【正文】 （一）切實提高依法行政意識和服務(wù)意識，保證各項工作合法有序推進。 今年以來，先后組織人員參與了魯南鐵合金總廠產(chǎn)權(quán)劃轉(zhuǎn)我市前籌備工作和市供電公司資產(chǎn)上劃等工作，牽頭組織對現(xiàn)代學(xué)校地上資產(chǎn)進行評估、研究制定資產(chǎn)收購方案，組織對原信訪局辦公場所租賃權(quán)進行評估后對外租賃等一系列臨時交辦工作。 16 月份共組織收繳國有資產(chǎn)收益 萬元，其中：行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置及房租收入 萬元，經(jīng)營公司債券資金理財收入 等 萬元，提前超額完成了年初計劃目標(biāo)。 （五）采取得力措施，狠抓國有資產(chǎn)收益收繳。今年以來共對 2 個國有資產(chǎn)評估項目進行了備案，有效地防止了國有資產(chǎn)流失。 （四）加強對國有資產(chǎn)評估項目和中介機構(gòu)的管理，不斷提高管理水平。 配合市城管執(zhí)法局加快推進城市公共資源有償使用步伐，采取公開拍賣公共場所冠名權(quán)、廣告權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等形式，盤活城市無形資產(chǎn)，使城市在經(jīng)營中增值。 采取分額度分段式定期存款等各種方式，積極做好債券資金理財工作，今年上半年累計取得收益 ，在保證穩(wěn)妥的前提下，最大限度實現(xiàn)了債券資金增值效益。 （三）努力推進企業(yè)債券發(fā)行，積極做好融資資金理財和項目資金撥付工作。今年上半年，根據(jù)《 XX 市行政事業(yè)行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，我辦成功組織兩次行政事業(yè)單位退役車輛的集中拍賣會，共拍賣處置包括帕薩特、本田雅閣、長安面包等各類型車輛 19 輛，起拍價 375748 元，成交價 417518 元，溢價 41770 元，成交價格高出底價 %，最大限度的提高了國有資產(chǎn)的處置效益。以 XX財字【 2021】 24 號和 XX 財字【 2021】 25 號分別轉(zhuǎn)發(fā)了《山東省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)有償使用管理暫行辦 法》、《山東省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)收入收繳管理暫行辦法》，組織開展對各事業(yè)單 位“對外投資”情況進行摸查，建立了國有資產(chǎn)收入收繳季報制度。目前， 203 家行政事業(yè)單位的房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查統(tǒng)計工作基本結(jié)束，各項信息匯總分析工作正在進行，之后，我辦將有重點的對城區(qū)范圍內(nèi)具有獨立場所的單位進行走訪核查，徹底摸清各單位房地產(chǎn)占有使用情況，為市政府下步對行政事業(yè)資產(chǎn)處置及調(diào)劑工作提供依據(jù)。各項資產(chǎn)信息已于 5 月初按照要求通過山東省資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)逐級報送上級財政部門。 認真組織開展了全市行政事業(yè)單位資產(chǎn)信息統(tǒng)計及報表編制上報工作，基本摸清了我市行政事業(yè)單位資產(chǎn)家底。今年以來，累計審查轉(zhuǎn)報或?qū)徟鷩衅髽I(yè)對外投資事項 4 項，涉及投資金額 5130萬元；審批貸款擔(dān)保 2 項，涉及擔(dān)保金額 1400 萬元。今年上半年，新辦理國有產(chǎn)權(quán)占有登記 4 戶，國有資本出資 1230 萬元；辦理產(chǎn)權(quán)變更登記 3 戶。 嚴格執(zhí)行《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)管理暫行辦法》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)登記業(yè)務(wù)辦理規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，加強企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)管理工作，理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，認真辦理我市國有產(chǎn)權(quán)占有、變動登記和注銷登記工作，全面了解和掌握我市企業(yè)國有資產(chǎn)分布于變動情況。 2021共計實現(xiàn)營業(yè)總收入 萬元，比上年增加 萬元，營 業(yè)總收入增長率為 %，主營業(yè)務(wù)收入增長率為 %，營業(yè)利潤增長率為 %；利潤總額 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；上繳稅金 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；凈資產(chǎn)收益率為 %，比上年增長 %；總資產(chǎn)報酬率為 %，比上年增長 %。統(tǒng)計顯示， 2021 年末資產(chǎn)總額為 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；負債總額 萬元，比上年增加 萬元、增長 %，所有者權(quán)益為 萬元。 認真組織完成了 2021 企業(yè)國有資產(chǎn)統(tǒng)計報表的編制上報工作。 第二篇：上半工作總結(jié)及下半工作計劃國資辦 2021年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 國資辦 1(6000 字 ) XX 市國有資產(chǎn)管理委員會辦公室 2021 年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 今年以來，我辦在市委、市政府及財政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持、指導(dǎo)下，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，不斷完善國有資產(chǎn)監(jiān)管體系，進一步強化行政事業(yè)資產(chǎn)監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作方式，落實目標(biāo)責(zé)任，全力穩(wěn)步推進年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 。 (二 )區(qū)域市場環(huán)境分析： 荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段很難打開市場與我司 抗衡。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。 為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。 整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。 在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息 。新塘店新裝啟航 。家家樂頌師恩、賀中秋活動 。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。 【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃五】 來 x 電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通 ,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列出國留學(xué)促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。 (六 )做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識。 在 12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售 (五 )、加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展 。 聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷 。 (四 )、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售 。 (二 )、注意日常品牌儲備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ) 。 員工主動服務(wù)意識需進一步強化。 三、存在的問題 對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng) 。 部門定期利用晨會對員工進行消防培訓(xùn)，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消 防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。部門隨后進行了復(fù)查，對查到的過期證件及證件不全、價格標(biāo)示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。 加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜 5 月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀(jì)律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。 部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功 夫。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距。 利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應(yīng)商信心。 加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟 。喬頓父親節(jié)期間舉辦了 VIP 主題酒會，付 1 萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長 761x%。 很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。利潤完成去年同期的 x%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了 %，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大 。利潤完成去年同期的 x%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。其中男裝銷售完成去年同期的 x%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同 期下降 x%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響 。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，半年真的教會了我許多、也參悟了許多。謙 遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己 。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子 。懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷 。這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙 。針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模 發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待 。其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場 。 四、應(yīng)對措施 市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰(zhàn) 。此后才有資格有能力引進其他品相，形成規(guī)?；\營 。但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州 x 是所有子公司的榜樣 ! 三、品牌架構(gòu) 針對 x 這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的 。建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任 。規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利 。我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊 ! 二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓 。而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人 。例如：美的、海爾在 x 市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。例如：上菱冰箱通過x 一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在x 年的銷量將近 x 萬。例如：我們的 x 市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式， x 縣家電協(xié)會的成立。通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待 。不搞活動就死，而且死的很慘 。 二、促銷活動拉升年 20x 年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售 。直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇 。 場外分析 一、市場競爭白熱化 20x 年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年 。較 20x 年索伊增幅 x%、吉德增幅 x%。20x 以銳不可擋之勢席卷而來 —— 備戰(zhàn)，在路上 ! 銷售概況 20x 年 x 地區(qū)實現(xiàn)銷售 x 萬 。 【銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃三】 逝去的是青澀，贏來的是苦澀 。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈 也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時