【正文】 冊(cè)《房山自駕車攻略》，在旅游節(jié)開幕前就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱式宣傳，為引爆旅游節(jié)做好前期準(zhǔn)備。 自駕車組織推介會(huì)： 在旅游節(jié)開目前 1 個(gè)月，將組織以北京為主的 100自駕車組織的代表在金雞臺(tái)村會(huì)議廳（或在良鄉(xiāng)租用賓館會(huì)議廳）舉行旅游節(jié)推介會(huì)，向自駕車組織的代表就旅游節(jié)節(jié)事活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式和內(nèi)容安排的形式、自駕車團(tuán)體優(yōu)惠政策等進(jìn)行詳細(xì)介紹。 旅行社推介會(huì) ：在旅游節(jié)開目前 2 個(gè)月，將組織包括北京在內(nèi)的全國(guó) 200家知名旅行社代表在金雞臺(tái)村會(huì)議廳（或在良鄉(xiāng)租用賓館會(huì)議廳）舉行旅游節(jié)推介會(huì)，向旅行社代表就旅游節(jié)節(jié)事活動(dòng)時(shí)間、活 動(dòng)方式和內(nèi)容安排的形式、價(jià)格折扣、返利辦法、自駕車團(tuán)體優(yōu)惠政策等相關(guān)房山旅游節(jié)和全部旅游景點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的全面推介。 八、 旅游節(jié)整體促銷計(jì)劃綱要 ? （一）節(jié)慶活動(dòng)前期準(zhǔn)備及促銷活動(dòng) 旅游節(jié)新聞發(fā)布會(huì) ：在旅游節(jié)開目前 1 個(gè)月，將以租用賓館會(huì)議廳集中向新聞單位（擬邀請(qǐng) 25 家左右新聞單位）介紹旅游節(jié)節(jié)事活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式和內(nèi)容安排的形式進(jìn)行。山水觀光旅游愛好者； 白領(lǐng)階層單身男女（以 2340 左右的人士為主）； 七、活動(dòng)參加對(duì)象 特邀嘉賓： 北京市領(lǐng)導(dǎo)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界名人、協(xié)辦贊助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、部分旅行社代表等； 媒體嘉賓： 活動(dòng)協(xié)辦合作單位及媒體負(fù)責(zé)人；相關(guān)媒體記者； 游客構(gòu)成： 第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 28 組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)： 分辦公室、展覽部、經(jīng)貿(mào)洽談部、科技交易部、旅游交易部、開發(fā)研討部、宣傳部、邀請(qǐng)接待部、保衛(wèi)部，各負(fù)其責(zé)。 邀請(qǐng)國(guó)際知名企業(yè)及駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)代表 邀請(qǐng)函件分請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函兩種，回執(zhí)單由發(fā)出單位負(fù)責(zé)收回，并與 5 月中旬反饋到組委會(huì)邀請(qǐng)接待部。 京郊開發(fā)研討會(huì)。 高新技術(shù)成果交易：通過展示、交流、洽談，促進(jìn)技術(shù)成果與資本的跨地域結(jié)合。 內(nèi)容： 招商引資：鼓勵(lì)目標(biāo)投資商與房山企業(yè)間通過參股、控股、聯(lián)合、收購(gòu)等形式進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易。 時(shí)間： 2020 年 6 月 18 日 —— 20 日 地點(diǎn)：房山區(qū)適合展覽的會(huì)議地點(diǎn)。 （ 2）客戶選擇：鎖定目標(biāo)，事半功倍：依據(jù)產(chǎn)業(yè)定位及優(yōu)惠政策從合適到房山投資的企業(yè)中鎖定目標(biāo)投資者。這一階段的核心問題是解決投資者目標(biāo)和房山地區(qū)招商目標(biāo)和發(fā)展訴求之間的差異性矛盾。咨詢了解階段，招商地區(qū)的投資環(huán)境是非常重要的。 策略： 以投資商為中心設(shè)計(jì)，從投資引資建設(shè)（思想輿論建設(shè)、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、招商隊(duì)伍建設(shè)）、投資過程管理、投資后續(xù)服務(wù)，全面制定政策。 借房山區(qū)郊野山水節(jié)舉辦之際，在各郊區(qū)縣加大招商力度的前提下，尋求更好的招商方案，在招商策略上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。 首都城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局、戰(zhàn)略的調(diào)整，北京加快國(guó)際現(xiàn)代化大都市建設(shè)的要求，為北京郊區(qū)縣的快速發(fā)展帶來了千載難逢的機(jī)遇。 第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 25 區(qū)有關(guān)部門負(fù)責(zé)涉外賓館和商廈、飯店的節(jié)日氣氛營(yíng)造。 組委會(huì)負(fù)責(zé)在市區(qū)主要街道、廣場(chǎng)懸掛燈桿掛旗、升空氣球等戶外公益廣告。 利用多種廣告媒體，加強(qiáng)軟性廣告媒體開發(fā)，切實(shí)為廣告客戶負(fù)責(zé)。 招商運(yùn)作： 加大對(duì)國(guó)內(nèi)外知名啤酒廠家的招商力度； 聯(lián)系美酒廠商到會(huì)組織富有特色的促銷展示活動(dòng)； 加強(qiáng)干果類、土特產(chǎn)等下酒食品的招商工作。 各有關(guān)部門要服從大局，密切配合，建立正常、便捷的聯(lián)系渠道，確保節(jié)慶的順利進(jìn)行。 公安部門加大昊天塔公園露天營(yíng)地和周圍各活動(dòng)場(chǎng)所的保衛(wèi)力度，維持好治安秩序；加強(qiáng)道路巡查和交通管制；采取嚴(yán)密防范措施，杜絕火災(zāi)等各類事故發(fā)生。以每天產(chǎn)生三位，幸運(yùn)游客將享受由房山區(qū)旅游管理部門領(lǐng)導(dǎo)親署的優(yōu)惠票一張，獲獎(jiǎng)?wù)弑救双@門票免費(fèi)，其朋友也享受八折優(yōu)惠。 輔助活動(dòng) 郊野共享，精彩互動(dòng)房山山水主題游活動(dòng) 在營(yíng)地開闊位置，布置“您身邊的美麗”暨房山“青山野渡 山水畫廊”旅游（ happy 郊野，多彩房山）產(chǎn)品展示，組織各景區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的民俗表演推介房第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 24 山，邀請(qǐng)媒體參與。 B、激情露天歌舞 原則上由青春時(shí)尚組合，搖滾樂隊(duì)伴奏，設(shè)置游客參與性強(qiáng)的民族風(fēng)情表演隊(duì)與游客高歌歡舞，在動(dòng)感音樂中渡過涼宵，快感發(fā)泄，演繹活力時(shí)尚，營(yíng)造熱烈歡快的節(jié)日氣氛。 啤酒節(jié)開幕式暨大型街舞演出： 時(shí)間： 6 月 18 日晚 7： 30 開幕儀式和街舞演出結(jié)合，力求做到形式新穎，氣氛熱烈，營(yíng)造郊野氛圍。 兩個(gè)互動(dòng) —— 以兩個(gè)互動(dòng)為策源布局，實(shí)現(xiàn)露天營(yíng)地和郊野休閑互動(dòng)，避免都市狂歡和啤酒狂歡相脫節(jié)。 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介 要求：一個(gè)營(yíng)地，兩個(gè)互動(dòng)。全面負(fù)責(zé)第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 23 啤酒節(jié)的籌備工作，負(fù)責(zé)制定總體方案，具體承辦或組織啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。 地點(diǎn)： 昊天塔公園內(nèi) 活動(dòng)組織結(jié)構(gòu) 主辦單位： 房山區(qū)人民政府 協(xié)辦單位： 媒體協(xié)辦：北京電視臺(tái)、 京華時(shí)報(bào)、北京都市報(bào)等。 （三）房山郊野美食啤酒節(jié) 活動(dòng)創(chuàng)意闡釋 圍繞國(guó)家旅游局 2020 年“百姓生活年”主 題，針對(duì)房山目前現(xiàn)狀，以推動(dòng)房山旅游業(yè)全面發(fā)展，擴(kuò)大對(duì)外開放和提升房山綜合競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持郊野化、大眾化，進(jìn)一步擴(kuò)大房山郊野山水節(jié)內(nèi)涵，發(fā)揮啤酒狂歡帶動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，贏得人們出門旅游借口先的目的，期間結(jié)合多姿多彩的演出設(shè)計(jì)、相關(guān)的旅游推介，采取營(yíng)地都市狂歡活動(dòng)和啤酒競(jìng)飲活動(dòng)互動(dòng)的形式，使游客在房山歡樂消夏。 網(wǎng)絡(luò)支持： 新浪旅游、中國(guó)汽車俱樂部在線、中國(guó)旅游網(wǎng)、 ctrip 網(wǎng)、各大自駕車俱樂部網(wǎng)站。 （ 2）安全計(jì)劃 各項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)均與公 安部門協(xié)商，制定詳細(xì)的治安措施，部署相應(yīng)警力維持秩序； 自駕車活動(dòng)過程中，由具體活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)制訂相應(yīng)方案，嚴(yán)格保障行駛安全及故障的及時(shí)排除； 對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓等重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象制定相應(yīng)的保護(hù)措施，安排部分保衛(wèi)人員進(jìn)行保護(hù)； 對(duì)活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)段的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行交通管制，制定相應(yīng)的疏導(dǎo)計(jì)劃； （ 3）應(yīng)急方案 成立由組委會(huì)、公安、消防、醫(yī)務(wù)等機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)組成的突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，制定高效協(xié)同的應(yīng)急機(jī)制； 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署相應(yīng)的警力、醫(yī)務(wù)人員和機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具，同時(shí)，大量安全和醫(yī)務(wù)人員隨時(shí)處于待 命狀態(tài)。 籌備活動(dòng)招商推介會(huì)，進(jìn)行與會(huì)人員的邀請(qǐng)及確認(rèn)。一式三份，客戶、代理商、活動(dòng)招商組各一份。 直接招商組： 3 人，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商。 對(duì)招商發(fā)生的問題及時(shí)處理和解決。 把握和跟進(jìn)活動(dòng)招商工作進(jìn)度和執(zhí)行情 況。經(jīng)過活動(dòng)組委會(huì)確認(rèn)篩選，在活動(dòng)規(guī)模允許的前提下，符合條件的報(bào)名者均可參與。參加活動(dòng)需要交納一定的費(fèi)用（特邀嘉賓和媒體記者除外）。通過活動(dòng)組委會(huì)指定的網(wǎng)站、旅行社、自駕車俱樂部、媒體機(jī)構(gòu)等自愿報(bào)名。 活動(dòng)日期： 2020 年 6 月 18 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 在本次自駕游活動(dòng)的出發(fā)地北京四環(huán)路 XX 處（待定） 活動(dòng)內(nèi)容及整體時(shí)間安排： 6 月 18 日 6： 00 參加活 動(dòng)的車輛開始進(jìn)入集結(jié)場(chǎng)地完畢； 6： 30 本次活動(dòng)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致詞 6： 45 贊助商公司領(lǐng)導(dǎo)致詞 7： 00 主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行房山旅游節(jié)自駕車發(fā)儀式剪彩， 車隊(duì)出發(fā) 9： 00 到達(dá)圣蓮山風(fēng)景度假區(qū) 9： 30 觀看山水節(jié)開幕式暨圣蓮山開山大典 11： 45 自助午餐（圣蓮山） 13： 30 集合出發(fā) 14： 00 到圣蓮山游覽 18： 00 下山安排住宿 18： 30 出席“吃圣果、喝圣酒、看圣女”歌舞宴活動(dòng) 22： 30 回賓館休息 6月 19日 8： 00 集合出發(fā) 10： 00 到達(dá)達(dá)白草畔景區(qū)最高峰觀群山勝景 11： 00 出發(fā) 去大草甸 12： 30 在大草甸吃午餐 14： 00 參加“撒歡兒“節(jié)活動(dòng) 17： 00 集合返京 活動(dòng)規(guī)模 本次活動(dòng)規(guī)模除游客車輛預(yù)計(jì)達(dá)到 100 輛以上，游客將超過 200 人。幾乎每一個(gè)概念，都有可能成為媒體炒作的熱點(diǎn)、社會(huì)關(guān)注的亮點(diǎn)和房山旅游營(yíng)銷的賣點(diǎn)。 概念營(yíng)銷策略 在自駕 +郊野游模式的宣傳過程中，將十分注重概念的提煉與營(yíng)銷。房山區(qū)首次提出，先入為主，率先樹立京郊自駕品牌，對(duì)自駕車旅游發(fā)展具有開創(chuàng)意義、里程碑意義的重要事情和重大新聞。 2020 年 北京私家車數(shù)量首次超過公務(wù)用車，全北京 170 萬輛機(jī)動(dòng)車中，登記在個(gè)人名下的各類機(jī)動(dòng)車超過總數(shù)的 50％，其中私人小客車超過 52 萬輛 圍繞自駕 +郊野的旅游方式成為房山在北京地區(qū)首開先河，以主題活動(dòng)大規(guī)模進(jìn)行促銷，并以此為出發(fā)點(diǎn)，全面整合資源、整治環(huán)境，在社會(huì)形象和旅游市場(chǎng)開發(fā)方面定會(huì)活動(dòng)雙豐收。 自駕 +郊野游活動(dòng)： （二）房山自駕車郊野游策劃方案首發(fā)式活動(dòng)方案 背景分析 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和觀念的轉(zhuǎn)變，旅游市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的嬗變，團(tuán)隊(duì)客所占比例日漸縮小，自助游散客比例不斷上升，這種變化在中短線市場(chǎng)中尤其明顯 ，特別是自駕游更成為一種時(shí)尚， 自駕車旅游所占比例和激增的勢(shì)頭讓整個(gè)旅游界驚第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 18 嘆 。同時(shí)，選聘一名藝術(shù)團(tuán)長(zhǎng)，組建圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)“七仙女”藝術(shù)團(tuán)，制定藝術(shù)團(tuán)管理細(xì)則，爭(zhēng)取把它打造成為景區(qū)的特色項(xiàng) 目。 對(duì)選拔的要求： 要求每一個(gè)仙女都有某一方面的天分，在景區(qū)都有司職，仙女分書仙子、歌仙子、舞仙子、酒仙子、樂仙子、琴仙子、荷仙子（由第一名擔(dān)當(dāng)）。 圣女選拔不能單單作為景區(qū)選拔形象大使來做，它既是圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)炒作 的亮點(diǎn)，也是景區(qū)組建藝術(shù)團(tuán)，豐富戲臺(tái)演出內(nèi)容的重要工作，將成為景區(qū)宣傳促銷、引起社會(huì)關(guān)注的一件大事，為進(jìn)一步打造圣蓮山休閑度假形象起到很大的促進(jìn)作用。 21： 30 表演結(jié)束 群眾性活動(dòng)開始。 11： 58 主持人宣布開山大典儀式結(jié)束，嘉賓回賓館參加慶典酒會(huì)，群眾登山活動(dòng)開始。節(jié)目以歡快為主旋律，選拔一名領(lǐng)頭者，表演中間穿插簡(jiǎn)短的賀辭，前后約10 分鐘。表演人員由20 名兒童組成。 11： 20 開山大 典：用一塊 2500 平方米的布幔先把整個(gè)山擋?。夹g(shù)方面還需斟酌），隨著主持人宣布開始，布幔慢慢飄起，洞天訇然中開，整個(gè)大山豁然展現(xiàn)在人們面前。 11： 00 祈福迎詳儀式：借法會(huì)形式，付諸人文概念、吉祥。） 10： 50 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開業(yè)剪彩，播放背景音樂，現(xiàn)代樂對(duì)演奏。二是金雞臺(tái)開發(fā)景區(qū)的理念，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展訴求，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展、以資源型企業(yè)為主的未來展開。 10： 40 北京市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或房山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞（控制在 3 分鐘以內(nèi)，正常語速 160— 180 字 /分鐘）；金雞臺(tái)村集團(tuán)劉增會(huì)先生致歡迎詞（歡迎詞為 7 分鐘，內(nèi)容包括一是儒、道、佛三種文化的差異，不是進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，也不是宗教演講，敘述形象化。 議程安排： 10： 30 所有與會(huì)人員、預(yù)留媒體人員活動(dòng) 區(qū)域，電視攝像記者提前到場(chǎng)找準(zhǔn)機(jī)位，為正面拍攝領(lǐng)導(dǎo)、取景和報(bào)道活動(dòng)捕捉豐富題材。 相關(guān)服務(wù)人員提前到位，務(wù)必保證所有設(shè)備處于良好狀態(tài)。 （ 2）場(chǎng)景布置： 圣女出世舞臺(tái)設(shè)計(jì)在西山圣母塑像臺(tái)子上，用一幅面大布遮擋住整個(gè)峽谷，布上畫有太極與蓮花，布料采用金黃色緞子，上書圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)開山大典，第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 16 上面兩邊腳用大型氫氣球吊住布幅，中間兩邊腳用小一點(diǎn) 的氫氣球懸掛，布幅的下端固定在舞臺(tái)前面的山腳地帶，布幔前面布置開幕式會(huì)場(chǎng)，用彩球、彩旗等裝點(diǎn)。主體部分由儀式部分、祈福迎祥儀式（請(qǐng)佛教高僧主持）、開山 大典、圣女出世、圣山處女游和蟠桃宴文藝晚會(huì)六個(gè)項(xiàng)目組成；輔助部分為圣女演出及為營(yíng)造圣女出世和開業(yè)氣氛而設(shè)計(jì)的演出項(xiàng)目，整個(gè)過程除儀式部分為莊重風(fēng)格外，其他部分全采用藝術(shù)手法凸現(xiàn)圣蓮山的秀奇壯觀及道骨佛光，以對(duì)應(yīng)景區(qū)以高端市場(chǎng)帶動(dòng)大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。 （ 4）演出部分結(jié)合古典和現(xiàn)代的音樂風(fēng)格， （ 5）情景化設(shè)計(jì)原則。 （ 2）在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上通過意念、想象的手法，傳達(dá)廣闊、優(yōu)美、仙風(fēng)意境。 圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)開業(yè)慶典儀式主要議程： 圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)開業(yè)慶典儀式的舉辦，標(biāo)志著景區(qū)正式面向廣大的市場(chǎng)，預(yù)示著“金雞昂首向天外，敢立山顛唱大風(fēng)”邁出了堅(jiān)實(shí)的一步， 因此，開幕式我們也將作為一項(xiàng)大型促銷活動(dòng)進(jìn)行策劃。 注：整個(gè)開幕式期間，由專人負(fù)責(zé)分發(fā)房山自駕攻略和房山活動(dòng)介紹。 主要議程：時(shí)間： 2020 年 6 月 18 日 9： 00—— 9： 50 9： 00 主持人介紹嘉賓：主持人由北京電視臺(tái)著名綜藝節(jié)目主持人擔(dān)當(dāng) 9： 05 房山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布郊野山水節(jié)開幕 9： 08— 9： 15 北京市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和房山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞 9： 15— 9： 40 禮炮齊鳴，鼓樂同奏，文藝演出開始 節(jié)目形式：歌伴舞 歌曲選擇多人演唱的搖滾歌曲，如由中國(guó)力量組合演唱的《每一天》； 舞蹈由 20 位小女孩表演，聘請(qǐng)北京市大班幼兒園或小學(xué)舞蹈學(xué)生，上身穿第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 15 仿制的綠葉演出服裝，下身穿著鮮艷的紅色短擺裙，營(yíng)造歡快 、祥和氣氛； 搖滾歌曲與兒童表演本身就是一個(gè)很好的結(jié)合，讓人產(chǎn)生向往郊野、向往健康的美好聯(lián)想； 9： 40 主持人宣布開幕式結(jié)束，邀請(qǐng)嘉賓乘車進(jìn)入圣蓮山開山大典現(xiàn)場(chǎng)。其他聲電設(shè)備由專業(yè)人員調(diào)試并在現(xiàn)場(chǎng)操作。儀式部分莊重典雅，