【正文】 建立健全了行領(lǐng)導抓系統(tǒng)大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系，并按層次確定了保險公司等 8 戶系統(tǒng)大戶由行領(lǐng)導主抓、 48 戶學校、醫(yī)院等機構(gòu)客戶由部門主抓、城鄉(xiāng)工薪階層由員工拉網(wǎng)式開展抓存款，并從嚴進行考核。 (二 )細化“保搶挖”戰(zhàn)略，大抓存款上總量。按照“抓大、拓中、不放小”和“保搶挖”的要求，結(jié)合隴南經(jīng)濟區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點 ，在調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實施風險管理，創(chuàng)新激勵機制，系統(tǒng)黨建及隊伍建設(shè)等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《全市農(nóng)行 x 年季度考核辦法》、《年度綜合考核辦法》、《市分行機關(guān)部室 x 年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關(guān)基本管理制度》、《全市農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點等級管理柜員管理考核辦法》，于 3 月 7日組織召開了為期兩天的由各縣 (區(qū) )支行行長、風險資產(chǎn)經(jīng)營部、計劃會計部負責人和市分行機關(guān)全體員工共 91 人參加的全市農(nóng)行 x年工作會議，全面安排部署了 x 年各項工作。中間業(yè)務(wù)收入 660 萬元 。清收不良貸款本息 5000 萬元 。有效貸款增加 億元 。 二、采取的主要工作措施 (一 )認真研究，立足實際確立基本發(fā)展思路。 6 月底，全行貸款累放 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素 (聯(lián)合貸款同比少放 7000 萬元 )，同比少放 萬元 。 (四 )貸款營銷困 難，余額較年初下降。清收不良貸款本息 萬元，完成省分行計劃 3600 萬元的 %。其中：次級類貸款下降 萬元，可疑類貸款下降 萬元，損失類貸款下降 萬元。 (三 )不良貸款實現(xiàn)“雙降”，資產(chǎn)質(zhì)量進一步優(yōu)化。各項支出 萬元，同比增加 萬元，增長 %，其中利息支出 萬元，同比增加 萬元，金融機構(gòu)往來利息支出 萬元，同比增加 萬元，業(yè)務(wù)管理費支出 萬元，同比增支 萬元。金融機構(gòu)往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。 6 月末，全行實現(xiàn)財務(wù)收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。增量市場份額 %，存量市場份額 %，較年初增長 ，均居 (四行一社 )同業(yè)第一位，增幅高于全省平均水平 個百分點。截止 6 月末，全行各項存款余額達 萬元，比年初凈增 萬元，增長 %，同比多增 萬元，完成省分行下達全年計劃 億元的 %。三是目前我行已經(jīng)營銷的大唐風電、國投風電等大客戶后續(xù)貸款需求迫切，對我行后續(xù) 營銷和客戶維護工作提出了一定挑戰(zhàn)。 三、存在的困難和問題 一是白銀市城市轉(zhuǎn)型對信貸資金的需求量大面寬，為我行提供了難得的發(fā)展機遇，建議省分行能給我行以城市轉(zhuǎn)型專項授信或?qū)ｍ椯J款政策傾斜。五是 適時加強內(nèi)控和安全保衛(wèi)工作，進一步加強庫存現(xiàn)金、重要空白憑證及 ic 卡管理 。四是加強財會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息收回情況，努力提高盈利水平，上半年貸款利息收回率達到 %，與上年持平 。三是分層完善“周例會制度”，加強執(zhí)行力建設(shè)，進一步提高干部職工的工作效率和質(zhì)量。掛鉤績效工資 萬元，獎勵 780 元，扣罰 3940 萬元 。一是按照“總量控制、均衡實施、適時調(diào)節(jié)、彈性管理”的要求，加強資金運營和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用 萬元，同比減少 萬元，月均資金運用率達到了 %。 (三 )圍 繞業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷加強內(nèi)部管理。七是加強貸款期限管理。六是有效處置到逾期合同收購貸款風險。五是全力清收不良貸款。嚴格落實信貸員“貸后監(jiān)管月報制”，前 6 個月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報告 108 份，發(fā)現(xiàn)風險問題 13個，提出改進意見 13 條 。利用非現(xiàn)場監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解 cmx 系統(tǒng)預警信息、剛性約束 45 個。三是認真做好到逾期貸款監(jiān)測控制工作。今年 1 月，對全市 x 年以來的 400 份信貸檔案進行集中整理歸檔 。止 5 月底，所有問題已全部整改到位。 一是不斷加大問題檢查整改力度。 (二 )突出理性發(fā)展，全力防控信貸風險。三是將中間業(yè)務(wù)營銷與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù) 16 筆、 950 萬元。一是將吸收各縣區(qū)財政性存款與對該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年營銷財政性涉農(nóng)資金存款 3839 萬元。落實訂單面積 萬畝，同比增加 萬畝。投放以實際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款 6200 萬元。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。二是逐步支持建立市縣級糧油儲備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新的增長點。支持企業(yè)收購各類糧油 10964 萬公斤，同比減少 2719 萬公斤 。一是在認真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購資金供應(yīng)的前提下，適當控制糧油收購貸款投放數(shù)量，促銷壓庫，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項目 22 個， 資金總需求 32 億元，申請銀行貸款 14 億元，其中有 14 個項目此前已與我行建立了 16000 萬元流動資金信貸關(guān)系。據(jù)此，我行緊抓機遇，積極參與和支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型，深入營銷低風險貸款。前 6 個月，全行共受理、調(diào)查各類貸款 97 筆、 111651萬元，其中：新營銷貸款項目 18 個、 69210 萬元 。 立足項目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。 16 月，全行累計收回各類貸款 46510萬元，同比增加 8249 萬元，增長 %。上半年，全行累計投放各類貸款 30408萬元，同比減少 6449 萬元，下降 %。前 6 個月全行中間業(yè)務(wù)收入 萬元，人均中間業(yè)務(wù)收入 1044 元，同比下降 284 元。 6 月末我行資產(chǎn)利潤率 %，同比下降 個百分點。 6 月底全行收入成本率 %，同比下降%，低于省分行目標值 %。止 6 月末，全行不良貸款余額 4460 萬元，較年初下降 812 萬元，占比下降 個百分點。在各項費用支出增加的情況下，上半年 實現(xiàn)賬面利潤 832萬元，同比增加 34萬元，增長 %。 6 月末各項存款余額 23859 萬元，人均存款286 萬元，同比增加 72 萬元，增長 %。截止 6 月底，全行貸款余額 138139 萬元，較年初減少 16058 萬元，下降 %。 2021銀行上半年工作總結(jié) 4 上半年，我行在省分行黨委的正確領(lǐng)導下，認真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，圍繞工作重點，突出理性 發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營銷，全面夯實基礎(chǔ)管理，下大力氣防范信貸風險，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了白銀城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設(shè)。加大禮貌服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識和客戶交流技巧。今年下半 年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權(quán)的松動對我營銷工作造成必須困難。 四、下半年的工作方法 今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展，各項指標較去年有大幅度提升。大多數(shù)透過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。 二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少 。 一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有 資源可利用。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件資料，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想，用心參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。 (三 )落實總行和 x 支行工作精神，大力推進扁平化工作。三是增加對公服務(wù)柜員，目前我支行安排 X 名對公非現(xiàn)金柜員， X 個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公超多業(yè)務(wù) 。不同 級別，組織營銷人員分頭分層營銷 。 一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護存量客戶。如何利用少有的人員營銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點所在。 (二 )堅持以客戶為導向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。做到業(yè)務(wù)準確性高。一是建立 x 支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時， x 支行增加額外獎勵 。 二、上半年主要工作回顧 (一 )堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作用心性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗群眾。電子銀行柜面替代率 x。銀行 卡有效消費額 x。五月份數(shù)據(jù)， 14 項可比指標中， x 項超過 x 分， 5 項得到滿分。四級不良貸款收回 x 萬元，整體質(zhì)態(tài)有必須好轉(zhuǎn)。對公存款日均增加 x，列 x支行區(qū)所有網(wǎng)點第 X 位，新開對公賬戶 x戶。 (一 )公司類指標增長顯著 。 一、各項指標完成狀況 今年上半年受歐洲多國債務(wù)危機及國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。五是要加強黨建工作，特別是要加強黨的基層建設(shè)，發(fā)揮黨支部在經(jīng)營管理中的戰(zhàn)斗堡壘作用。三是繼續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，全面啟動消費信貸業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的效益增長點。二是加大清貸收息力度。四是內(nèi)部經(jīng)營機制和管理機制有待進一步改革完善。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之勢，特別是個別支行潛在的信貸風險應(yīng)引起重視，到 6 月底，剔除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款 13897 萬元。 上半年，我行雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題仍應(yīng)引起我們的重視。經(jīng)過多方努力，分行營業(yè)辦公大樓于 3 月 30 日破土動工，目前正在加緊建設(shè)中，職工住房問題也得到圓滿的解決。回頭看過 程，分行黨委對去年三講教育整改措施落實情況進行回顧，針對存在問題著重在思想建設(shè)、作風建設(shè)、推進農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強內(nèi)控建設(shè)四方面進一步落實整改措施。 (六 )、加強黨建和精神文明建設(shè)。四是改革完善經(jīng)營機制。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸，防范于未然。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體、財務(wù)收支和財務(wù)核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以 整改的，則進一步摸查情況，理順關(guān)系，及時請示，待候處理。認真貫徹落實 x 副總理《落實三講教育整改措施，加強金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神，強化內(nèi)部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。 管理是金融行業(yè)的生命 ，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。二是創(chuàng)造條件，爭取上級行支持，于 3 月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。 一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作，發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。到 6 月底全 行總收入 14408 萬元，同比增收 280 萬元，總支出 13043 萬元，同比減支 3908 萬元，帳面盈利 1364 萬元，同比扭虧增盈 4187 萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。至 6 月底，上存省行資金人民幣 193695 萬元，上存省 行資金利息收入 2502 萬元，同比增加 281 萬元。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。 一是全面推行 綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃。全行在做好經(jīng)營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持二清工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結(jié)合起來，加大考核力度，把清貸收息任務(wù)分解下達到基層營業(yè)單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，二清工作取得一定的效果，到 6 月底，全行貸款利息收入 6950 萬元，比去年同期增加 1631 萬元。至 6 月底，全行新投貸款到期收回率 %，利息收回率 100%。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎(chǔ)上，對推薦的重點企業(yè)進行實地考察，按照有關(guān)標準，嚴格考核，評選、確定 53 戶市級重點企業(yè)作為 x 年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額 17148 萬元，其中增投貸款 7950 萬元，占新增貸款的 %，承兌匯票 9179 萬元，占新開出承兌匯票總額的 %。其次是瞄準優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)市場，實施信貸有效投放。年初按照省行部署，成立了資產(chǎn)管理部，結(jié)合 x 實際，制訂了《 x 不良貸款分帳經(jīng)營分步實施意見》，為不良資產(chǎn)剝離工作打下基礎(chǔ)。 今年來，我們在做好貸款清分、企業(yè)信用等級評定、客戶統(tǒng)一授信管理等常規(guī)管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發(fā)展的工作重點，把加強新增貸款管理、優(yōu)化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的重要措施。至 6 月底，全行各項存款余額 417399 萬元，比年初凈增 60427 萬元，在當?shù)厮男兄校隽渴袌稣加新?%，存量市場占有率 %，比年初提高 個百分 點，暫居當?shù)厮男惺孜弧４韮陡掇r(nóng)金會個人股金 4899 萬元，完成需兌付總額的 %。四是抓住機遇，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，依法按規(guī)、積極穩(wěn)妥地做好接收他行存款業(yè)務(wù)和代理兌付農(nóng)金會股金工作。全行在堅持依法按規(guī)的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經(jīng)營效益體系，與單位費用掛鉤，有效地調(diào)動干部