【正文】 于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵 。形狀對串珠而言，應力求顆顆圓潤光滑、均稱、規(guī)則。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響，形狀好的數(shù)量很少，因此對稱的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。 形狀：珍珠的形狀十分豐富，大致可 分為圓、對稱、異性三種類型。珠層厚度還可從珠光的強弱間接判斷，太薄的珠不耐用，理想的珠應在半 mm 以上。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔，應兼顧其它因素選擇自己所喜愛的。 大?。赫渲榈某叽缭酱?，孕育的過程 越艱難，價值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個道理。有時在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關，應盡量避開這種珠。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細碎的變幻的暈彩。 光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來吸引世人，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對珍珠的美觀和價格有著明顯的影響。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)。黑珍 珠中以黑中透紫的最佳。本身的色素 (如白色、奶色、粉紅色、黑色等等 )。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會有一種讓你滿意。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴 色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵 (斑點 )等因素，作出自己的最終選擇。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢 ?除了對款式的喜愛外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。珍珠，以其淡雅、 柔美自古便受到人們的摯愛。這樣題材廣泛、設計就別出心裁、雕工匠心獨運，蘊含哲理，催人深思。未能迎合追求獨一無二、與眾不同的時尚。 現(xiàn)在，翡翠飾品的款式、造型、紋飾、創(chuàng)意及做工等都有很大改進，更加強調(diào)吉祥性、玩賞性和藝術性，主要品種有人物、花卉、雀鳥、走獸、器皿。如一見鐘愛，再三比較后仍難舍難棄，玉緣既來，不妨解囊購買心頭愛。常聽到有“男戴觀音女戴佛”的說法，但也常見到有很多男士戴佛、女士戴觀音，并沒有什么局限。并且上面通常都 雕有花紋圖案，行家稱之為“花件”。古代男人在腰上佩帶，女人在胸前佩戴。 我們經(jīng)常聽到翡翠行業(yè)的人提到“花件”，其實就是玉佩，也叫別子。清代至民國時期，常見的翡翠飾品是朝珠、翎管、扳指兒、龍鉤、別子、手鐲、戒指、耳墜、表杠、煙壺。如果想購買有 流傳收藏價值的翡翠，選擇每件售價在 10 萬元以上的比較好。但有時為了避開或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然缺陷又不得不借助于雕工。此外還看工藝，翡翠的大小厚薄適中，外形長寬比例恰當，雕刻工藝精湛細致，線條流暢，拋光亮度高亦直接提升其價值。 決定翡翠價值的因素，除了材質(zhì)、色澤，還要看設計構(gòu)思。純綠的翡翠是極品，很難得，濃、陽、俏、正、均、綠得醉人方為上品，反之，淡、陰、老、邪、花則為下品。 色不僅要濃度高，而且要正綠色。 水要長，即透光度要高。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件，已成為身份和財富的象征，且具有很強的投資保值功能。 (5)是財富的象征。銳廉而不悅，潔也。其聲舒揚遠聞，智也。潤澤以溫，仁也。古書云：“玉乃石之美者 。中國的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護身、消災，同時帶來平安、福氣、好運、財運和幸福。翡翠硬度比較高，因而可以精雕細刻，一塊很普通的翡翠，經(jīng)過工藝大師的精心設計和精湛的雕刻藝術，變成了藝術價值很高的飾品，使人看了心曠神怡，給人以美的享受。通過翡翠的不同造型，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵，鼓勵自己向往美好的生活，祈禱平安人生，追求和實現(xiàn)自己的奮斗目標。佩戴翡翠體現(xiàn)的是 。隨著時代的發(fā)展，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識形態(tài)領域，人們把對生活的向往、追求、祝福、希望、目標都反映在玉石文化內(nèi)涵中，從中體會到中國玉 石文化的底蘊。中國近年來隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，個人收入增多，佩帶翡翠飾品在人群中，也逐漸形成時尚。比如紅綠并存的被稱 為“雙喜臨門”，紅、綠、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”，如果還有白底色的就彌足珍貴了，被尊譽為“五福臨門”。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運與幸福的象征，成為人們所說的祈福珠寶。那么深邃晶瑩、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護身、吉祥富貴之寓意而成為時尚界永不褪色的潮流，成為國人永恒的時尚。翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國傳統(tǒng)文化的精華，是古典靈韻的象征，巧妙別 致之間給人的是一種難忘的美，是一種來自文化深處的柔和氣息，是一種歷史的沉淀、美麗的沉積 。在東方，特別是在日本，東南亞各國和港澳地區(qū)深受人們的喜愛。 翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。翡翠自從明末清初傳輸入中國后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響 到海外。翡翠一詞原來是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。 由于自己的身體原因，我在實習的時間段里遇到的挫折相對較多一些，之后我把這些挫折理解為是對我的一種磨練，用于激勵自己面對更大的艱難，在這幾個月的實習生活中，我學習到了不少的東西，在不斷的應聘、上崗、離職，再開始 找工作的過程中，我完成了我的實習時間，回首實習的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業(yè)，認識了商場中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài)、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如 。 從 20__年的 10 月份開始，學校組織的社會實習逐漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的保護下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活 壓力和挫折而精心策劃和準備的一個鍛煉的機會，也是為了我們能更好、更快的適應社會而做出的努力。 在進入實習階段的幾個月中，我第一次開始真正由學校走入到社會的大家庭里，開始為自己的生活、理想而努力。無法停留的時光，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個陽光跳躍的日子里，我們開始了初夏的旅程。喜歡初夏的風，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時節(jié)，紛飛。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。 最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。 總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗 對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁??”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍 (這可能又是她辦公室的話題 )，如果堆放在一起就會損壞其他寶石” 。 這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時?！皾M意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告 是其周圍的人”。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。 利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。在顧客挑選款式出現(xiàn) 挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”??營業(yè)員便可進行解答。 充分展示珠寶飾品 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步 行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。 珠寶首飾實習報告總結(jié) 4 以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來 銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。 我建議學校應該多多安排這樣的實習，提高實驗室的利用率，是能夠讓學生親手去設計去操作去創(chuàng)新，讓我們的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高 我們的素質(zhì)。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。把自己學到的知識放到實踐當中去，在實踐當中學習知識，優(yōu)化知識。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。還有一種重要的素質(zhì)是學習能力，樹立終生學習的思想觀念。若能從以上幾個方面細心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾飾品。自己的標準是的標準。但在放大觀察時，總能找到一些毛病。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對美觀和價格的影響就較小，沒有必要過分追求完美。但若你能以較少的代價買到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫里更添姿彩。異形珍珠雖然價值不高，但經(jīng)設計師獨具匠心的制作后身價倍增，并且再也不會找到相同一款。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰，越圓越佳，古語就有“珠圓玉潤”的說法。養(yǎng)珠的地點 (水溫、養(yǎng)料等 )以及養(yǎng)殖時間長短是厚度的最主要決定因素。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細觀察珠層厚度，順便觀察珠核是否在穿孔時遭到破損。珍珠就比一般大小的珍珠價格高出很多，并且其價格隨 尺寸銳增。 大?。赫渲榈某叽缭酱?，孕育的過程越艱難，價值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個道理。有時在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關，應盡量避開這種珠。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細碎的變幻的暈彩。 光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來吸引世人，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對珍珠的美觀和價格有著明顯的影響。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)。黑珍珠中以黑中透紫的。本身的色素 (如白色、奶色、粉紅色、黑色等等 )。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會有一種讓你滿意。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵 (斑點 )等因素，作出自己的最終選擇。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢 ?除了對款式的喜愛外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。 珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯愛。潘家園里面大多是水晶，翡翠制品，比較適合一些中小企業(yè)的批發(fā)零售 。比如在五寰珠寶市場，銷售人員向我們介紹了應該如何挑選彩色寶石 。由指導員陳南老師，劉斯明老師，戚明老師，單海月老師等帶領 我們 _級寶石及材料工藝學專業(yè)同學參觀了五寰珠寶市場，羊肉胡同珠寶市場，潘家園古玩市場，紅橋珍珠商城，和中國寶玉石展覽。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。 實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。 業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。 有時候辦事不夠干練 。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上級反應。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。比如：“如果你不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。 售后服務。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講