20xx銷售半年工作總結(jié)精選五篇-文庫(kù)吧資料
2025-04-03 11:06本頁(yè)面
【正文】 員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛(ài)。 保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有 市場(chǎng) 。這對(duì)我們下半年的工作提出了新的要求： 加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 。 四、找差距，抓管理，保任務(wù) 2021 上半年酒店客房總體出租率為 %，但我們也清醒的看到其中存在的問(wèn)題，例如：會(huì)議餐飲消費(fèi)收入下降、周六和周日酒店上門散客相對(duì)較少等等。不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)訂房的優(yōu)勢(shì)，還可以提升酒店的 知名度。 逐步開(kāi)展與訂房公司的合作 長(zhǎng)期以來(lái)酒店客房使用率一直在高位運(yùn)轉(zhuǎn)，但酒店與訂房公司之間基本沒(méi)有合作關(guān)系。 加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系 為了迎接 2021 年 xx 會(huì)的到來(lái)，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開(kāi)始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 三、調(diào)整銷售思路，擴(kuò)大酒店影響 突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶 由上半年數(shù)據(jù)分析， xx 客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著 2021 年 x月 xx 總部的搬遷，勢(shì)必在明后年對(duì)大廈會(huì)議銷售產(chǎn)生不利影響。根據(jù)分析可見(jiàn)，石化系統(tǒng)和安科院的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例。接待外賓團(tuán) 4 個(gè)，占接待總量的 %。 二、客源結(jié)構(gòu)分析 會(huì)議： 上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會(huì)議 57 個(gè)，占接待總量的 40%。其中，消費(fèi)伍萬(wàn)元以上的會(huì)議共 9 個(gè)，消費(fèi)總金額 萬(wàn)元，用房數(shù)為 1448間 /夜，占上半年銷售收入的 30%。餐飲收入 萬(wàn)元，同比減少 萬(wàn)元。 一、經(jīng)營(yíng)情況分析 2021 年上半年，我部門共完成銷售收入 萬(wàn)元，同比去年增長(zhǎng) 萬(wàn)元。 2021銷售半年工作總結(jié)范文三 為了確保 2021 年全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。 有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。 (三 )下步工作重點(diǎn) 在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。 打破單一依靠代理銷售的格局。 針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。 (二 )幾點(diǎn)建議 進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān) 鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。 公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。 漁民持觀望態(tài)度的多。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。 六、銷售工作中存在的問(wèn)題及下步工作重點(diǎn) (一 )產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題 代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市 場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天 (廣告 )地 (公司 )人 (業(yè)務(wù) )三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。同時(shí)，我們也同 xx 船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同 xx 代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。 五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn) 目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成 一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。在 x 工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)， 內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。xx 省總代理商邵 xx。另 4 家分別是 xx 省 xx市 xx 有限公司的特約代理商 xx。 四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向
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