【正文】 工作總結(jié)及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益 服務(wù)。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。銷售開票工作需要很強的操作技巧。通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問 和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。述職人簽字（簽字筆簽字）：篇三：啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié)啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié) 2021 年 11 月 1 日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。字?jǐn)?shù)不限，請另附 a4 紙打印 稿。 回首走過的路，雖然取得了點滴成績，但作為一名 ****人，我常常告誡自己：“沒有耕耘，就沒有收獲；沒有積累，就沒有提高。 四、所在團(tuán)隊的狀況 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊現(xiàn)有 9 人，其中終端管理員 2 人，縣區(qū)業(yè)代 6 人，經(jīng)理助理一人（本人），團(tuán)隊成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團(tuán)隊成員間相互信任，合作緊密。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時會涉及到部分經(jīng)銷商） 對經(jīng)銷商批量鎖店的報銷流程未做詳細(xì)了解，造成經(jīng)銷商 2021年批量 鎖店報銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。 至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 信守承諾 首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。 對于 80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。 消費情感因素 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識 與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。 行政工作 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。 產(chǎn)品置換。 精制酒銷售 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。 促銷員管理 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。 3 分街道及重點區(qū)域進(jìn)行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。對此，我從以下 3 個方面來說明 1：上半年的工作回顧與總結(jié) 負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大 /桃海商業(yè)步行街 /師大和平路的夜店） 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為： 115 家雪花覆蓋： 75 家黃河覆蓋： 40 家青島覆蓋 ： 1 家金威覆蓋： 1 家燕京覆蓋： 1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為： 2300kl 雪花占有： 1270kl 黃河占有： 950kl青島占有： 20kl 金威占有 :35kkl 燕京占有： 25kl 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下 ，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績 ! 第二篇：啤酒銷售主管工作總結(jié) 篇一：啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃 啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。 (三 )開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。銷售開票工作需要很強的操作技巧。通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐，知道了要做好開票工作絕不 可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對待每一張票據(jù)。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡單，不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。述職人簽字（簽字筆簽字）：篇三：啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié)啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié) 2021 年 11 月 1 日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。字?jǐn)?shù)不限，請另附 a4 紙打印稿。 回首走過的路，雖然取得了點滴成績，但作為一名 ****人，我常常告誡自己： “沒有耕耘，就沒有收獲；沒有積累，就沒有提高。 四、 所在團(tuán)隊的狀況 **鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊現(xiàn)有 9 人，其中終端管理員 2 人，縣區(qū)業(yè)代 6 人，經(jīng)理助理一人（本人），團(tuán)隊成員之間相互關(guān)系融洽，本人與團(tuán)隊成員間相互信任，合作緊密。（為糾正此現(xiàn)象，今年年底渠道調(diào)整時會涉及到部分經(jīng)銷商） 對經(jīng)銷商批量鎖店的報銷流程未做詳細(xì)了解，造成經(jīng)銷商 2021年批量鎖店報銷至今沒有到賬，給部分經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)造成壓力。 至此