【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳促銷(xiāo)、引起社會(huì)關(guān)注的一件大事，為進(jìn)一步打造圣蓮山休閑度假形象起到很大的促進(jìn)作用。 圣女選拔分四個(gè)步驟完成：圣女選拔、七仙女藝術(shù)團(tuán)組建、圣女出世表演項(xiàng)目編排、蟠桃宴表演項(xiàng)目編排。 對(duì)選拔的要求： 要求每一個(gè)仙女都有某一方面的天分，在景區(qū)都有司職，仙女分書(shū)仙子、歌仙子、舞仙子、酒仙子、樂(lè)仙子、琴仙子、荷仙子（由第一名擔(dān)當(dāng)）。名稱(chēng)待定。同時(shí)，選聘一名藝術(shù)團(tuán)長(zhǎng)，組建圣蓮山風(fēng)景度假區(qū)“七仙女”藝術(shù)團(tuán)，制定藝術(shù)團(tuán)管理細(xì)則，爭(zhēng)取把它打造成為景區(qū)的特色項(xiàng) 目。 炒作策略： 仙子選拔的過(guò)程策劃為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的一大策略進(jìn)行，分前期選拔、中期培訓(xùn)、開(kāi)山出世等階段，通過(guò)廣告和新聞跟蹤報(bào)道的形式進(jìn)行炒作。 自駕 +郊野游活動(dòng)： （二）房山自駕車(chē)郊野游策劃方案首發(fā)式活動(dòng)方案 背景分析 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和觀念的轉(zhuǎn)變，旅游市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的嬗變，團(tuán)隊(duì)客所占比例日漸縮小，自助游散客比例不斷上升，這種變化在中短線市場(chǎng)中尤其明顯 ，特別是自駕游更成為一種時(shí)尚， 自駕車(chē)旅游所占比例和激增的勢(shì)頭讓整個(gè)旅游界驚第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 18 嘆 。因其巨大的市場(chǎng)和旺盛的消費(fèi)能力蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，各地旅游部門(mén)以及與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中的各 大利益主體紛紛介入，紛紛采取各種措施激活這塊大市場(chǎng)，自駕車(chē)旅游已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。 2020 年 北京私家車(chē)數(shù)量首次超過(guò)公務(wù)用車(chē)，全北京 170 萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)中，登記在個(gè)人名下的各類(lèi)機(jī)動(dòng)車(chē)超過(guò)總數(shù)的 50％，其中私人小客車(chē)超過(guò) 52 萬(wàn)輛 圍繞自駕 +郊野的旅游方式成為房山在北京地區(qū)首開(kāi)先河，以主題活動(dòng)大規(guī)模進(jìn)行促銷(xiāo)，并以此為出發(fā)點(diǎn)，全面整合資源、整治環(huán)境，在社會(huì)形象和旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面定會(huì)活動(dòng)雙豐收。 主題： 追尋郊野風(fēng)光 放飛美麗心情 策劃理念與戰(zhàn)略意義 高端定位和高位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 自駕車(chē)旅游作為一個(gè)新興的行業(yè)和發(fā)展 的一個(gè)趨勢(shì)，各地均進(jìn)行了不同程度的實(shí)踐，但還沒(méi)有把它作為一個(gè)主題活動(dòng)提出來(lái)，都是把它作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式展開(kāi)。房山區(qū)首次提出，先入為主，率先樹(shù)立京郊自駕品牌，對(duì)自駕車(chē)旅游發(fā)展具有開(kāi)創(chuàng)意義、里程碑意義的重要事情和重大新聞。 高品位的精彩內(nèi)容 圍繞房山區(qū)南、北、中線旅游格局，采用郊野主題，對(duì)各景區(qū)活動(dòng)整合策劃，以情景、體驗(yàn)化設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)，以游客為中心設(shè)計(jì)每一條線路，使游客在觀光的同時(shí)獲取新的體驗(yàn)。 概念營(yíng)銷(xiāo)策略 在自駕 +郊野游模式的宣傳過(guò)程中，將十分注重概念的提煉與營(yíng)銷(xiāo)。例如營(yíng)銷(xiāo)“第一”，如：第一次開(kāi)展并 公布全國(guó)性自駕車(chē)旅游問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果、第一次發(fā)表中國(guó)自駕車(chē)旅游房山宣言。幾乎每一個(gè)概念，都有可能成為媒體炒作的熱點(diǎn)、社會(huì)關(guān)注的亮點(diǎn)和房山旅游營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。 活動(dòng)內(nèi)容 本活動(dòng)作為房山郊野山水節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容之一，將突出休閑郊野游的特點(diǎn)，在活動(dòng)路線和活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置上突出“野在房山”的主題，強(qiáng)調(diào)游客的參與性和節(jié)第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 19 目設(shè)置的獨(dú)特性，真正的讓游客在大自然的環(huán)境中“撒歡兒”。 活動(dòng)日期： 2020 年 6 月 18 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 在本次自駕游活動(dòng)的出發(fā)地北京四環(huán)路 XX 處（待定） 活動(dòng)內(nèi)容及整體時(shí)間安排： 6 月 18 日 6： 00 參加活 動(dòng)的車(chē)輛開(kāi)始進(jìn)入集結(jié)場(chǎng)地完畢； 6： 30 本次活動(dòng)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致詞 6： 45 贊助商公司領(lǐng)導(dǎo)致詞 7： 00 主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行房山旅游節(jié)自駕車(chē)發(fā)儀式剪彩， 車(chē)隊(duì)出發(fā) 9： 00 到達(dá)圣蓮山風(fēng)景度假區(qū) 9： 30 觀看山水節(jié)開(kāi)幕式暨圣蓮山開(kāi)山大典 11： 45 自助午餐（圣蓮山） 13： 30 集合出發(fā) 14： 00 到圣蓮山游覽 18： 00 下山安排住宿 18： 30 出席“吃圣果、喝圣酒、看圣女”歌舞宴活動(dòng) 22： 30 回賓館休息 6月 19日 8： 00 集合出發(fā) 10： 00 到達(dá)達(dá)白草畔景區(qū)最高峰觀群山勝景 11： 00 出發(fā) 去大草甸 12： 30 在大草甸吃午餐 14： 00 參加“撒歡兒“節(jié)活動(dòng) 17： 00 集合返京 活動(dòng)規(guī)模 本次活動(dòng)規(guī)模除游客車(chē)輛預(yù)計(jì)達(dá)到 100 輛以上，游客將超過(guò) 200 人。 活動(dòng)參加方式 通過(guò)活動(dòng)組委會(huì)指定的網(wǎng)站、旅行社、自駕車(chē)俱樂(lè)部、媒體機(jī)構(gòu)等自愿報(bào)名。 第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 20 參加活動(dòng)需要交納一定的費(fèi)用（特邀嘉賓和媒體記者除外）。 經(jīng)過(guò)活動(dòng)組委會(huì)確認(rèn)篩選，在活動(dòng)規(guī)模允許的前提下，符合條件的報(bào)名者均可參與。 招商工作計(jì)劃 （ 1）招商工作內(nèi)容 對(duì)自駕車(chē)活動(dòng)進(jìn)行整體招商策劃。 把握和跟進(jìn)活動(dòng)招商工作進(jìn)度和執(zhí)行情 況。 在招商協(xié)議簽署前，對(duì)招商對(duì)象進(jìn)行最后認(rèn)可，掌控活動(dòng)招商工作的正常進(jìn)行。 對(duì)招商發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)處理和解決。 在整個(gè)活動(dòng)中保持與其客戶(hù)的良好溝通，及時(shí)反饋客戶(hù)的意見(jiàn) （ 2）招商工作人員安排 負(fù)責(zé)人： 1 人，負(fù)責(zé)招商的整體工作。 直接招商組： 3 人，直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商。 （ 3）招商工作開(kāi)展方式 面洽 傳真或 EMALL 電話 招商廣告：報(bào)紙、網(wǎng)站、電視 （ 4）招商工作的準(zhǔn)備工作 招商說(shuō)明書(shū)：活動(dòng)介紹、招商項(xiàng)目介紹、招商回報(bào)方案 招商廣告：采用打包式廣告宣傳，做位 旅游節(jié)整體招商的一部分 招商協(xié)議：贊助條款、回報(bào)條款、違約責(zé)任等。一式三份，客戶(hù)、代理商、活動(dòng)招商組各一份。 （ 5）招商工作時(shí)間安排 時(shí)間 工作內(nèi)容 招商工作組成立 人員分工和培訓(xùn)，擬定活動(dòng)招商推介會(huì)邀請(qǐng)名單。 籌備活動(dòng)招商推介會(huì)，進(jìn)行與會(huì)人員的邀請(qǐng)及確認(rèn)。 活動(dòng)招商推介會(huì) 全部活動(dòng)招商工作完成 招商項(xiàng)目 活動(dòng)冠名權(quán) 第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 21 活動(dòng)協(xié)辦權(quán) 活動(dòng)特別協(xié)辦權(quán) 活動(dòng)專(zhuān)用或指定產(chǎn)品 活動(dòng)統(tǒng)一服裝，帽子 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地廣告 活動(dòng)車(chē)身廣告 活動(dòng)紀(jì)念品 1活動(dòng)禮品和獎(jiǎng)品 活動(dòng)保障計(jì)劃 （ 1）場(chǎng)地布置 對(duì)出發(fā)儀式場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地勘察，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定活動(dòng)舉辦區(qū)域； 對(duì)活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行功能分區(qū)：儀式專(zhuān)區(qū)、組委會(huì)辦公區(qū)、新聞媒體活動(dòng)區(qū)、嘉賓席、綜合服務(wù)區(qū)、停車(chē)區(qū)；（具體區(qū)劃分布待活動(dòng)進(jìn)入實(shí)際操作階段將提供詳細(xì)草圖）； 充氣拱門(mén)，彩球等投放設(shè)置的具體規(guī)劃； 入場(chǎng)線路、出發(fā)線路設(shè)計(jì)； 場(chǎng)地內(nèi)：簡(jiǎn)易看臺(tái)、遮陽(yáng)傘、主席臺(tái)、廁所、電力基礎(chǔ)設(shè)施等設(shè)施設(shè)備的規(guī)劃。 （ 2）安全計(jì)劃 各項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)均與公 安部門(mén)協(xié)商，制定詳細(xì)的治安措施，部署相應(yīng)警力維持秩序； 自駕車(chē)活動(dòng)過(guò)程中，由具體活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)制訂相應(yīng)方案，嚴(yán)格保障行駛安全及故障的及時(shí)排除； 對(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓等重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象制定相應(yīng)的保護(hù)措施，安排部分保衛(wèi)人員進(jìn)行保護(hù)； 對(duì)活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)段的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行交通管制，制定相應(yīng)的疏導(dǎo)計(jì)劃； （ 3）應(yīng)急方案 成立由組委會(huì)、公安、消防、醫(yī)務(wù)等機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)組成的突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，制定高效協(xié)同的應(yīng)急機(jī)制； 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部署相應(yīng)的警力、醫(yī)務(wù)人員和機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具，同時(shí)，大量安全和醫(yī)務(wù)人員隨時(shí)處于待 命狀態(tài)。 支持單位： 媒體支持： 中央電視臺(tái)《車(chē)行天下》、《旅游黃金線》、旅游衛(wèi)視《旅游資訊》第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 22 《酷車(chē)地帶》、北京電視臺(tái)《四海漫游》 、中國(guó)旅游報(bào)、中國(guó)汽車(chē)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、新京報(bào)、體壇周報(bào)、北京娛樂(lè)報(bào)、中國(guó)交通廣播電臺(tái)、旅行家、汽車(chē)雜志、車(chē)王、戶(hù)外探險(xiǎn)等。 網(wǎng)絡(luò)支持： 新浪旅游、中國(guó)汽車(chē)俱樂(lè)部在線、中國(guó)旅游網(wǎng)、 ctrip 網(wǎng)、各大自駕車(chē)俱樂(lè)部網(wǎng)站。 兄弟支持 ： 相關(guān)交通部門(mén)、石油公司 、租賃公司、景區(qū)、汽車(chē)維修美容單位、保險(xiǎn)公司等。 （三）房山郊野美食啤酒節(jié) 活動(dòng)創(chuàng)意闡釋 圍繞國(guó)家旅游局 2020 年“百姓生活年”主 題，針對(duì)房山目前現(xiàn)狀，以推動(dòng)房山旅游業(yè)全面發(fā)展，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放和提升房山綜合競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持郊野化、大眾化，進(jìn)一步擴(kuò)大房山郊野山水節(jié)內(nèi)涵，發(fā)揮啤酒狂歡帶動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，贏得人們出門(mén)旅游借口先的目的，期間結(jié)合多姿多彩的演出設(shè)計(jì)、相關(guān)的旅游推介，采取營(yíng)地都市狂歡活動(dòng)和啤酒競(jìng)飲活動(dòng)互動(dòng)的形式，使游客在房山歡樂(lè)消夏。 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主題： 美食來(lái)自郊野地，歡樂(lè)留給都市人 時(shí)間： 2020 年 6 月 18 日開(kāi)始至房山旅游節(jié)慶結(jié)束。 地點(diǎn)： 昊天塔公園內(nèi) 活動(dòng)組織結(jié)構(gòu) 主辦單位： 房山區(qū)人民政府 協(xié)辦單位： 媒體協(xié)辦：北京電視臺(tái)、 京華時(shí)報(bào)、北京都市報(bào)等。 其它協(xié)辦：美酒、飲料、休閑美食、飲食服務(wù)行業(yè)等品牌企業(yè) 承辦單位： 房山區(qū)旅游局 實(shí)施機(jī)構(gòu)： 第十屆房山旅游節(jié)組委會(huì) 商業(yè)運(yùn)作總代理機(jī)構(gòu) 成立啤酒節(jié)組委會(huì)，在房山旅游節(jié)組委會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下下開(kāi)展工作。全面負(fù)責(zé)第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 23 啤酒節(jié)的籌備工作，負(fù)責(zé)制定總體方案，具體承辦或組織啤酒節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)。組委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)籌備工作進(jìn)行指導(dǎo)和督促檢查，并協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題。 活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介 要求：一個(gè)營(yíng)地，兩個(gè)互動(dòng)。 建造啤酒露天營(yíng)地，在廣場(chǎng)周?chē)O(shè)立商品展賣(mài)區(qū)、啤酒郊野區(qū)，以利于啤酒展示銷(xiāo)售、競(jìng)飲活動(dòng)及 其他美酒（白酒、紅酒、保健酒）、相關(guān)美食活動(dòng)的展開(kāi)。 兩個(gè)互動(dòng) —— 以?xún)蓚€(gè)互動(dòng)為策源布局，實(shí)現(xiàn)露天營(yíng)地和郊野休閑互動(dòng)，避免都市狂歡和啤酒狂歡相脫節(jié)。 兩項(xiàng)創(chuàng)新 —— 現(xiàn)場(chǎng)布局將進(jìn)行兩項(xiàng)創(chuàng)新，一是啤酒郊野營(yíng)地改變傳統(tǒng)的一條街布局為組團(tuán)式布局，便于在現(xiàn)場(chǎng)穿插營(yíng)地活動(dòng)；二是圍繞狂歡節(jié)目進(jìn)行郊野美食展示活動(dòng)。 啤酒節(jié)開(kāi)幕式暨大型街舞演出： 時(shí)間： 6 月 18 日晚 7： 30 開(kāi)幕儀式和街舞演出結(jié)合，力求做到形式新穎，氣氛熱烈，營(yíng)造郊野氛圍。 主體活動(dòng) A、啤酒競(jìng)飲： 啤酒露天營(yíng)地作總體統(tǒng)一布展，以大的太陽(yáng)傘配以彩燈，制造 出露天酒廊的效果，在啤酒營(yíng)地開(kāi)展啤酒競(jìng)飲活動(dòng)，以飲酒速度見(jiàn)勝，不以飲酒量多少進(jìn)行競(jìng)飲，避免因飲酒過(guò)多出現(xiàn)險(xiǎn)情；設(shè)置擂臺(tái)賽的形式，每周的獲勝者將有資格參加下一輪的擂主；當(dāng)周獲勝者將獲得激情表演為其及其朋友現(xiàn)場(chǎng)表演一曲及特色燒烤一份，前五名優(yōu)勝者將獲得由啤酒廠商提供的禮品一份，總決賽冠軍將獲得房山旅游通票一張（限定游覽時(shí)間、只限免門(mén)票）。 B、激情露天歌舞 原則上由青春時(shí)尚組合，搖滾樂(lè)隊(duì)伴奏，設(shè)置游客參與性強(qiáng)的民族風(fēng)情表演隊(duì)與游客高歌歡舞，在動(dòng)感音樂(lè)中渡過(guò)涼宵，快感發(fā)泄，演繹活力時(shí)尚，營(yíng)造熱烈歡快的節(jié)日氣氛。 C、郊野啤酒之夜 —— 中心舞臺(tái)系列文藝演出 時(shí)間：啤酒節(jié)期間每晚 7： 30 ，薈萃國(guó)內(nèi)外知名啤酒品牌，突出啤酒文化主題，為廠商提供展示形象的載體，讓游客享受到廠家的優(yōu)惠，打造狂歡主體。 輔助活動(dòng) 郊野共享，精彩互動(dòng)房山山水主題游活動(dòng) 在營(yíng)地開(kāi)闊位置，布置“您身邊的美麗”暨房山“青山野渡 山水畫(huà)廊”旅游（ happy 郊野，多彩房山）產(chǎn)品展示，組織各景區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的民俗表演推介房第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 24 山，邀請(qǐng)媒體參與。 配套活動(dòng) 狂歡幸運(yùn)之星 本活動(dòng)既是啤酒露天營(yíng)地活動(dòng)的延續(xù)，又是將其它兩個(gè)輔助活動(dòng)有效鏈接于一體的核心，本活動(dòng) 將通過(guò)主持人，結(jié)合啤酒展示、激情演出和房山展示的形式，現(xiàn)場(chǎng)不斷創(chuàng)造小的高潮，使房山美麗的山水展示給公眾。以每天產(chǎn)生三位，幸運(yùn)游客將享受由房山區(qū)旅游管理部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)親署的優(yōu)惠票一張，獲獎(jiǎng)?wù)弑救双@門(mén)票免費(fèi)，其朋友也享受八折優(yōu)惠。 活動(dòng)運(yùn)作及保障： 為保證本屆郊野啤酒節(jié)的順利舉辦，各有關(guān)部門(mén)按照組委會(huì)的統(tǒng)一部署，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，切實(shí)制定好各項(xiàng)保障措施和相關(guān)預(yù)案。 公安部門(mén)加大昊天塔公園露天營(yíng)地和周?chē)骰顒?dòng)場(chǎng)所的保衛(wèi)力度，維持好治安秩序；加強(qiáng)道路巡查和交通管制；采取嚴(yán)密防范措施，杜絕火災(zāi)等各類(lèi)事故發(fā)生。 交通部門(mén)按 照活動(dòng)的舉辦日程做好計(jì)劃，調(diào)整線路，延長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)時(shí)間，加大車(chē)流量，方便市民和游客參與。 各有關(guān)部門(mén)要服從大局，密切配合，建立正常、便捷的聯(lián)系渠道，確保節(jié)慶的順利進(jìn)行。節(jié)前執(zhí)法人員和咨詢(xún)?nèi)藛T統(tǒng)一培訓(xùn)，提高執(zhí)法水平。 招商運(yùn)作： 加大對(duì)國(guó)內(nèi)外知名啤酒廠家的招商力度； 聯(lián)系美酒廠商到會(huì)組織富有特色的促銷(xiāo)展示活動(dòng)； 加強(qiáng)干果類(lèi)、土特產(chǎn)等下酒食品的招商工作。 美化、亮化營(yíng)地周邊，設(shè)立廣告位，加強(qiáng)廣告招商。 利用多種廣告媒體，加強(qiáng)軟性廣告媒體開(kāi)發(fā)，切實(shí)為廣告客戶(hù)負(fù)責(zé)。 宣傳工作： 房山郊野山水節(jié)組委會(huì)會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)節(jié)慶進(jìn)行 整體協(xié)調(diào)組織，利用媒體做好節(jié)前、節(jié)日期間和節(jié)后各階段的宣傳推廣工作，擴(kuò)大郊野啤酒節(jié)在北京及周邊地區(qū)的影響力度。 組委會(huì)負(fù)責(zé)在市區(qū)主要街道、廣場(chǎng)懸掛燈桿掛旗、升空氣球等戶(hù)外公益廣告。 區(qū)城管局、區(qū)園林局負(fù)責(zé)主要廣場(chǎng)、公園和街道的亮化、美化工作，做好環(huán)境宣傳。 第十屆房山郊野山水節(jié)整體策劃文案 25 區(qū)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)涉外賓館和商廈、飯店的節(jié)日氣氛營(yíng)造。 （四） 2020 年房山經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)方案 緣由： 2020 北京奧運(yùn)，世界矚目北京。 首都城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局、戰(zhàn)略的調(diào)整，北京加快國(guó)際現(xiàn)代化大都市建設(shè)的要求，為北京郊