【正文】 從快遞員手中收到的書，不像淘寶、卓越那樣用紙盒或塑料袋包裝，而是裝在一個(gè)名為 精神食糧袋 的布制環(huán)保袋里，上面除了青番茄的 logo，還印著一句話： 不含農(nóng)藥，不含防腐劑 。嘗到 網(wǎng)上輕松借書，網(wǎng)下免費(fèi)閱讀 的樂趣后，張先生成了青番茄的忠實(shí)粉絲，并開始向熟人大力推薦這家網(wǎng)站。 沒想到，第二天中午就有快遞員按響門鈴，給張先生送書來了 !就像網(wǎng)絡(luò)購物一樣方便。偶爾從同事口中了解到青番茄后，他當(dāng)即在網(wǎng)站上充值 110 元，注冊(cè)了會(huì)員。為節(jié)約開支，他想到了去圖書館借書看。等你哪天不想借書了，只需一個(gè)電話，青番茄就會(huì)無條件退還你的押金 ! 家住深圳關(guān)外的張先生是個(gè)愛書 之人，多年來，僅那些被他看過一遍就束之高閣的書籍，就堆滿了兩個(gè)書架。說美妙是因?yàn)檫@家圖書館最大的賣點(diǎn)是免費(fèi) !支付押金后，無論借多少次書，都無須再支付額外的租金 。2021 年 8 月， 青番茄 網(wǎng)站一經(jīng)問世，就引起了無數(shù)網(wǎng)民和媒體的關(guān)注。張麗娟與合伙人共出 資 300 多萬元，采購了大批圖書。不過，要最大程度地推廣紙質(zhì)閱讀，還得解決另一個(gè)問題 —— 把價(jià)格降到最低甚至免費(fèi)。 社區(qū)圖書館的缺位和滯后，讓他們看到了生存的空間。至于社區(qū)圖書館，也只在少數(shù)發(fā)達(dá)城市的高檔社區(qū)存在，且其象征意義大于實(shí)際意義 。 何不打造一家新形態(tài)的圖書館，以網(wǎng)絡(luò) +實(shí)體書的模式向全國讀者開放呢 ?為了考量項(xiàng)目的可行性，他們花了數(shù)月時(shí)間走訪社區(qū)、學(xué)校和企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)賣書也有了當(dāng)當(dāng)、卓越，無論模式還是市場占有率，后來者都很難超過這兩家前輩企業(yè)?？扇绾巫瞿??幾位都曾在 IT 界打拼過的年輕人討論了很久，最終敲定借助他們最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，推廣全民閱讀。西方一位哲人說，一個(gè)不愛讀書的民族是沒有希望的。只因有的人嫌買書太貴，許多人又離圖書館太遠(yuǎn)，借書還書需要占用太多時(shí)間 ，大家最終才 與實(shí)體書漸行漸遠(yuǎn)。 2021 年初，張麗娟與一幫喜歡讀書的朋友歡聚時(shí)，大家聊起了韓國每年人均閱讀 11 本書、法國 20 本、日本 40 本、以色列 64 本 ......中國人卻只有 本，其中超過一半的人根本不讀書。理科出身的張麗娟一直有著 文藝情懷 ，早在讀高中時(shí)，她就有過一個(gè)浪漫的憧憬：將來在一條幽靜的小巷里開間書店，與心上人品 讀精彩文字，安享布衣人生。即使不被人了解和知道，我們也仍然可以很欣慰地微笑。 暢想著未來，龔恒利信心滿滿地說： 唯天下之至誠，能勝天下之至偽。 2021 年 8 月 1 日，網(wǎng)店上升為二顆皇冠，從第一顆皇冠到第兩顆皇冠，僅用了 52天 。 2021 年 6 月7 日，龔恒 利的小店僅用 11 個(gè)半月就摘到第一顆皇冠。看到銷售額一天一天地不斷攀升，她堅(jiān)信這就是質(zhì)量至上和良好的服務(wù)帶給她的最大回報(bào)。 因?yàn)樾抛u(yù)好，絲路飄香的顧客群越來越大，發(fā)貨量也隨之增加。龔恒利相信自己用心去做的事一定會(huì)有回報(bào)。在選貨的時(shí)候，她不會(huì)因?yàn)橘Y金緊缺而選擇劣質(zhì)的產(chǎn)品，更不會(huì)濫用宣傳去以假亂真 。在開店之初， 絲路飄香 就定位于要賣綠色無污染、無公害的產(chǎn)品，堅(jiān)決不用金玉其外、敗絮其中的 產(chǎn)品去速成。但如何用真心和誠意去做到這一點(diǎn)呢 ?龔恒利則有她自己的辦法。 9 月 21 日、 10 月 14 日小店連升兩鉆，于是龔恒利的淘寶店鋪在三個(gè)月內(nèi)就升到三鉆，這在淘寶上并不多見。同時(shí)，她也把自己的遭遇發(fā)表在博客中。剛開始的時(shí)候生意非常清淡，有的時(shí)候一周一個(gè)顧客都沒有，龔恒利心底深處的荒寂、失望折磨著這個(gè)淘寶新手的精神和意志。在弟弟的建議下，龔恒利注冊(cè)了淘寶小店 —— 絲路飄香新疆美味特產(chǎn)店。 2021 年 7 月，龔恒利和男友決定回他的老家河南信陽去發(fā)展。 到西安 后，龔恒利找的第一份工作是教材編輯，每個(gè)月的工資是800 元。 因?yàn)閷?duì)文學(xué)的熱愛與理解，龔恒利邂逅了一段純粹的網(wǎng)絡(luò)愛情。之后，她在烏魯木齊市某醫(yī)院辦公室做過秘書，開過美食加盟店。今天我為大家整理了關(guān)于的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。今天我為大家整理了關(guān)于的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。 既給千千萬萬的國人送去了精神食糧，也為自己贏得了財(cái)富，張麗娟很享受當(dāng)下的生活。因此，張麗娟還計(jì)劃把與宜家的合作模式復(fù)制到旅行社，比如向借閱《藏地密碼》的讀者推薦去西藏的自由行線路 。從上線的第一天開始，張麗娟就希望能把青番茄做成一家有想象力的公司。如果把這個(gè)市場做活，其實(shí)也能形成這類圖書的良性循環(huán)。青番茄有一批忠實(shí)的媽媽讀者， 青番茄上線后，借出去的第一本書，就是一位深圳媽媽給寶寶借的幼兒繪畫讀本。到了大學(xué)畢業(yè)季，青番茄還有 漂書碼頭 ，鼓勵(lì)大學(xué)生把不要的書、帶不走的書寄給青番茄，換取可在青番茄使用的積分，張麗娟他們也能借此節(jié)省采購費(fèi)用。而企業(yè)用戶每年交納的上百萬閱讀費(fèi)用是不予退還的，再加上大大小小的廣告收入，張麗娟與合作人每年的純利潤，少說也有四五百萬。 張麗娟肯定地說。如果用戶在網(wǎng)站上沒能找到想要看的書，還可以在 量身訂閱 功能板塊提交訂閱申請(qǐng)。 作為 中國最大的閱讀生意 締造者，張麗娟與合作人在經(jīng)營中，時(shí)時(shí)顯露出傳統(tǒng)圖書館不可能具備的 霸氣 。隨著企業(yè)用戶的不斷增多，將來這個(gè)數(shù)字還會(huì)發(fā)生驚人的變化 ! 事實(shí)證明， 免費(fèi)圖書館 的確提供 了一項(xiàng)沒有人會(huì)拒絕的服務(wù)。在青番茄的首頁上點(diǎn)擊 每企一館 ，便可進(jìn)入各企業(yè)自己的圖書館，這里除了有專業(yè)讀物、熱門書籍，還有部分企業(yè)學(xué)院和企業(yè)品牌文化傳播的內(nèi)容，企業(yè)員工從這個(gè)頻道借書就不再需要支付押金。這筆費(fèi)用大約只相當(dāng)于企業(yè)自建圖書 館的 1/6，但與自建館相比，書籍的更新率和利用率都高得多。 除了廣告收入，目前青番茄最大的盈利點(diǎn)是在企業(yè)用戶身上。 2021 年 2 月，大名鼎鼎的宜家和星巴克，就先后因?yàn)槟繕?biāo)群體明確且氣質(zhì)相投，主動(dòng)找上門來與張麗娟談合作。 與名企 牽手 ，免費(fèi)服務(wù)贏得大財(cái)富 許多人都很好奇，張麗娟的 圖書館 免費(fèi)為大家服務(wù)，收入從何而來 ?事實(shí)上，青番茄的規(guī)則是不向個(gè)人用戶收費(fèi)，但這并不意味著不能從免費(fèi)服務(wù)中琢磨出生財(cái)之道。畢竟，百元押金換來閱 讀不盡的免費(fèi)書籍是很劃算的。 青番茄 上線 3 個(gè)月后，就獲得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，注冊(cè)會(huì)員從最初的幾百人，一路飆升到了 10多萬人 ! 隨著全國各地的注冊(cè)用戶越來越多，張麗娟手上的會(huì)員押金也越積越多。最大的 XXL 則需要充值 510 元，每次可以借 10本書，歸還時(shí)限為 56天。這些充滿朝氣而又愛書如命的員工，很善于在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新。中心區(qū)域擺著幾排無間隔的辦公桌，后面立著幾排 DIY出來的書架，再配上一群 85后的面孔，讓人感覺瞬間穿越到了某大學(xué)圖書館。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要想不被輕易模仿，就必須有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)來源于企業(yè)的 DNA，需要從企業(yè)誕生的第一天和細(xì)節(jié)之處就開始培養(yǎng)。我們與讀者不能見面，卻都是愛書的人，于是想了這個(gè)辦法，傳遞一種友善、溫暖和默契。 這是張麗娟的創(chuàng)意。 而最令他感到溫馨的是， 青番茄 有著鮮明的氣質(zhì)，它強(qiáng)調(diào)閱讀是一種 生活方式，是一件時(shí)髦、快樂、輕松、環(huán)保的事情，有點(diǎn)小文藝，有點(diǎn)小清新，還有一點(diǎn)兒小幽默。惟一不同的是，青番茄的用戶不用花錢。只是點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，敲幾下鍵盤，張先生輕輕松松就選定了他尋覓已久的兩本書 —— 《職場江湖》和《追風(fēng)箏的人》?？蓭捉?jīng)打聽，離家最近的圖書館也有 13公里之遙。但隨著近幾年圖書價(jià)格的不斷上漲，張先生逛書店時(shí)不再 盲目出手 。比免費(fèi)借書更誘人的是，整個(gè)借閱過程足不出戶，都通過快遞完成，且快遞費(fèi)由該圖書館承擔(dān)。 打造貼心服務(wù)，文藝 青番茄 一炮而紅 網(wǎng)友們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在青番茄網(wǎng)站注冊(cè)成會(huì)員后，最少只需支付110 元押金，就可以開始美妙的借閱之旅了。隨后，他們不僅順利建好了網(wǎng)站，還想出了為用戶提