【正文】 包含二個(gè)方面的含義，一是店面環(huán)境，是否讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)是店面裝潢裝飾的重要基礎(chǔ)；二是地段環(huán)境，這是消費(fèi)群體的距離感應(yīng)，也是工作室競(jìng)爭(zhēng)的要素之一。 （ 2）創(chuàng)意領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)：該行業(yè)可歸類于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)品的制作離不開工作人員的創(chuàng)意思維，誰的想法更有創(chuàng)意，更能符合消費(fèi)者心理，誰自然也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。 ：該行業(yè)對(duì)資金和人力的要求并不很高，同時(shí)利潤(rùn)空間較大，這有可能會(huì)造成在未來的某一時(shí)間段大量的公司涌入這一行業(yè)，使競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。 {2}劣勢(shì)：公司運(yùn)作缺少經(jīng)驗(yàn)，需要短期的磨合；由于是新手，技術(shù)和管理上都略遜于對(duì)手；沒有固定的市場(chǎng)份額，需要自己動(dòng)手爭(zhēng)取；需要自己在新的環(huán)境中打通上下關(guān)系。 {3}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：需要一段時(shí)間來對(duì)市場(chǎng)作分析并制定對(duì)策；其一般不會(huì)完全發(fā)起本來的業(yè)務(wù) ，所以往往不會(huì)全力去做，在該行業(yè)力量有限。 ： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： {1}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：杭州一些大中小型有一定實(shí)力的攝影公司等。 ⑶目標(biāo)客戶受年齡和心態(tài)以及流行因素的影響很大。這就要求公司上下，須不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)更新知識(shí)，才能觸到市場(chǎng)的敏感神經(jīng)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)。同時(shí)該行業(yè)新理念、新技術(shù)如雨后春筍，隨時(shí)都在變化。 我們工作室 針對(duì)這種情況下成立，專業(yè)對(duì)學(xué)校學(xué)生這一消費(fèi)群體進(jìn) 行個(gè)性服務(wù)。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。人像攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢(shì)更傾于生活化。使中國(guó)各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高 18 端的影視藝術(shù)影片。導(dǎo)演創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者量身拍攝個(gè)性藝術(shù)風(fēng)格的動(dòng)態(tài)影片，并通過領(lǐng)先的影視制作技術(shù)精細(xì)加工，從而達(dá)到可以充分張揚(yáng)自我個(gè)性，展現(xiàn)獨(dú)特魅力，是對(duì)美麗的高度形象塑造，拉開了人像攝影進(jìn)入電影化歷史的序幕。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的視頻格式。根據(jù)情節(jié)拍好相片 ,再進(jìn)行漫畫創(chuàng)作 ,又為人像攝影行業(yè)推進(jìn)了一個(gè)新的里程碑。 2．隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到 120 膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊(cè)，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。 1．隨著潮流的發(fā)展，才短短的十幾年時(shí)間，藝術(shù)照拍攝 已經(jīng)不再屬于奢侈品。全國(guó)市場(chǎng)潛力很大 ,相信隨著宣傳工作的加大，學(xué)生將越來越多地認(rèn)識(shí)到我們學(xué)生畢業(yè)拍攝平臺(tái)在現(xiàn)代生活中的重要作用 ,其應(yīng)用前景廣闊。近年來，網(wǎng)絡(luò)概念已經(jīng)逐漸深入到學(xué)生的生活之中，且不斷地影響著人們學(xué)習(xí)和生活的思維。這樣龐大的市場(chǎng)為我們項(xiàng)目人群定位提供基礎(chǔ)。工作室對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展方向重新定位，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)性制作在攝影市場(chǎng)現(xiàn)在的不是很普及，現(xiàn)在攝影攝像很多，專業(yè)做婚紗，兒童及產(chǎn)品的門的攝影攝像機(jī)構(gòu)也都占據(jù)了各自的市場(chǎng)，但對(duì)于學(xué)生畢業(yè)攝影攝像的這一塊市場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)都沒有重視，由于每個(gè)人在學(xué)生時(shí)候都想保留自己的難忘青春時(shí)光，但沒有一家專業(yè)機(jī)構(gòu)可以為他們提供專業(yè)的適合社會(huì)發(fā)展的實(shí)體相冊(cè)，影像光盤及網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)一體化服務(wù)， 主要服務(wù)范圍針對(duì)所有學(xué)生畢業(yè)照，我們提供從拍攝到設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品制作一條龍服務(wù)，并提供學(xué)生一個(gè)良好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。整體都形成一種風(fēng)格，才是發(fā)展的基礎(chǔ)。風(fēng)格不是單方面的，還是整體。也就是說對(duì)于一部分人來講也是個(gè)好機(jī)會(huì)。攝影行業(yè)現(xiàn)在的任務(wù)是，根據(jù)顧客消費(fèi)心理加以引導(dǎo)，但前提需要是整體品質(zhì)店格的提高。答案就是“顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)生懷疑”也就是說，顧客認(rèn)為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多 少錢，所以，顧客消費(fèi)才降低 —— 甚至還價(jià)。只有競(jìng)爭(zhēng)加劇，影樓業(yè)才能全方位進(jìn)步。還有一些老板管理觀念存在誤區(qū)，導(dǎo)致服務(wù)水準(zhǔn)跟不上，從而也影響客人對(duì)影樓消費(fèi)投入。其中一些經(jīng)營(yíng)觀念存在誤區(qū)的老板，不得不采取了“急功近利”的經(jīng)營(yíng)方法，開始大打價(jià)格戰(zhàn)，以免被擠出圈外。由于前幾年暴利的誘惑，使得一些人盲目開店、擴(kuò)張。造成這種現(xiàn)狀原因是什么呢？去年結(jié)婚人口下降，造成量減。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)攝影機(jī)構(gòu)數(shù)量呈下降趨勢(shì)。 產(chǎn)品由我司同意派送給校方，原文件統(tǒng)一由工作室放在官 網(wǎng)內(nèi)，由學(xué)生下載個(gè)人照片和設(shè)計(jì)稿。還有一個(gè)專業(yè)管理支持團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的操作流程！這是我們學(xué)生畢業(yè)拍攝項(xiàng)目推向占有市場(chǎng)的保證！ 有完整現(xiàn)代操作工藝流程保證完美的服務(wù)質(zhì)量 攝影流程： 在畢業(yè)上學(xué)期（班級(jí)人員確定情況下即可），安排時(shí)間給班級(jí)所有學(xué)員進(jìn)行拍攝（攝影方面，需要添加以下內(nèi)容：我司購(gòu)買很多行業(yè)性主題服裝，讓學(xué)生們感受每個(gè)職業(yè)的貢獻(xiàn)和力量，做有特色的畢業(yè)照，之后我司將會(huì)根據(jù)一些學(xué)生的個(gè)性要求，研發(fā)出相應(yīng)主題的服裝，來弘揚(yáng)他們?yōu)樯鐣?huì)貢獻(xiàn)自己青春的偉大精神，讓學(xué)生們?nèi)ジ形蚬ぷ鞯膫?大，帶動(dòng)他們心靈和求職的感應(yīng)。 技術(shù)能力 工作室在發(fā)展中認(rèn)識(shí)到學(xué)生畢業(yè)拍攝的廣闊前景，新辟重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，形成自身的優(yōu)勢(shì)和特色。 14 第四章 建設(shè)單位基本情況 概述 杭州時(shí)尚攝影工作室主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為婚紗影樓和寫真以及兒童影樓的后期制作，相冊(cè)制作，現(xiàn)成熟型產(chǎn)品。 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)條件 市場(chǎng)潛力 ： 全國(guó)初高中學(xué)生每年 3500 多萬人左右，學(xué)生畢業(yè)拍攝是現(xiàn)代學(xué)生對(duì)精神生活更高獨(dú)特個(gè)性要求，尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更需要符合相應(yīng)的習(xí)慣留念及消費(fèi)習(xí)慣。 科學(xué)教育 周邊既有大學(xué)也有初中及小學(xué)，如樹人大學(xué)，城市學(xué)院，技術(shù)學(xué)校等，每年畢業(yè)學(xué)生上萬，為項(xiàng)目發(fā)展提供數(shù)量龐大目標(biāo)消費(fèi)人群 。 ，杭州市市民用于文化娛樂上的支出約占總支出的37%，而除去在教育和旅游的常規(guī)支出后，還尚有 10%的部分屬于不確定性的文化娛 樂支出，多數(shù)是 KTV、電影、演唱會(huì)等消費(fèi)，居民在該部分的消費(fèi)具有隨意性，因此我們的項(xiàng)目主要從這 10%入手，擠占消費(fèi)市場(chǎng)。就總體而言，初中及以下學(xué)歷的人占一半左右。數(shù)據(jù)顯示，非日常消費(fèi)性支出已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)谋戎兀?29％。其中日常消費(fèi)性支出是指用于本家庭日 13 常生活的全部支出，包括食品、衣著、居住、家庭設(shè)備用品及服務(wù)、醫(yī)療保健、交通和通信、娛樂教育文化服務(wù)、其他商品和服務(wù)八大類。 地區(qū)需求分析： 項(xiàng)目實(shí)施首先選在杭州，所以先對(duì)的杭州市場(chǎng)作簡(jiǎn)要分析。杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有“錢塘自古繁華”之稱，經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力躋身全國(guó)大中城市前十位?？傮w來說，該項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在資金條件成熟時(shí)實(shí)施。 （ 1）社會(huì)效益主要是為學(xué)生提供攝影平臺(tái)，以及豐富學(xué)生精神文化生活 （ 2）項(xiàng)目預(yù)算的合理性分析 ：項(xiàng)目前期投入 萬 元。還提供后修照片的拍后服務(wù) —— 若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會(huì)保留客戶的底片一個(gè)月的時(shí)間。 d、透明消費(fèi) 12 大部分按照拍攝套系的價(jià)格收費(fèi)，后期不以化妝時(shí)間、升級(jí)服裝、多選底片等為由而另外收費(fèi)。 第三步是，在學(xué)生看完照片資料，也聽完了學(xué)生的拍攝要求之后，學(xué)生心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時(shí)才跟學(xué)生溝通，跟他們達(dá)成一致意見，說明拍攝的寓意，我們特色服務(wù)等賣點(diǎn)。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與意識(shí)，提升學(xué)生對(duì)拍照的興趣，從視覺上打動(dòng)顧客。 訂單三部曲：看樣片，聽故事，說 賣點(diǎn)。 ： 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 消耗定額 單價(jià) 1 攝影時(shí)必需用品 單反相機(jī) 佳能 5d mark II 臺(tái) 5 標(biāo)準(zhǔn)鏡頭 佳能 個(gè) 5 中長(zhǎng)焦鏡頭 佳能 EF 85mm f/ USM 個(gè) 5 11 偉峰 WF6663A 三腳架及擋光板 個(gè) 3 2 攝影時(shí)輔助用品及攝影后處理物品 臺(tái)式電腦 臺(tái) 2 化妝品 套 10 車輛 輛 2 3 影棚 1 5 副產(chǎn)品回收 噸 攝影器材：三角架，單反數(shù)碼照相機(jī)，照明設(shè)備，背景和布景的材料 輔助攝影：一定量服裝和道具，配化妝用品，專業(yè)選片設(shè)備化，妝臺(tái) 工作室有策劃人員、拍攝人員、設(shè)計(jì)制作人員等，各負(fù)責(zé)人完善協(xié)調(diào)操作；影像部攝影師、網(wǎng)絡(luò)部工程師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品研發(fā)主管、技術(shù)顧問、產(chǎn)品制作各部門人才濟(jì)濟(jì)。 ：目前該項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，潛力巨大。 實(shí)施條件： ：一個(gè)有凝聚力、創(chuàng)新能力和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備。作為電子商務(wù)的一基礎(chǔ)面，平臺(tái)的重要性毋庸置疑，對(duì)于處在新發(fā)展時(shí)代的影樓人而言，冷靜去選擇價(jià)值飽滿、有充分宣傳、廣告空間的平臺(tái)是勢(shì)在必行的，而細(xì)分化、明確化的平臺(tái)早已開始為影樓帶來新的機(jī)遇與增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)政策的不斷鼓勵(lì)，網(wǎng)絡(luò)的快速普及，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知得到一次次深化，從 而上網(wǎng)的規(guī)劃性和目的性持續(xù)增強(qiáng)，盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已然被細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取代，何時(shí)何地、如何選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為面臨的新挑戰(zhàn)?；趯?duì)人類感情延續(xù)健康和身心滿足需求的美好記憶留念的學(xué)生畢業(yè)相冊(cè)，必將得到學(xué)生們的青睞，也是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。現(xiàn)在攝影攝像很多，主要定位在婚禮及兒童攝影為主題，但對(duì)于學(xué)生畢業(yè)攝影攝像的這一塊市場(chǎng)很多機(jī)構(gòu)都沒有重視，由于每個(gè)人在學(xué)生時(shí)候都想保留自己的難忘青春時(shí)光，但沒有一家專業(yè)機(jī)構(gòu)可以為他們提供專業(yè)的適合社會(huì)發(fā)展的實(shí)體相冊(cè)，影像光盤及網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)一體化服務(wù)，“時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影定位為未來學(xué)生群體。 現(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對(duì)一的優(yōu)勢(shì)，同 時(shí)使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。百分之八十的學(xué)生都在向往個(gè)性充滿自我氣息，有自己獨(dú)特回憶的藝術(shù)照。新一代年輕人崇尚的是個(gè)性的藝術(shù)照。拍攝完成后告之客戶具體的制作完成時(shí)間，同時(shí)留下客戶地址，制作完成后送貨上門。項(xiàng)目前期策劃三期活動(dòng)，主要用于擴(kuò)大宣傳，分三步將工作室業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布。 （ 2）項(xiàng)目是否符合國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)政策：該項(xiàng)目可以吸收創(chuàng)業(yè)型大學(xué)生，這符合國(guó)家“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的政策，同時(shí)，國(guó)家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)在稅收、貸款、國(guó)土使用等方面都提供各種優(yōu)惠，該項(xiàng)目也是屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是目前國(guó)家提倡的“低 9 能耗、低污染”的產(chǎn)業(yè)，也符合國(guó)家政策。 學(xué)生畢業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目建設(shè)的必要性 必要性： （ 1）項(xiàng)目受益范圍分析：該項(xiàng)目的受益者有兩大類，一是在校學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，該項(xiàng)目實(shí)施和日后的發(fā)展將把他們作為一個(gè)特殊的群體提供優(yōu)先的就業(yè)和鍛煉平臺(tái)，同時(shí)也可以鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，減輕就業(yè)壓力。用健全和規(guī)范的客戶服務(wù)系統(tǒng)去另辟蹊徑開設(shè)新的營(yíng)銷模式 ， 開發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域 ， 成為影樓的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。這種讓市場(chǎng)說話 ,由顧客打分的競(jìng)爭(zhēng)格局將使作為攝影業(yè)主體的影樓從主動(dòng)變被動(dòng)?？梢哉f，影樓這一向產(chǎn)業(yè)自 1992 由臺(tái)灣開始進(jìn)入了黃金時(shí)代，它的全面服務(wù)，讓更多人選擇。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)結(jié)婚照的要求逐漸多了起來，在拍照時(shí)會(huì)更換幾套衣服，旗袍、軍裝、古裝以及婚紗等。 國(guó)內(nèi)大部分婚紗影樓的前身是照相館，當(dāng)時(shí)，人們結(jié)婚時(shí)一般只拍張簡(jiǎn)單的合影。 第二章 建設(shè)的背景和必要性 項(xiàng)目建設(shè)的背景 “時(shí)尚”學(xué)生畢業(yè)攝影平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告：行業(yè)背景 上世紀(jì) 90 年代中期，第一家婚紗影樓在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，婚紗照也開始漸漸流行，現(xiàn)已成為整個(gè)婚慶過程中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。 可行性研究報(bào)告的編寫范圍 本項(xiàng)目可行性研究范圍主要包括服務(wù)的全部生產(chǎn)工藝、設(shè)備選型、裝修工程、水電、投資估算、效益分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析等。 （ 2）充分利用企業(yè)在 杭州 地區(qū)資源方面的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省投資，縮短工期，提高效益，盡快收回投資。 學(xué)生畢業(yè)攝影項(xiàng)目報(bào)告的編寫依據(jù)、范圍和指導(dǎo)思想 編制依據(jù) （ 1）國(guó)家發(fā)改委頒布的《一般商業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制大綱》； （ 2）國(guó)家的有關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范； （ 3）建設(shè)單位提供的基礎(chǔ)資料； （ 4）設(shè)計(jì)單位收集的基礎(chǔ)資料。 投資與效益 投資 攝影 項(xiàng)目建設(shè)總投資 萬元 ,項(xiàng)目開發(fā)采取“一次規(guī)劃、分期開發(fā)”方式，自籌資金 70萬元，占 %，向銀行貸款 萬元，占 %。當(dāng)年生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的 40%（ 288 批 ） ，第五年生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的 70%（ 504 批 ） ，第六年達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)量。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 杭州拱墅區(qū)舟山東路 87 號(hào) 學(xué)生畢業(yè)拍攝平臺(tái)項(xiàng)目可行性報(bào)告：操作方案 專門針對(duì)畢業(yè)學(xué)生照進(jìn)行策劃的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)上為畢業(yè)學(xué)生提供實(shí)體個(gè)性相冊(cè)，策劃個(gè)人影像專輯，個(gè)人學(xué)習(xí)生涯及工作網(wǎng)絡(luò)留念相關(guān)服務(wù) ?；趯?duì)人類感情延續(xù)追求和身心滿的足需求，一份美好記憶留念的學(xué)生畢業(yè)相冊(cè)套餐，必將得到同學(xué)的青睞，也是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)計(jì)師與化妝師，可以為學(xué)生顧客量身打造具有思想內(nèi)涵、個(gè)性唯美、品位高雅的高端作品，提供專業(yè)熱情的服務(wù)。本項(xiàng)目啟動(dòng)資金共 萬元 。我們產(chǎn)品的價(jià)格在 300 元到 1800 元之間，具體以客戶的需求和選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。所以，我們將本工作室的項(xiàng)目分成三部分：初期、中期、長(zhǎng)期。另外，通過實(shí)際的團(tuán)購(gòu)、促銷活動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，借此獲得各種需求的訂單。我們主要的客戶群是追求時(shí)尚、熱愛創(chuàng)意、熱愛生活的新時(shí)代年輕人、在校學(xué)生?；诖它c(diǎn)，我們將“視、聽、說”集合一體，形成一個(gè)獨(dú)特的服務(wù)方式。我們將提供各 種產(chǎn)品組合套餐，如室外外景地個(gè)性時(shí)尚寫真、室內(nèi) /外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真等。我們的產(chǎn)品除了有傳統(tǒng)的寫真集以外，還有其他衍生產(chǎn)品，如杯子、 Tshirt、掛件、擺件、手機(jī)保護(hù)殼等。我們有專業(yè)的攝影師、形象設(shè)