【正文】 夫，還得需要自己的智慧，反應要靈敏。這對銷售人員很重要，如果你能讀對顧客，就能依據(jù)顧客的喜好做出相應的產品推薦，這讓顧客感覺到彼此間的交流沒有相隔很大距離。 同時，銷售經(jīng)歷讓我懂得要學會“讀人”。 做為商科背景下的電子信息專業(yè)大學生，一定的營銷常識對于我們來說很重要。 二： 1 愛浪音響 Avlight(中國馳名商標 ,國家免檢產品 ,領導品牌 ) 2 惠威音響 Hivi(世界頂級的揚聲器及音箱制造跨國公司 ) 3 先鋒音響 Pioneer(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 4 天龍音響 Denon(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 5 湖山音響 (民族音響知名品牌 ) 6 奇聲音響 QiSheng(中國馳名商標 ,國家免檢產品 ) 7 步步高音響 (中國馳名商標 ,國家免檢產品 ) 8 索尼音響 (日本品牌 ,全球知名品牌 ) 9 博士音響 Bose(美國品牌 ,世界品牌 ) 10 麗聲音響 CAV(音響企業(yè)高知名度品牌 ) 4 收獲與體會 一個炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。 △ BNW：英國著名揚聲器制造廠，也是當今規(guī)模較大的民用揚聲器制造廠之一，生產歷史長達 27 年。 △博士：以生產多款小巧的直接／反射聲式揚聲器系統(tǒng)著稱。 △獅龍：美國著名音響廠家，以民用組合音響的產品為主。 JBL產品講究對聲音的高度還原，追求“無個性”的聲音重放。從早期單聲道放大器至今，已有多款產品被列為音響設計制造的典范。 △馬蘭士：原為美國老牌音響器材廠家之品牌，產品享有盛譽，后被日本廠家收購，轉產中、低檔產品路線，近期又被收購。 一： △飛利浦：總部設在荷蘭，是當今世界最大的 AV 器材制造商之一。雖然工資很低，而且工作也很累，但我想這次的收獲不是用金 錢能衡量的了的。 經(jīng)過了近一個月的銷售實踐，我總共賣出了 9 對音響。不要一味向顧客推薦價格高的產品，而是要建立的顧客的需求上，做相應的推薦，當然價格也得合理。 銷售過程中，碰見過形形色色的人物，這讓我學會了面對不同顧客的應對方法，增進我的交際能力。在現(xiàn)場進行 特價銷售。我看見顧客朝著外觀出色的音響走過去，顧客是 18 歲左右的女孩子，我就想：這個顧客應該是音響的外表要求比高，于是我向她推薦了幾款外表靚麗，價格偏高的產品。經(jīng)過兩天的培訓，我就可以開始正式上崗了。當有一位客人進來店里，他不清楚音響的行情，也不知道適合自己的品牌，對于這樣的顧客，我們銷售人員就要先詢問他具體條件和要求，然后在作出相應的推薦，這都基于你對品牌的認識和熟悉度。主要是讓我們熟悉店里所賣的產品，能記住他們的價格、品牌、功能，并且要知道每種品牌適合的人群。而這些，不是簡單地做做廣告就能達到的。比如類似 2021 年成功舉辦的北京奧運會、 2021 年廣州 的亞運會、上海世博會，將要舉行的深圳大運會，各省市的藝術文化節(jié)之類的，這些活動很多。投放廣告是進行品牌建設和品牌宣傳的一種方法，但是，大家比較容易忽略的，也是對長遠品牌建設有特別成效的一個做法就是：積極參與國內外重大活動。 從賣出產品的那一刻起，奇聲音響的售后服務體系將開始運作，要求售后人員必須在接到問題的 24 小時內兌現(xiàn)其承諾。 銷售人員管理每位新員工上崗前都要接受完善的技術與服務培訓，每一位經(jīng)過嚴格專業(yè)培訓的銷售人員都要主動擔當起幫助顧客從了解產品、購買產品、到顧客家中設計、安裝產品所有環(huán)節(jié)的任務。 采用“先入為主”的概念宣傳策略，將“原音”這一最能體現(xiàn)音響效果特征的概念奇聲化，搶先“獨占”這一概念，以達到樹立行業(yè)領先技術標準，提高企業(yè)權威性的宣傳目的。要做好營銷工作就要了解各種型號音響的質量，價格，用途，局限性，保養(yǎng)方法等諸多方 面。該店代理奇聲產品有： H6sub， d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不僅外觀漂亮而且音質也不錯，奇聲音響的價格總體來說還是比較高的，這是因為奇聲音響在國外研發(fā)，本土生產；公司跨國，全球銷售，許多高端產品深受外國人的喜愛，但其性價比也很高，這是由其產品優(yōu)質和服務到位決定的，而且奇聲也有各種價位的音響，所 以奇聲建立了良好的口碑。 打造優(yōu)秀的民族品牌產品 高標準嚴要求技術含量高品牌廣告告語 完美音質，世界之音銷售網(wǎng)絡 涵蓋一、二級市場的強大的覆蓋能力，數(shù)量眾多，布點廣泛 技術 世界領先的數(shù)字原音技術營銷理念念 建立品牌價值塑造品牌文化 051015 市場占有率市場占有率 愛浪惠威先鋒天龍奇聲步步索尼尊寶博士麗聲山水其它 奇聲音響致力于良好的品牌建設，以世界領先的數(shù)字技術和現(xiàn)代化大工業(yè)生產工藝，專業(yè)為消費者提供高性價比的影音享受。 二、品牌定位 音響不能像彩電、空調那樣普及，其第一個原因就是操作復雜，使用起來有諸多講究，甚至擺放的位置稍微挪動一下效果都不一樣，由于識別音響對消費者的專業(yè)要求相對其他產品要高，因此使普通的消費者 望而卻步，消費者更多地依賴產品的品牌和價格來判斷音響質量的高低。 消費者分析 潛在消費者中，男性消費者數(shù)量為 %，女性消費者數(shù)量為%，男性的潛在消費者比女性高出 %， 26— 30 歲年齡段的預購消費者最多，而隨著年齡的增加，預購消費者人數(shù)呈逐漸下降趨勢，從上圖可以看出，在預購音響消費者中， 2135 的年輕人是購買音響的主力軍，因此，奇聲音響的營銷策劃將主要圍繞這個年齡段的年輕人展開。經(jīng)過市場調查，中高收入的工薪階層是音響最主要的潛在消費者，而單套價格在 3000— 8000元的音響最受工薪階層歡迎。市場調研 目前市場上音響分為兩極：一種是專業(yè)音響企業(yè)生產的中高檔音響，單套價格一般都在 10000 元以上，這一類音響專業(yè)性高，消費者較少；另一種是由非專業(yè)企業(yè)生產的音響，有一定知名度的電子企業(yè)生產的 3000 元以下的中低價位音響和一些 中小型音響企業(yè)生產的一千或幾百元一套的低檔音響，這一類音響的音質不盡如人意，對消費者也缺乏吸引力。 、帶隊教師交給的各項工作。 ，以及用人單位的要求（如相關崗位的技術背景、工作經(jīng)驗、學歷層次）等進行調研。根據(jù)本次實習單位的情況，了解和熟悉電子元器件的選擇、電子產品安裝、調試、品檢和產品打包等過程。 內容： ，通過實地考察，了解我國電子企業(yè)的現(xiàn)實狀況、管理 制度、企業(yè)文化以及在行業(yè)中的地位和作用。讓學生進一步了解本專業(yè)所必須的各種基本知識和基本技能，理論聯(lián)系實際，拓寬學生的知識面，開拓學生的視野，加深對專業(yè)知識的理解。 音響的營銷實踐 目的： 的基本情況，參與電子產品生產的各個環(huán)節(jié)，強化工程意識，培養(yǎng)工程實踐能力和分析問題、解決問題的能力。 第二篇：電子產品營銷實踐報告 湖南商學院 《電子產品營銷實踐》課程實習報告 題 目 音響的營銷實踐 姓 名名 : 傅豪 學 號 :: 120910010 專 業(yè) :: 計算機與電子信息工程 班 級級 :電信 1201 指導教師 :李桂梅 職 稱稱 :副教授 計算機與電子工程學院 20215年年 99 月 課程設計 ((實習 ))評審表 姓名傅豪學院計算機與 電子工程學號 120910010專業(yè)班級電信 1201題目音響的營銷實踐 評 審 意 見 評審成績 指導教師簽名 職稱 評審時間 年 月 日 目目 錄錄 1營銷實踐的目的及內容???? .?????????? ..?? 目的??????????????? .???????????? ..... 內容????????????? .??????? ...? ......12 營銷實踐的基本情況?? ...????????????????? .????? .實踐時間??????? ..????????????????????? 時 間 地點??????????? .???????? ..? .????? ..?? 工 作 單位??????????? .????? ???????????? . 工 作 方式???????????????????????????? ..23 營 銷 實 踐 過 程 概述????????? .???????? .???? .? 營銷策略?????? ..???????? .?? ..?????? ...??? 營 銷 準備 .??????? .?????? .????????? ..? .? 營 銷 策 略 的 制定??????? .? .????? .??? .?? ..? ..? .? 銷售經(jīng)歷? .???????????? .???? .????? ..? .....?. ? 十 大 音 響 品牌???????? .?????? .? .?????? ..??? ..74收獲與體會???????? ....?????? .??????????? .?? ..8 一、前言 音樂是消費者的一種心理需求，隨著生活水平的提高，人們不僅對音樂的要求提高，對音質的要求也會提高，因此音響將成為家庭中重要的家用電器。多媒體信箱作為各類音源設備最常用的外設產品，必將隨著個人 電腦及其他音源類信息娛樂消費電子產品的逐步普及獲得快速發(fā)展。銷售期間讓我接觸了社會不同階層的人，讓我深深地知道，每種生活層次的人都有著和別人大相徑庭的態(tài)度和價值觀，這必須讓我自己變得“機靈”起來，面對不同的人，我必須拿出不同的交際方法。好的推銷能力也是在實踐中練出來的。這當然不僅僅是嘴皮功夫，還得需要自己的智慧，反應要靈敏。這對銷售人員很重要，如果你能讀對顧客，就能依據(jù)顧客的喜好做出相應的產品推薦，這讓顧客感覺到彼此間的交流沒有相隔很大距離。 同時，銷售經(jīng)歷讓我懂得要學會“讀人”。 做為商科背景下的電子信息專業(yè)大學生，一定的營銷常識對于我們來說很重要。 二： 1 愛浪音響 Avlight(中國馳名商標 ,國家免檢產品 ,領導品牌 ) 2 惠威音響 Hivi(世界頂級的揚聲器及音箱制造跨國公司 ) 3 先鋒音響 Pioneer(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 4 天龍音響 Denon(日本音響品牌 ,全球知名品牌 ) 5 湖山音響 (民族音響知名品牌 ) 6 奇聲音響 QiSheng(中國馳名商標 ,國家免檢產品 ) 7 步步高音響 (中國馳名商標 ,國家免檢產品 ) 8 索尼音響 (日本品牌 ,全球知名品牌 ) 9 博士音響 Bose(美國品牌 ,世界品牌 ) 10 麗聲音響 CAV(音響企業(yè)高知名度品牌 ) 4 收獲與體會 一個炎熱的暑假，讓我付出了汗水與精力，我全身心的投入當中，享受著這辛苦卻甘甜的不尋常生活。 △ BNW：英國著名揚聲器制造廠，也是當今規(guī)模較大的民用揚聲器制造廠之一，生產歷史長達 27 年。 △博士：以生產多款小巧的直接／反射聲式揚聲器系統(tǒng)著稱。 △獅龍：美國著 名音響廠家，以民用