【正文】 與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。積極熱情、充滿活力。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任 何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮 辱與共，共渡難關(guān)。 四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。 團隊之間的溝通。由于銷售一線工 作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。 及時總結(jié)學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總 結(jié)和傳授。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感 覺付出了時間卻得不到較好的效果。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。 團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。 一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃 4 在不知不覺中， 201 年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 價格：價格稍高于競爭廠家。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。 四、市場營銷策略。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 三、制訂學習計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 ! 二、制訂學習計劃。 年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從 而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。 房地產(chǎn) 銷售經(jīng)理的工作計劃 3 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。造成時間，資金上的浪費。 ，服務(wù)網(wǎng)點。 員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 ，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。做好業(yè)務(wù)工作。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做到乘興而來，滿意而歸。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下： 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務(wù) 30 萬元，銷售目標 35 萬元，每個季度 萬元 二、計劃擬定： 《房地產(chǎn)銷售計劃》 每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球。 當然，所有的計劃 在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。 對周邊城市特別是同行 4S 店的價格、政策也應及時了解。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。 四、市場調(diào)查、分析與預測 知己知彼，百戰(zhàn)不貽。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 汽車展銷。 戶外廣告宣傳。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳： 店面宣傳。 我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。 二、規(guī)范展廳管理： 推行展廳 5S 管理 (整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng) )，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳 (具體細節(jié)制定計劃 ) 人 員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。 建立激勵機制，增加銷售人員的動力。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。 人員的培訓。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望 20 及 20 上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可 靠的服務(wù)。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然 選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 銷售經(jīng)理工作計劃 (五 ) 這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。 用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 網(wǎng)絡(luò)檢 索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP客戶每月拜訪一次 。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。 四、實施措施： 技術(shù)交流： (1)本針對 VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計 表》 。 年終擬定《銷售總結(jié)》 。 一、銷量指標： 至 20 年 12 月 31 日，區(qū)汽車銷售任務(wù) 560萬元，銷售目標 700萬元 (20 銷售計劃表附后 )。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā) 展。 銷售經(jīng)理工作計劃 (四 ) 隨著區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。 為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習 k3 管理，實現(xiàn)了 k3 看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立 k3 一部產(chǎn)品最低庫存量。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。和協(xié)是一個大家庭 ，和協(xié)是大家的和協(xié)。認真學習，使自己快速成長起來。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。剛?cè)岵?，恩威兼?。lank39。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。 20年，本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。在管理上多 學習，在銷售上多研究。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異 化道路。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。對客戶來講，也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。我們買的的客戶想買的。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的 力量是無窮的。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 銷售經(jīng)理工作計劃 (二 ) 為了實現(xiàn) 20 年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作計劃： 一