【正文】 把新的崗位工作做好。個人總結(jié) （三）本學期我的德育工作有了新的變化，由原來的班主任工作轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的政教處工作。（如一位老師在加法的教學中，與今年春季北京沙塵暴相聯(lián)系，設(shè)計了環(huán)保主題。一些老師在教學“計算”或其他思維密度較大的內(nèi)容時，根據(jù)學生的認知規(guī)律，采用“并列式”方式組織教學（多個情境依次出現(xiàn)，相對獨立），通過不斷變換情境，吸引學生注意力；而在一些與生活實際聯(lián)系緊密的課中（如統(tǒng)計等），則采用“因果式”組織形式，即后一情境的出現(xiàn)是前一情境的結(jié)果（或說由前 一情境推出后一情境）。隨著“情境化課堂教學”專題的實施，課堂中教學的情境化已得到落實。學生成為學習活動的主體，教師為學生的學服務(wù)。隨著課改的進行，學生的學習方式發(fā)生了重大的變化。另外，教師在教學設(shè)計中，更多的關(guān)注學生的思維，關(guān)注學生的情感，把知識的積累、技能的形成作為學生的發(fā)展要素來看待，而不再是關(guān)注知識的本身。現(xiàn)在，教師在設(shè)計課堂教學時，更多的關(guān)注學生的情況。原來的課堂教學，教師更多的思考知識如何傳授，強調(diào)知識的完整，是以教知識為目的的。現(xiàn)在的課堂，老師的指令性語言越來越少，而與學生商量、征求學生看法的語言越來越多，批評性的語言在很多學校的很多班級中已經(jīng)絕跡，激勵性評價已深入人心。學生的一舉一動都是在老師的指令下，這樣直接導致了課堂氣氛沉悶。通過一年的課改，我區(qū)一年級課堂教學的氣氛，與以前相比有很大變化。另外，本學期，我區(qū)還完成了全市研究課、與宣武區(qū)交流研討等任務(wù)。我們把這次活動的專題定位在“計算教學”的研究上。獻課過程向全區(qū)任課教師開放，自愿參加聽課、評課。為了完成上述的工作任務(wù)，我區(qū)組織了課題中心組獻課的活動。）本學期，課改的任務(wù)很重。，組織課題中心組獻課活動，促進實驗的深入發(fā)展。現(xiàn)在，已在區(qū)里備案的專題，包括來自 22 所學校的 23個，占全部實驗校（ 35 所）的 63%。我先公布區(qū)里的專題“情境化課堂教學”，并配發(fā)了一些相關(guān)的資料。結(jié)果 70 余名教師報了名，老師們積極性很高。首先，我組建了課題組。如果真是這樣的話，就失去了實驗的意義。因此，就必須為老師們提供一個研究的載體。 ，推動課改的發(fā)展。培訓中，布置了典型個案發(fā)言（ 9 人次）、論文交流、專家講座以及教材教法分析等。個人總結(jié) （二） 一、一些做法 ，和二冊教材培訓，保證實驗穩(wěn)步發(fā)展。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。５、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。３、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。 五、努力方向：１、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務(wù)，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。努 力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。孩子們不會做值日，我就每天不到六點半就來到學校，教他們干活，手把手，一次次地教，一次次地示范。上課時光站隊就得訓練好幾次。這樣的話不知說了多少。但這是遠遠不夠的，他們的自覺性不強 ，還需要時刻不放松地看。并且不失時機地抓住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育，如：班會上、早檢時、值周總結(jié)得到紅旗和沒得到紅旗都要進行教育。剛?cè)雽W的學生，不知天高地厚，只會隨心所欲地玩鬧。經(jīng)過一段時間的補習，他們的拼音水平有了明顯的進步。他們拼音不好，我就用電腦打出拼音卡片，分給他們回家練習。通過期中考試我又發(fā)現(xiàn)了毛金秋、劉家歡、曲佳慧等幾個同學學習上的差距。在輔導學生學習時，不僅要使優(yōu)等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好。在教學中我采用了許多孩子們易于接受的方法進行教學，想了很多有趣的游戲。我在學生入校前就布置好教室，讓孩子們一走進教室就會感到：我不是小孩子了，我上學了，為他們營造了一個學習的氛圍。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前 途。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。 愛就是責任。不用老師指定，不用編排值日表，每天衛(wèi)生清掃都有學生搶著去做；班上有同學遇到困難，同學們都會主動去關(guān)心、幫助 ??。尊 重和理解是培養(yǎng)自主品格的養(yǎng)料。他主動幫助老師做事，學習進步了不少。我多次找他談心，及時與家長聯(lián)系，對于他的每一點進步都有給以鼓勵，從不在同學們面前提起他是留級生，從前怎么不好，還交給他一些班級工作去做，適時地去表揚他。家長對他不報什么太大的希望，他自己也是自 暴自棄，破罐破摔。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產(chǎn)生依賴感。尊重學生要尊重學生的人格。給這個孩子買頓中午飯，給那個孩子買兩個練習本，天涼了叮囑孩子們穿戴好了再出屋，變天了告訴孩子們明天要添衣服 ?? 愛就是尊重。每天吃過中飯，我總是打來熱水給生病的孩子們吃藥。這襯褲和棉褲，張玉上間操時尿褲子穿過，楊鼎坐在化了的雪水中整個一條褲腿都濕了時穿過入冬以后，孩子感冒的比較多，有時一天有好幾個嘔吐的。我趕忙找來抹布，又弄一些溫水，給她擦洗干凈，又把她 的棉褲收拾干凈給她穿好。 ***是個性格內(nèi)向，而又很有主意的小女孩兒，她不愛上廁所，下課時不去，上課時又不敢請假，有兩次把小便尿在了褲子里，我就回家把我孩子的襯褲、棉褲拿來給她換上。他本身又是一個淘氣的孩子，于是，我一邊為他補課，一邊與他談心，教育他遵守紀律，保護好自己的安全。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內(nèi)向拘謹?shù)母獝郏唤瘌P凰要愛，丑小鴨同樣也要愛。師愛要全面、公平。當教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。 愛就是關(guān)懷。經(jīng)過一段時間的了解，知道了許多：我班的 ***同學，沒上過學前班，更沒上過幼兒園，童年是在 **鎮(zhèn)的一個小山村里渡過的，媽媽瘋了，爸爸和媽媽離婚后又組成了新的家庭。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學前教育情況，以便因材施教。初接新班，了解學生從了解學生家庭開始。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎(chǔ)、學習成績、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力 量。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結(jié)著教師無私奉獻的精神。 三、德育工作：德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是愛。為了輔導學困生，我常常在班后把他們帶回家，給他們吃小灶。３、輔導我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會 寫字就手把 手地教，及時查缺補漏。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經(jīng)凌晨一時多了。復習階段，我把每一單元的詞語、重點內(nèi)容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。下面分幾個方面來說一說： 一、思想方面：本人能積極參加政治學習，關(guān)心國家大事，擁護以 ***同志為核心的黨中央的正確領(lǐng)導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。走進 21 世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。 3．積極參與聽課、評課，虛心 向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。 2．要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。（ 2）課堂上的情況。②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。為了上好課，我做了下面的工作：（ 1）課前準備：備好課。篇二：高中教師個人工作總結(jié) (1500 字 )教師個人工 作總結(jié)一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。展望 2021 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。以上，是我對 2021 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。積極主動地把工作做到點上、落到實處。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆， 在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 二、制訂學習計劃。 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達 萬元以上。在大力開拓市場的 同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟 需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。出來工作已過 4 個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。為公司做出自己最大的貢獻。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全 力幫助他們解決。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。四；今年對自己有以下要求 1： 每周要增加 ?個以上的新客戶，還要有 ?到 ?個潛在客戶。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。在 2021 年剛接觸這個行業(yè)時 ,在 選擇客戶的問題上走過不少彎路 ,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇一些食品行業(yè) ,但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 .所以今年不要在選一些只看價格 ,對質(zhì)量沒要求的客戶 .沒有要求的客戶不是好客戶。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題， 上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。 要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在 的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。 要到位目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。 二、明年工作計劃 要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。 特別說明若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗 ,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。范文 3 一、當年市場工作總結(jié) 情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況 ,取得的成績 ,要用數(shù)據(jù)說話。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習