投資飾品店?duì)I銷策劃-文庫吧資料
2024-09-08 09:42本頁面
【正文】 查。 （ 2） 市場跟隨者戰(zhàn)略 ：在校外，我們要先確定競爭對(duì)手，衡量競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢，選擇競爭對(duì)手的劣勢采取一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略。在取得自己大量忠誠消費(fèi)者的條件下再擴(kuò)大市場。 4．自身定位 經(jīng)過對(duì)市場的分析，我們了解自身 定位 ：在校內(nèi)，我們是市場領(lǐng)先者；在校外，我們市場跟隨者。而在校內(nèi)，我們是市場領(lǐng)先者，擁有較大的市場份額與較多的銷售路徑。 在校內(nèi) ，主要是擺地?cái)?，這樣的競爭對(duì)手優(yōu)勢在于銷售激情相對(duì)較高，銷售力度大，缺點(diǎn)是市場份額較小，銷售經(jīng)驗(yàn)較少。 在校外 ，競爭者分布各處，其優(yōu)勢是具有一定的市場份額，而且其規(guī)模比較大。學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，受到時(shí)尚、潮流、個(gè)人、消費(fèi)心理等因素影響，會(huì)產(chǎn)生購買欲望（其中主要是情感型與惠顧型購買動(dòng)機(jī)），從而形成購買過程。其中，學(xué)費(fèi)約 5600元左右，平均占30%；伙食費(fèi)約 3000元左右，占 40%；住宿在 1200元左右，占 6%；交通、通訊約 550元左右，占 7%；文化娛樂 700元左右，約占 9%；其他消費(fèi)約占8% 大學(xué)生消費(fèi)狀況表明，大學(xué)生正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我、要求與時(shí)俱進(jìn)、以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)： 2. 前衛(wèi)：時(shí)尚的選擇 分析結(jié)果 ： 目前漳州市場上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場，但市場需求尚未達(dá)到平衡，所以在這塊市場上 仍然有潛力可挖！！ SWOT分析 優(yōu)勢 ： 男生飾品、 DIY產(chǎn)品 、完善的服務(wù)；（核心競爭力） 價(jià)格； 人口集
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