【正文】 的干 擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。前期就是通過我們打 出去的每一個電話，來尋找意向客戶。 篇二：銷售主管工作總結(jié)范文 我于 xxx 進入市場部，并于 xxx 被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。 三、學(xué)習(xí) 關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟 性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。經(jīng)常有人會這樣說 —— “如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。 在這里工作的這段時間里 讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。目標管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有 將這個目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。 制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。 對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、 有收獲的。二十進一步加強自身學(xué)習(xí)，積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提升自身政治思想水平；三是提高管理水平，落實好公司各項工作的組織開展。一是個人能力還有待進一步提高，文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，個別工作不到位；二是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。作為公司安全管理員，始終提高責(zé)任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。 四、安全意識不松懈 上個月，公司始終保持安全運行狀態(tài)，做到了無安全事故發(fā)生。從中我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了有關(guān)環(huán)境管理體 系規(guī)范和標準，作為重工業(yè)企業(yè)必須嚴格控制污染排放，做到經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。利用此次機會基本實現(xiàn)了全公司合同規(guī)范化管理，為日后工作打下了良好的基礎(chǔ)。其中，我發(fā)現(xiàn)我公司之前對大額銷售合同簽字審批上報制度不夠嚴格，存在經(jīng)濟流失隱患。接到文件后，本人組織全員首先對文件精神進行了全面、認真、細致的學(xué)習(xí)，就《檢查項目》中列示的條款針對本公司實際一一進行了細化，并將檢查工作落實到人?，F(xiàn)就我一個月來的工作總結(jié)如下，不妥之處懇請批評指正： 一、緊抓業(yè)績不動搖 銷售業(yè)績 是我公司的中心工作目標，本人上個月依舊毫不松懈的緊抓銷售業(yè)績，通過設(shè)法拓展新市場、加大宣傳力度等手段，同時在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月實現(xiàn) 30萬元的銷售額，這對我全力沖刺工作目標進一步增強了信心。 計算本部門月度銷量、月度 回款量、月度新資源收集量、月度新資源成交量、月度老客戶轉(zhuǎn)借量、月度老客戶購買量、月度部門欠款量。 做好部門每周工作總結(jié)及每月工作總結(jié)，另安排每周工作計劃和量化及每月工作計劃和量化。 公司召開產(chǎn)品宣傳會、各種答謝會等需提前三至四天做好會前的客 戶分析情況，如出席人數(shù)、出席家庭數(shù)、高端顧客多少、老客戶多少、新老客戶比多少、新客戶熟悉度如何、需進行嚴格的審核確認，最后方可根據(jù)需求進行全面安排。 部門成員家訪記錄要做到不定時的抽查回訪及跟蹤服務(wù)工作。 每天下午下班之前檢查本部門成員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題、及時解決、任務(wù)沒有完成者 ，全部門陪同完成，直到完成后方可下班。 積極組織部門成員的學(xué)習(xí)考核交流，人員不足及時報請招聘。 監(jiān)督好本部門所有成員工作，必須要嚴正律己，以身作則。注：活動前后倆天沒有特殊事件均不得請假或調(diào)休。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。 積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 四、 xx 年工作努力方向 回顧過去是為了更好的 把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。 與客戶的溝通不到位。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。 三、自身存在的問題及改正措施經(jīng)過一年多的 磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。 一、一年來的工作情況 二、工作中的幾點體會 剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 關(guān)于保健品銷售員年終總結(jié)范文：我于 xxxx 年月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。 今后打算 這是總結(jié)的結(jié)尾部分。 運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。 經(jīng)驗體會 這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。年終總結(jié)正文一般分為如下三部分表述： 情況回顧 這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。 六：未來努力的方向 應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中