【正文】 同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。涉及地理位置和交通條件等因素。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 二、店面的選址 (一起考慮 ) 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對象是 2035 歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新 穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。但 該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3045 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。 1830 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。我們的 項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的 創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。這就是我們即將面對的最重要的根本。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式 。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是 。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意 。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人們把“ 衣”放在首位 ,可見衣服對于我們的重要性。尤其我們是合作一起開始 創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價定為 1030 元，非常聚人氣 !再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理 !如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結(jié) 綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。 (4)不定期打折 ①人一定 程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 方法 (1)初次來店的驚喜 ①免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺 )或者累積消費(fèi) 600 元及以上。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租： 5000/月，付三壓一， XX0 元 2，裝修費(fèi) 5000 3，第一次衣服貨款 XX0 元 4，其他費(fèi)用 1000元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5萬內(nèi) 6，余下 4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 五、人力規(guī)劃 我計(jì)劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧 )，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 一、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ?社會存量多少 ?價格漲勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 我要求的裝潢效果 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 !重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲 !當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。店面裝潢關(guān)系到 一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 (這里的房租一直在漲 )。所以，我在與房東簽約之前，一 切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) (包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了 )，都先準(zhǔn)備好了。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。 店面的租金也不高 5000 元 /月，付三壓一， (上海都這樣 )。我的定位就是中低擋符合市場需求。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服 店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。 49 種簡易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家 50 萬一個四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害 !一個不可思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。 syb 服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 一、項(xiàng)目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 (3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對此做出相應(yīng)的調(diào)整 程中服務(wù)員提建議，成本預(yù)測廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測 100元 /月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成： □個體工商戶□有限責(zé)任公司√個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪 3500元 /月員工月薪 2021元 /月 +提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 款條容內(nèi)伙合出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) ，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）衣架 102021021 小衣架 1003300 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 XX 服飾 XX 工業(yè)園 及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）面包車 13000030000 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 XX 長安 (微車 )某 4S 店處 下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）桌、椅 3 套 300900 電話 1 部 500400電腦 135003500 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備 3000600 交通工具 300003000辦公家具和設(shè)備 4800960 店鋪廠房土地合計(jì) 378004560 七、流動資金（月） 單價總費(fèi)用（元）衣服 10035035000牛仔褲 10020210210T 恤短袖 （不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100租金 2021營銷費(fèi)用 300公用事業(yè)費(fèi) 200 維修費(fèi) 100 保險費(fèi) 360 登記注冊費(fèi) 200其他合計(jì) 7760 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月）銷售情況月份銷售產(chǎn)品 123456789101112 合 計(jì) （ 1 ） 西 服 銷 售 數(shù) 量807580817020253025888090744 平 均 單 價350350350350350350350350350350350350 月 銷 售 額280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（ 2）牛仔褲銷售數(shù)量 8085826570809510360809085975 平均單價202100202100202100202100202100202100 月 銷 售 額160001700016400130001400016000190002060012021160001800017000195000（ 3） T 恤短袖銷售數(shù)量 203032403070808590504055622 平均單價 120210120210120210120210120210120210 月銷售額2400360038404800360084009600102021080060004800660074610（ 4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（ 8）銷售數(shù) 量 平 均 單 價 月 銷 售 額 合 計(jì) 銷 售 總 量1801901941861701702021181752182102302341 總 收 入464004685048240461504210031400373504130031550528005080055100530010 九、銷售和成本計(jì)劃金額（元）月份項(xiàng)目 123456789101112 合計(jì) 銷 售 含 流 轉(zhuǎn) 稅 銷 售 收 入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700 流轉(zhuǎn)稅（增值稅） 4005906958008008008008008008008008008885銷 售 凈 收 入76001121013205152021520215202152021520215202152021520215202168815 成本業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000 員工工資 11001100110011001100110011001100110011001100110013200 租金20212021202120212021202120212021202120212021202124000 營銷費(fèi)用 3003003003003003003003003003003003003600 公用事業(yè)費(fèi)2021002021002021002021002021002021002400 維 修 費(fèi)100100100100100100100100100100100100120