珠寶首飾營銷基礎(chǔ)篇-文庫吧資料
2025-02-17 16:56本頁面
【正文】 首飾產(chǎn)業(yè) 1. 珠寶首飾的含義 （ 1）珠寶首飾在人類生活中扮演著重要角色，與人的飲食起居、思想情感乃至國家政治都密不可分。 4．營銷觀念 生產(chǎn)者意識到經(jīng)營目的是滿足消費(fèi)者需要，掌握市場動向是企業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵，這是在買方市場背景下產(chǎn)生的觀念。 第二節(jié) 市場營銷的概念 3．推銷觀念 只要推銷就會占領(lǐng)市場，就會有消費(fèi)者，是否滿足消費(fèi)者需要并不重視。賣方市場背景下的營銷觀念。 消費(fèi)品分類及特點(diǎn) 分 類 日 用 品 選 購 品 特 殊 品 商 品 牙膏等日常用品 家電、家具等 珠寶首飾、相機(jī)等 消費(fèi)周期 周期短、穩(wěn)定 周期長、更新慢 隨社會發(fā)展逐步形成 購買時(shí)思考 一般不多考慮 需要比較、考慮 反復(fù)比較 購買時(shí)計(jì)劃 習(xí)慣性購買 計(jì)劃購買 認(rèn)真計(jì)劃 價(jià) 格 普通價(jià)（差價(jià)?。? 價(jià)格高（商品差價(jià)大） 價(jià)格很高（特殊差價(jià)） 利 潤 小 中等 特大 購物環(huán)境 就近、方便 服務(wù)態(tài)度好，保修 店面講究、服務(wù)好 第二節(jié) 市場營銷的概念 一、市場營銷定義 在一系列動態(tài)環(huán)境因素影響下，為方便和加速商品與服務(wù)的交換而采用的一切個(gè)人與組織的活動。 3．消費(fèi)品分類 ①消費(fèi)品分類：按商品性質(zhì)、價(jià)值和用途及耐用程度，將消費(fèi)品分為 日用品、選購品和特殊品等三類。 （ 6）消費(fèi)層次性 不同收入和社會地位，對消費(fèi)品有不同的需求。 ③時(shí)代性帶來流行性： 隨時(shí)代性而來的流行性，如流行色、流行款式、流行風(fēng)格等。 第一節(jié) 市場與市場營銷 （ 3）商品個(gè)性化 多樣化結(jié)果必然演化為市場需求個(gè)性化，體現(xiàn)在： ①使用功能的多樣化； ②商品外觀、風(fēng)格、特色的多樣化； （ 4）時(shí)代性與流行性 ①時(shí)代性： 時(shí)代不同，價(jià)值觀、審美觀亦不同，時(shí)代會使消費(fèi)品產(chǎn)生革命性變化。 第一節(jié) 市場與市場營銷 2．消費(fèi)品市場特征 （ 1）需求無限性 市場需求規(guī)律： 由量變到質(zhì)變轉(zhuǎn)化，由低級向高級轉(zhuǎn)化，由物資需求向精神需求轉(zhuǎn)化；對新產(chǎn)品的需求是無限的。 瑞麗 珠寶市場 上， 買賣雙方 正在進(jìn)行珠寶和翡翠毛料 交易 第一節(jié) 市場與市場營銷 六、消費(fèi)品市場 1．市場分類 物資商品市場可以分為 生產(chǎn)資料市場 和 消費(fèi)品市場。 出現(xiàn) “ 買方市場 ” 和 “ 賣方市場 ” ，但無論是買方市場還是賣方市場都不可能是永遠(yuǎn)的，在買賣雙方的作用下，兩個(gè)市場交叉出現(xiàn)。 （ 3）市場因素： 人口、收入、消費(fèi)心理和習(xí)慣等； （ 4）企業(yè)因素： 產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝、價(jià)格、服務(wù)。 （ 2）需求特征： 心理需求： 想要、但不一定能夠成為現(xiàn)實(shí)的需求； 顯在需求： 已經(jīng)形成并表現(xiàn)出來的需求； 潛在需求： 有可能或在一定條件下能夠成為實(shí)現(xiàn)需求； 有購買能力的需求： 能將市場上商品轉(zhuǎn)化為自己所有的需求，對市場起決定作用。 第一節(jié) 市場與市場營銷 3．市場需求 （ 1）供給量與需求量 供給量：由賣方提供的、有使用價(jià)值的商品量。 買
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