廠房、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)及運(yùn)輸設(shè)備、建立生產(chǎn)線，組織培訓(xùn)技術(shù)人員等；第二階段：產(chǎn)品試生產(chǎn)階段安排少量熟練技術(shù)工人和調(diào)試檢驗(yàn)人員，生產(chǎn)少量產(chǎn)品；第三階段：批量生產(chǎn)階段通過(guò)批量生產(chǎn)，建立合理生產(chǎn)工藝流程和質(zhì)量保證體系。各設(shè)正副車(chē)間主任1人，負(fù)責(zé)車(chē)間全面工作，對(duì)總工程師負(fù)責(zé)。產(chǎn)品的生產(chǎn)用房、設(shè)備與工藝各不相同。（設(shè)備安裝完畢后）—，管理重點(diǎn)為人員招聘與培訓(xùn)，規(guī)章制度建立與完整，設(shè)備試調(diào)與試生產(chǎn)，這階段由總經(jīng)理與技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)檢總監(jiān)共抓。促銷(xiāo)計(jì)劃。根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于農(nóng)用物資的特征，與各地農(nóng)資部門(mén)建立并保持良好的聯(lián)系，利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)資部門(mén)與農(nóng)戶更為接近，其推薦產(chǎn)品更容易為農(nóng)戶所接受的特點(diǎn)，有償?shù)厥巩?dāng)?shù)剞r(nóng)資部門(mén)加大對(duì)本產(chǎn)品的推廣力度。利用農(nóng)民熟悉種子的特點(diǎn)，將它們一起賣(mài)出去。這個(gè)示范網(wǎng)，也就是以后的連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)的雛形。免費(fèi)供給試驗(yàn)用肥。示范方式：(1)盆栽；(2)田間對(duì)比試驗(yàn)。在每個(gè)較大的自然村中每100戶左右選擇一戶科技意識(shí)強(qiáng)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)且資信較好的農(nóng)戶（或種植大戶），聘他們?yōu)槭痉稇?。本?xiàng)目產(chǎn)品的最終用戶是農(nóng)業(yè)種植戶，銷(xiāo)售過(guò)程中，擴(kuò)大產(chǎn)品在農(nóng)戶中的宣傳，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，是至關(guān)重要的。根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的原材料成本、人力資源成本等因素，參考目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，確定本項(xiàng)目產(chǎn)品的出廠價(jià)格為3100元/噸。因此，該項(xiàng)目投產(chǎn)后在定價(jià)上主要以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為依據(jù)，制定合理的價(jià)格。定價(jià)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要因素之一，它直接地決定著企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的速度和所占份額大小以及盈利率高低。可針對(duì)目前我國(guó)大中小城市農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的科技水平較高，對(duì)該種肥已有一定認(rèn)識(shí)或施用經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，主要銷(xiāo)售給各大中小城市農(nóng)業(yè)企業(yè)及經(jīng)濟(jì)作物種植專(zhuān)業(yè)戶等，特別是各地的有機(jī)食品生產(chǎn)基地。(1)產(chǎn)品以當(dāng)?shù)鼐徒N(xiāo)售為主；(2)少量到第二年擬建廠的地區(qū)銷(xiāo)售，為新廠產(chǎn)品的當(dāng)年打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)造條件；(3)生物控釋肥在熱帶地區(qū)常年增產(chǎn)可達(dá)1倍左右，把新廠選在閩廣，可將產(chǎn)品出口臺(tái)灣省和東南亞。(1)謀求不斷擴(kuò)大市場(chǎng)；增加利潤(rùn)；(2)使企業(yè)品牌成為知名、著名以至馳名中外的商標(biāo)；(3)靠自身積累，從第3年起每年新建或收購(gòu)一個(gè)肥料廠，并改造成項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)廠。第六章、營(yíng)銷(xiāo)方案保證產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用產(chǎn)品巨大優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)連鎖、終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與方式，先建立企業(yè)所在市為中心的區(qū)域性連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，然后逐年擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)與面，直至全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在樹(shù)立企業(yè)品牌形象的同時(shí)，占領(lǐng)并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。項(xiàng)目產(chǎn)品是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)品，市場(chǎng)必將隨時(shí)間推進(jìn)而不斷擴(kuò)大。本項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)的建立才幾年，且規(guī)模較小，為減少管理風(fēng)險(xiǎn)，需引進(jìn)國(guó)外現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，為提高領(lǐng)導(dǎo)層的管理水平，要求每位董事都學(xué)習(xí)《哈佛經(jīng)營(yíng)管理學(xué)》。最終目的：一個(gè)有全球影響的肥料企業(yè)。生物控釋肥的原料與成品的運(yùn)輸量大，在選擇新（分）廠地址時(shí)，要符合運(yùn)籌學(xué)原理。但為了很快打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，要利用現(xiàn)有的連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并改進(jìn)之，還要擴(kuò)大至全國(guó)乃至東南亞，為此招聘多名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才。項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量（長(zhǎng)效）優(yōu)勢(shì)足以使市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。此外，建立科研小組，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)——篩選新菌株及試驗(yàn)新組合，研究新的生物控釋肥配方。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)還有技術(shù)泄密的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，對(duì)各種大宗作物配制專(zhuān)用肥。對(duì)生物控施肥：要經(jīng)常更新配方，使之適合不同地區(qū)的土質(zhì)和土質(zhì)隨年月的變化。菌種一旦退化，要復(fù)壯不很容易，且往往已造成至少一批菌肥的質(zhì)量（肥效）的下降，而這是不許可的。在這兩方面，項(xiàng)目企業(yè)將建立完整、嚴(yán)格的質(zhì)檢制度，并加強(qiáng)對(duì)工人的培訓(xùn)和監(jiān)督。保證產(chǎn)品質(zhì)量是肥料企業(yè)的生命，也是市場(chǎng)利潤(rùn)之所在。不存在本項(xiàng)目將受到的威脅；相反，本項(xiàng)目將會(huì)威脅到整個(gè)肥料市場(chǎng)：它將使化肥退出肥料主角的地位；將使現(xiàn)在的控釋肥料市場(chǎng)重新洗牌，幾年內(nèi)由項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我國(guó)政府對(duì)此十分重視，“十五”計(jì)劃招標(biāo)項(xiàng)目中就有3個(gè)是關(guān)于生物肥和有機(jī)肥的。從持續(xù)發(fā)展、保護(hù)生態(tài)環(huán)境和人民健康出發(fā)，一種能替代化肥的新型肥料，已成了時(shí)代的要求。目前水體污染越來(lái)越廣泛，江湖河海的污染嚴(yán)重、赤潮頻發(fā)，疾病越來(lái)越多（如化肥中的硝酸鹽和亞硝酸鹽可致癌）其主要原因也是化肥過(guò)量施用所引起。化肥經(jīng)近30年大量、長(zhǎng)期施用，其回報(bào)率越來(lái)越低；也不乏施化肥反而減產(chǎn)的報(bào)道。生物控釋肥，以它的相當(dāng)于高濃度復(fù)合肥的肥效和低于高濃度復(fù)合肥的價(jià)格，以及提高作物品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，將會(huì)擠占最后獨(dú)霸復(fù)合肥市場(chǎng)。項(xiàng)目產(chǎn)品的增產(chǎn)效果是國(guó)內(nèi)外其它生物肥、控釋肥、復(fù)合肥所無(wú)法相比的，而生產(chǎn)成本又很低，故它將以極高的產(chǎn)投比無(wú)敵于肥料市場(chǎng)。施入的有益菌自成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，它耐貧瘠、耐干旱、耐高低溫，互相提供營(yíng)養(yǎng)元素（把自己的營(yíng)養(yǎng)元素提供給缺此元素的菌株），即使在非土壤中也能繁殖，這就使該項(xiàng)目肥無(wú)土質(zhì)和氣候上的禁區(qū)。細(xì)菌主要起固氮作用，它們是自生固氮菌，不像根瘤菌只適于豆科作物。項(xiàng)目新提出適溫生物控釋施肥，微生物有益菌部分主要是芽孢桿菌組成。 SWOT分析本項(xiàng)目產(chǎn)品集生物肥和控釋肥的功能于一身，全面提高大、中、微量元素供給；具有生長(zhǎng)刺激素的作用；能在根際形成有益菌種群優(yōu)勢(shì)，抑制雜菌的繁殖，抵擋一些菌致性病害；能為土壤提供有機(jī)質(zhì)。到現(xiàn)在為止，控釋肥尚無(wú)全國(guó)性的品牌或名牌，也無(wú)占領(lǐng)較大范圍市場(chǎng)的品種。（2）全國(guó)控釋肥廠幾十家，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)數(shù)字；每年有新投產(chǎn)的。本項(xiàng)目產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)后，將使肥料市場(chǎng)重新洗牌，并很快進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后處于壟斷地位。這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)全國(guó)約有幾十家。我國(guó)目前已有肥料生產(chǎn)企業(yè)近3000家，多為化肥企業(yè)，肥料品種多式多樣。本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要功能在于長(zhǎng)效綠色，能夠全面滿足植物生長(zhǎng)所必需的“氮、磷、鉀”三要素，并提供中、微量元素和有機(jī)質(zhì)，還有刺激農(nóng)作物生長(zhǎng)的作用，能顯著提高農(nóng)產(chǎn)品的單位產(chǎn)量和品質(zhì)?？傊?，項(xiàng)目產(chǎn)品是所有種植業(yè)（包括傳統(tǒng)的種植業(yè)和新近出現(xiàn)的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)）都需求的；這種需求將隨著項(xiàng)目產(chǎn)品的影響的擴(kuò)大而與日俱增，它將成為全球的共同需求。但AA級(jí)綠色食品不需施用化肥（及化學(xué)農(nóng)藥等），A級(jí)綠色食品只能限量施用化肥。隨著本項(xiàng)目研究的深入，在廣泛生態(tài)取樣中所篩選到的眾多優(yōu)異菌種的發(fā)現(xiàn)，它們優(yōu)化組合實(shí)驗(yàn)中優(yōu)選出的菌種組合（復(fù)合菌肥）的突出肥效，以及生態(tài)施肥和適溫長(zhǎng)效控釋施肥理論的提出，生物肥能取代絕大部分化肥的時(shí)代就要到來(lái)了。只有生物有機(jī)肥的開(kāi)發(fā)利用，才是現(xiàn)實(shí)的有機(jī)肥之源，才能使土壤有機(jī)質(zhì)日趨減少的局面得以扭轉(zhuǎn)。我國(guó)從1995年起實(shí)施“沃土計(jì)劃”，要求每年每畝耕地有機(jī)肥投入量不低于2000kg，并且每年要遞增5%。為綠色食品提供原材料的農(nóng)業(yè)，其所需綠色肥料的與日俱增是不言而喻的。21世紀(jì)是綠色消費(fèi)的世紀(jì)，綠色食品的潛在市場(chǎng)極為巨大。本項(xiàng)目產(chǎn)品包括生物控釋肥和生物有機(jī)復(fù)合肥；生物控釋肥適用于所有的作物；增產(chǎn)15%以上；為生產(chǎn)有機(jī)食品的必備肥料，可使有機(jī)食品（農(nóng)作物）高產(chǎn)出低成本；售價(jià)比市售高濃度復(fù)合肥低?！　〈送?，生物控釋肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還可以從根本上解決土壤環(huán)境的污染，促進(jìn)綠色食品和有機(jī)食品的發(fā)展。但隨著控釋肥料在農(nóng)業(yè)中的使用已發(fā)現(xiàn)硫包衣控釋肥易造成土壤酸化和破壞土壤微生態(tài)環(huán)境，已被排除在控釋肥之外，而高分子樹(shù)脂包膜的控釋肥雖然控釋效果明顯，但大量的化學(xué)物質(zhì)施入土壤將對(duì)土地造成不可挽回的巨大污染，已引起國(guó)家的高度重視，目前，多在整改之中。北京農(nóng)林科學(xué)院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的聚合物包膜控釋肥分別由北京首創(chuàng)集團(tuán)新型肥料公司、山東金正大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；中科院石家莊現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)研究所的涂層肥料，廣東農(nóng)科院土肥所、湖南農(nóng)科院土肥所、中國(guó)農(nóng)科院土肥所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)發(fā)的包膜、包囊肥料也正在或已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。本項(xiàng)目在參考國(guó)內(nèi)外生物肥研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，配方施肥和適溫長(zhǎng)效控釋施肥的理念，從而使項(xiàng)目水平領(lǐng)先國(guó)際，增產(chǎn)增效國(guó)內(nèi)第一。1997年，在意大利洛克菲勒基金會(huì)中心召開(kāi)的生物固氮：全球挑戰(zhàn)與未來(lái)需求國(guó)際討論會(huì)上，各國(guó)著名科學(xué)家制定了一個(gè)到對(duì)21世紀(jì)生物固氮增加需求的行動(dòng)計(jì)劃，其中就包括發(fā)展微生物肥料以增加豆科和非豆科產(chǎn)量。這雖與同期化肥產(chǎn)量和用量不能相比，但卻已開(kāi)始在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，已初步形成了一些正規(guī)工業(yè)化生產(chǎn)廠家。 生物在農(nóng)業(yè)上的作用已逐漸被人們所認(rèn)識(shí)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)肥料行業(yè)也會(huì)帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊。這說(shuō)明，化肥對(duì)農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)已達(dá)極限，也表明生物肥和控釋肥的貢獻(xiàn)在擴(kuò)大。由上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，肥料行業(yè)是極為重要的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)之大，只有IT等支柱行業(yè)可以與之相比。（表3—3）時(shí)間廠號(hào)20091—320094—520095—620097—820099—10200911—1220101—520106—101籌措資金購(gòu)置地皮基建工程采購(gòu)設(shè)備安裝設(shè)備試生產(chǎn)培訓(xùn)技術(shù)工人正式生產(chǎn)（部分）省內(nèi)試銷(xiāo)組織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正式生產(chǎn)（達(dá)設(shè)計(jì)產(chǎn)量）將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)向外省正式生產(chǎn)達(dá)產(chǎn)2選址、籌建新廠2達(dá)產(chǎn)3選址、籌建新廠3第四章、市場(chǎng)分析由于本項(xiàng)目產(chǎn)品包括生物肥料及生物控釋肥料，因此，本可研報(bào)告對(duì)肥料制造行業(yè)即生物肥料行業(yè)和控釋肥料行業(yè)進(jìn)行分析，以全面說(shuō)明本產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。由于每年有4000余萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，我們將依靠企業(yè)自身積累，兼并、改造各地的化肥廠，也是項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略的另一部分。生物控釋肥料的無(wú)可比擬的突出肥效和長(zhǎng)效，使我們有信心在本地肥料市場(chǎng)搶占先機(jī)，打敗競(jìng)爭(zhēng)者。生物控釋肥在我國(guó)剛剛起步，至今尚沒(méi)有任何可以取代它的肥料。生物控釋肥在國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率有巨大差距。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本項(xiàng)目核心技術(shù)以申請(qǐng)了專(zhuān)利，專(zhuān)利申請(qǐng)受理號(hào)2009101367360。（3）能耐40度—+70度的低溫和高溫。2007年8月17日—2008年1月