20xx年業(yè)務經(jīng)理工作總結范文與20xx年業(yè)務經(jīng)理工作計劃范文匯編-文庫吧資料
2024-10-13 16:59本頁面
【正文】 司的人。 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。****年主要工作目標及改進措施 區(qū)域市場：70% 占有率提升至：60%將通過以下幾點達到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2：存在的問題與不足之處。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。 上點時間及模式的調整。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。對此，我從以下3個方面來說明：1：****年的工作回顧與總結(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL，提升現(xiàn)有一
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