【正文】 吊，螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣 10 分 。7月 10 日夜班壞舌板一塊扣 2分 。7 月 5日夜班壞護幫板一塊扣 2 分 。共得工分 1_850 分，扣分 8_0，得分 106660 分。三小排共割煤 57刀，查出隱 患 65 條，全部處理 。7 月 25日中班澆灌處第一塊模型未支好，底部鼓起扣 2 分 。7月 _日機頭封口柱內(nèi)網(wǎng)破，有一根幫錨未卸扣 2 分 。7 月 6 日早班 3架前梁不接頂，回采大鏈有 2 個掉頭刮板扣 2分 。7 月 4日早班 9架處回采啞鈴銷子壞槽子錯口，正巷丟鐵鞋一塊扣 5 分 。7月二日早班工作面偏幫大扣 2 分 。1 出勤率 76%。得分 79 分 。7 月 24 日夜班轉(zhuǎn)載機浮煤沒有清扣 2 分 。7 月 21 日夜班一部皮帶噴霧架子壞，下班機組差 5架沒有入道扣 2分 。7 月 13 日早班起底一半未起夠 米扣 2分 。7 月 7 日中班正巷班中班后抬棚不及時支設一梁三柱扣 2分 。共得工分 101365 分，共扣工分 5650 分，得分95715 分 。截止 7 月 28 日，一小排共割煤 59 刀，查出隱患 68 條，全部處理 。下面將我隊七月份工作進行如下總結(jié)： 一、生產(chǎn)指標及完成情況： 到月底我隊能生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底已完成， 51051 巷皮帶機頭能安裝完成。 銷售總結(jié)篇二 七月份，我隊所定任務為原煤 13 萬噸， 51051 巷起底更換皮帶。 總的來說， 20_年的收獲不少，學會了很多銷售員工作上的技巧，總結(jié)了很多經(jīng)驗，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。常言說：“ 大事化小”。 銷售員工作 公司團隊的建議 我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。 下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作就好做了。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不 安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。在領導們再三權(quán) 衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚 遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。之前商量好的是，志建負責 《銷售月工作總結(jié)范文》 文章《銷售月工作總結(jié)范文》正文開始 銷售員工作 宜巴高速工作 初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。附件：分銷商的合同管理 招商的利弊管理 會議培訓 200_年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標 2020銷售總結(jié) 第二篇： 2020銷售總結(jié) 當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。加大對市場的支持力度。 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司 現(xiàn)金的支出。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。 樂山的智能 。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。要求公司做好如下的工作：一、目標明確：所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。四、管理建議公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入 。三、市場支持 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成 70 萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到 110萬盒 在 8 月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在 20_內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。 對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì) 。 面對明年的工作，我深感責任重大。新的一年開始了，成績只能代表過去。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求 。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。 靠周到而細致的服務去吸引顧客。 以身作則，做員工的表帥。 增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。 具體歸納為以下幾點： 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。三是要有一套良好的管理制度。 各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作的全 面勝利 ! 銷售總結(jié)篇四 作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。加強工程技術(shù)三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手 。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。 下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。 我們將申請總部按 20_年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金 。 國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮 。第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣 。第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微 的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會 。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶 。 我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。 銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于 %的增長率，因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的 9 個億的銷售目標，我們是充 滿信心的 ! 為了確保下半年的工作計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作： 強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢。各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。臀裙獺 ?/p 二、下半年銷售工作計劃 __年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關(guān)鍵半年，綜合來看， 自 5 月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高 。target=39。 ，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生 產(chǎn) 廠 主 要 領 導 及 技 術(shù)質(zhì) ?ahref=39。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。 較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制 。后勤處室嚴格按目標卡中的關(guān)鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。 嚴抓內(nèi)勤管 理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。 根據(jù)矩陣式銷 售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關(guān)領導及部門，為領導決策調(diào)整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。 6月 1日，首期46 名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。 __年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關(guān)力度 。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控 。 嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。 __年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工 程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合 20_年銷售實際的配套管理制度。 總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結(jié)經(jīng)驗。二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不 同程度地瓜分了我們的部分市場 。就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場 競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。 分析任務完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。同時處理多年積壓不良資產(chǎn) 萬元。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了 5 月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力 。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。其中難免有想的不周到的地方，望領導批評指正并提出寶貴建議，以便于我隊在以后的工作中逐步改進。月底根據(jù)隱患條數(shù)、輕重程度對其進行適當獎勵。副隊長、小隊長每班最少查三條隱患，所查隱患必須處理，處理不了的及時匯報，對既不處理又不匯報的一條處罰 200 元，少一條罰款 100 元。隊內(nèi)必須 24 小時有人 (保證有一名隊干 )值班，及時了解工作面的情況，對于急需的生產(chǎn)工具或制約生產(chǎn)