【正文】 人員的業(yè)務(wù)量進行檢查 ,分析業(yè)績有所下降的原因 ,找出原因及解決 方法。 第五步 :凝聚團隊的力量 凝聚團隊的力量 ,發(fā)揮最大的潛能 ,月中組織一次集體活動。讓員工發(fā)表意見和見解 ) 保證每個員工都有家的感覺 ,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷 第四步 :讓員工去市場上鍛煉 發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整 (思想積極地為公司服務(wù) ) 具體問題具體分析 (首先突破自己的懶惰 、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài) ,積極主動與員工溝通 ,引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致 ) 不斷地修正自己 ,向高難度挑戰(zhàn) ,每一周開 3 次綜合管理崗位會議 ,總結(jié)經(jīng)驗取長補短。 幫助員工找出自己的位置 ,使之發(fā)揮自己最大的潛能 (通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)。 具體的其他工作計劃如下 :第一步 :招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo) 建立一個 ***的具有凝聚力的團隊 第二步 :培訓(xùn)員工 讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常 培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓(xùn)員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感 使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處第三步 :發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 找出每個員工身上的閃光點 (每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心 ,關(guān)心他們的身體健康 ,家庭生活。 我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì) ,公司的指導(dǎo)方針 ,團隊的建設(shè)是分不開的。以每月月 ,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上 ,完成各個時間段的銷售任務(wù)。 5)銷售目標(biāo) 下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。 (建議試行 )根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題 ,約好的客戶 突然改變行程 ,毀約 ,不在家的情況 ,使計劃好的行程被打亂 ,不能順利完成拜訪的目的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題 ,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì) ,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議 ,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性 ,對工作有高度的責(zé)任心 ,提高銷售人員的主人翁意識。 2)完善綜合事業(yè)部制度 ,建 立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 下季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 :1)建立一支熟悉業(yè)務(wù) ,而相對穩(wěn)定的銷售團隊 ,人才是最寶貴的資源 ,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員 ,建立一支具有凝聚力 ,合作精神的銷售團隊是根本。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣 ,銷售工作處于放任自流的狀態(tài) ,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管 理 ,工作時間沒有合理的分配 ,工作局面混亂等各種不良的后果。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 2)溝通不夠深入。綜合事業(yè)部是去年 12 月月開始工作的 ,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313 個 ,加上 沒有記錄的概括為 46 個 ,三個月的時間 ,總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9 個。 下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況 :1 月總業(yè)績 :1667002 月總業(yè)績 :2418003月總業(yè)績 :252300從上面的銷售業(yè)績上看 ,我們的工作做的是不好的 ,可以說是銷售做的十分的失敗。 部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中 ,經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力 ,使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識 ,同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題 ,準(zhǔn)確的把握客戶的需要 ,指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通 ,所以經(jīng) 過三個月的努力 ,也取得了一定的成績 ,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略 ,取得了良好的效果。 我是去年十一月份到公司工作的 ,十二月份開始組建綜合事業(yè)部 ,在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前 ,我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù) 9 部。目的在于吸取教訓(xùn) ,提高自己 ,以至于把工作做的更好 ,自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 第七步目標(biāo)達成 自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大 公司也會更加的強大 讓我的團隊成為 xxx 行業(yè)的”虎狼”之獅。 讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與 20 個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有 2 至 4 個客戶和我們合作，達成雙贏的局面 讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市常 讓銷售人員保證月內(nèi)與 5 個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率?；顒又袩o上下級和大小之分。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為 )。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日 。造成時間，資金上的浪費。 4)建立約訪專員。 3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在下季度的工作中建立一個 ***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。下季度工作計劃 在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。在鹽城市場上，雖然 xxx 行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位 !那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力 ?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。在 來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。各基層單位將考核指標(biāo)層層分解到車間 、班組、個人，實篇五：第三季度客戶部工作總結(jié)及下一季度工作計劃 ***年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)，中國大學(xué)網(wǎng)范文之銷售工作計劃 :銷售季度工作總結(jié)及下季度工作計劃范文。每月對比學(xué)習(xí)標(biāo)桿、對比競爭對手、對比奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進行統(tǒng)計、分析，制定對策，實現(xiàn)管理持續(xù)改進，不斷提高。 一是突破發(fā)展瓶頸，提升管理水平?？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向?qū)＜摇⑾蚴袌稣埥虒W(xué)習(xí)，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“ 貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關(guān)問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改進。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。 三是樹理念，重服務(wù)，大力進行市場開拓。根據(jù)公司實際，科學(xué)設(shè)計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊伍，設(shè)計激勵強勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。 二是創(chuàng)模式，激 活力，強化營銷隊伍建設(shè)。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進，具體的改造項目已逐漸進入實質(zhì)性階段，我們搶抓機遇、積極跟進，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機等改造工程項目，預(yù)計訂單總額在 600 萬元左右。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強強聯(lián)合的營銷模 式。為此我們振奮精神，堅定信心，順應(yīng)形勢，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場，實行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性。 一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓 模式。 座談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年 主要經(jīng)濟指標(biāo)”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn)，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進工作的思路和方向。 7 月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采 取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調(diào)研。 順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)。 應(yīng)收款項完成情況： 9 月末應(yīng)收款項余額控制在 9500 萬元以內(nèi)，完成 考核指標(biāo)。 利潤完成情況： 19 月份累計盈利 90 萬元，比去年同期 99 萬元增盈 189 萬元。比考核指標(biāo) 億元增加 4400 萬 元，增幅為 32%，比奮斗目標(biāo) 億元增加 3700 萬元，增幅為 26%，比力爭指標(biāo) 億元增加 3000 萬元，增幅為 20%。篇四：公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 兗礦集團鄒城金明機電有限公司 2021 年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，攻堅克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓安全生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。 一直以來 ,做為一個財務(wù)工作者 ,對國家相關(guān)的財經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注 ,對本行業(yè)出臺的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時常學(xué)習(xí) ,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì) ,始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度 ,堅持原則 ,信守職責(zé) ,積極工作 ,為保障公司實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化 ,作出自己的貢獻。雖然有成績，但工作中也存在著一些不足和需要改進的地方，現(xiàn)做如下分析： （一）中秋銷售工作的不足和更好的建議 大家要團結(jié)一致 ,及時了解市場上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，這樣會比較好調(diào)貨 增強團隊的合作意識，要學(xué)會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。 今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。 退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場盡量推薦。 三、貨源管理總結(jié)： 貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以 沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰 皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績也是因為有她們的配合。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。 中