【正文】 吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報。但領導和同事的教導和指點，促進了自己的銷售欲望?；仡?20xx，下面是我對我一年的總結(jié)： 一、強化基礎知識，開始銷售 來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，鋼廠情況，公司制度，聯(lián)系客戶。 我從 xx 年 3 月份來到競成公司，從一開始什么都不 懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。 在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結(jié)尾，“誠實做人，踏實做事，扎實做學問”。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。 第二，項目信息搜集的能力不足。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。 回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。 努力工作，順利完成各項任務 在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法；多次和同事一起出差，在學習經(jīng)驗的同時 ，盡量好的配合老大哥們的工作；按時按量的完成工作，遵守公司紀律。五個月以來，面對著專業(yè)知識不足，市場經(jīng)驗不足，業(yè)務經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會。 作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動 手能力。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。之后隨著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。 銷售人員工作的述職報告 4 大家下午好，我是銷售部新人 xxx。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結(jié)果使 xx 地老百姓對 xx 啤酒家喻戶 x，人人皆知。 拓寬了市場在年初以前， xx市場上 xx啤酒占市場達 90％以上。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚 回報。下面，就一年來工作述職 如下： 開展了“零風險”服務。 銷售人員工作的述職報告 3 今年以來，我負責 xx 啤酒銷售工作。對于進店先過來看看的顧客，想辦法留下顧客聯(lián)系方式，發(fā)展為潛在顧客及時追蹤，直至成交，成為自己的忠實顧客。每月增加忠實顧客與重大顧客各 3 名。當自己心中有疑惑時，可以和同事一起探討 ，先聽取同事的意見，再說出自己的想法，以便下次遇到此類情況如何更好處理，加強提升自己。 加強溝通，提高自己。 將 20xx年工作目標及方向匯報如下： 每周摘抄一篇有關首飾與時尚的知識，并與大家分享。 四、工作中的不足 激情縮減，缺乏活力 閉門造車，沒有創(chuàng)新意識 社交范圍小，知識面窄，缺乏重大顧客。努力把銷售做好，給顧客提供一個輕松的購物環(huán)境。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。當顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以 4C 標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解珠寶知識。 利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。月底盤貨 時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次。 二、對自身職責，切實負責 我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。 生日電話堅持每天 11 點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客； 堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務如此貼心。 20xx年 2 月 6 日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動你們的真情，我愿意和我親愛的團隊快樂地分享每一滴成功，我絕不會辜負大家對我的期望。 今后我將一如既往的嚴格要求自己，認真負責的做好本職工作，力求創(chuàng)新。小智者樂于自己能做什么；大智者自省 于自己不能做什么。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的情況，我希望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手、加大扶持。我要在未來的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個優(yōu)秀的業(yè)務員、所負責區(qū)域的產(chǎn)品培訓師、公司的開拓先鋒。在未來半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、談判能力、解決問題能力、應急能力、協(xié)調(diào)能力等。我會進一步加強適應環(huán)境的能力，快速適應每天的事務和周圍的人際關系，利用好人脈關系資源，相信只要我誠懇的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，相信我的努力將更有利今后的工作開展。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我要進一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴謹踏實做事。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點，正在走近成熟。我自信南通市場的輝煌指日可待。因為如皋市場的特殊輻射效應對周邊的影響，目前整個南通購買市場有了動車加速行駛趨勢。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋，在領導和同事的支持下我成功運作了市場行為以外的運作模式即以政府政策為引導、市場運作行為為輔的綜合銷售模式，現(xiàn)在全如皋市乃至整個南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學園。 案例 2：由于我對南通市場和人文關系的熟悉，本人積極主動申請，并于 7 月份開發(fā)南通市場。自浙江溫州蒼南簽單后，我信心大增。遇到任何事情我首先是獨立思考、獨立運行，遇到困境不退 卻、不自負，虛心向同事和領導請教，做事情有條不紊。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的，能力是環(huán)境逼出來的。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好，何談成大事。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會議筆記。現(xiàn)對自己工作具體總結(jié)如下： 一、半年中 在核心領導人朱望云老師的指導和各位同事的支持下，我的各項工作無愧于自己、無愧于昂立 踏踏實實從小事做起。我曾經(jīng)問自己：如何實現(xiàn)自身的價值。 曾子曰：吾日三省吾身，我在思考和反省中進步，在挫折與成功中成長。從剛進公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對我的悉心指導、關心、幫助，親如一家的的真誠交流，讓我在做具體工作時很流暢。 半年來我學習了很多，改變了很多，不變的是我對昂立的熱愛、對工作的熱情。剛到公司的那個夏日雨天的午后還歷歷在目，當時眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空 氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。 銷售人員工作的 述職報告 1 懷著一顆感恩的心，用激動和激情執(zhí)筆書寫本人 20xx 年的思想和工作，我真心的感謝我們部門所有的同事對我工作的支持、理解和幫助，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺，感謝領導和同事給了我雄鷹展翅藍天的夢。 第二篇：銷售人員工作的述職報告（通用） [本站推薦 ] 銷售人員工作的述職報告范文（通用 5篇） 日子總是像從指尖流過的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，回顧這段時間的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，是時候靜下心來好好寫寫述職報告了。做每件事前必須做好周全的計劃，認真去落實，變化 時充分做好補救措施。同時學習各種知識，來充實自己。虛心向領導和同事請教問題。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。 在 xx 年我給自己定全年銷量 1萬 8千噸，平均每月銷量 1500噸，爭取完成 2021噸。 xx 年個 人銷量 4700多噸。所以我將放下 xx 年的舊工作模式。所以以后更應該多跟每位領導同事溝通知識，取長補短。應變能力還需要加強。做事手忙腳亂的，總做不周到。 三、學習各種知識，彌補差距 來公司上班時間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標準要求自己。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。 ③往往把事情想的很理想，實際不盡人意，缺乏預見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。也許就能成功。 ②開會上總是說盡全力，實際上并沒有做到。 二、遇到矛盾問題，處理情況 ①在與客戶溝通時，因為基礎不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子。從銷售中吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報。但領導和同事的教導和指點，促進了自己的銷售欲望?；仡?20xx，下面是我對我一年的總結(jié)： 一、強化基礎知識，開始銷售 來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，鋼廠情況，公司制度，聯(lián)系客戶。 我從 xx 年 3 月份來到競成公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。 在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結(jié)尾，“誠實做人，踏實做事，扎實做學問”。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。 第二，項目信息搜集的能力不足。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。 回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。 努力工作，順利完成各項任務 在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法；多次和同事一起出差，在學習經(jīng)驗的同時，盡量好的配合老大哥們的工作；按時按量的完成工作，遵守公司紀律。五個月以來，面對著專業(yè)知識不足，市場經(jīng)驗不足，業(yè)務經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會。 作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。之后隨著和公司業(yè)務經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢 了更多的工作經(jīng)驗。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺 ，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。 銷售人員工作的述職報告 4 大家下午好，我是銷售部新人 xxx。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結(jié)果使 xx 地老百姓對 xx 啤酒家喻戶 x，人人皆知。 拓寬了市場在年初以前， xx市場上 xx啤酒占市場達 90％以上。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作述職如下： 開展了“零風險”服務。 銷售人員工作的述職報告 3 今年以來，我負責 xx 啤酒銷售工作。對于進店先過來看看的顧客，想辦法留下顧客聯(lián)系方式，發(fā)展為潛在顧客及時追蹤，直至成交，成為自己的忠實顧客。每月增加忠實顧客與重大顧客各 3 名。當