【正文】 公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。希望高層領導給予重視。有的時候，征詢民意，人性化關懷是對的，但是如果高層領導做什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導致基層人員不重視中層管理者，甚至個別人會形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“ 事事有標準，事事有保障”最終形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題，并及時調整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。 團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長 敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高 ! 有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究 執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現(xiàn)的基礎，銷售部已經出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準，在這個基礎上，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內成員做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內容也做出具體的要求。 那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化，這也是部分四 S店存在的普遍現(xiàn)象，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心 和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。 銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。 雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計， 規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持。銷售數據表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步 前進的。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為臺， SSI 第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一 ，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步?；蛟S我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去 做，別人能做到，我要做到。自己也有信心、有決心把 20xx 年的工作做的更好。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。 。 ，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合 。 。在今后的工作中我將努力學習 ,以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊 基石 。 11 月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致 11 月份仍未達成交易。 10 月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在 10 月份未成交一臺車。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持 ! 20xx 年工作總結： 從進公司以來截止 20xx 年 12 月 29 日，共有 63 個客人有潛在意向，積累 C 級客戶 27 名， B 級客戶 15 名。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業(yè)改革 ，解決包括企業(yè)管理、項目管理、經營開發(fā)等在內的一系列問題，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展。不改革，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼。 事物的發(fā)展總是在推陳出新。還表現(xiàn)在企業(yè)改革之后，即將產生的一系列的其他問題。表現(xiàn)在我們企業(yè)管理行為、員工個人行為與企業(yè)經營管理理念之間存在很大的差距 。 二、存在的問題和今后努力方向 總結我個人的工作，離 上級的要求與企業(yè)發(fā)展還有一定差距。 始終把思想作風建設擺在第一位。今年，經與公司班子成員協(xié)商：我們決定加大投入，多種渠道多種方式并行，實行重點地區(qū)、重點項目重點追蹤，班子成員分片負責的經營方針，取得了可喜成績。 高度重視經營開發(fā)工作。把長線工作與短期的具體工作相結合，深入分析公司管理、項目管理工作中的思想政治、人事管理、機構設置、標準化程序貫徹、合同管理、設備管理等工作的不足，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度，初步確定了深化企 業(yè)管理改革的方案。作為公司總經理，不但要具備這個崗位所需要的一切素質，還要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與企業(yè)管理實際相結合，才能領導公司不被激烈的市場競爭所淘汰。團結班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標一致、職責互補、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進工作，促進發(fā)展。大廈之成 ,非一木之材 。一是從職工關心的“熱點”、“難點”、“疑點”入手，深入實際地解決好公司經營管理與改革發(fā)展等重大問題，做好領導干部廉潔自律以及有關職工切身利益方面的工作。因此，我們要依靠員工促進企業(yè)發(fā)展，就要培育先進的企業(yè)文化，引導員工把“誠信、情感、責任和程序”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范操作，通過宣傳、培訓以及制度建設，強化項目管理，推行“質量、環(huán)境保護、職健安全”三位一體標準化作業(yè)程序等措施，促進各項目在安全、質量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾，為公司樹立良好的信譽，為共同事業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎。人是生產力中最活躍的因素，是企業(yè)振興發(fā)展的源泉和根本動力，只有公司全體員工把聰明才智充分發(fā)揮出 來，并應用到公司管理與生產經營中去，公司才能發(fā)展 ?；仡櫼荒甓鄟淼墓ぷ?，主要有以下幾方面： 認真學習貫徹“三個代表”重要思想及黨的十六屆三中全會精神，在實際工作中深刻領會黨中央確定的各項工作方針的深刻內涵和新時期加強兩個“務必”的重大意義，以及“八個堅持、八個反對”的精神實質，把思想和行動統(tǒng)一到黨中央的路線方針政策上來，創(chuàng)新發(fā)展。員工年均收入 *萬元。招攬任務 *億元 ?，F(xiàn)在，我向大會述職，請予以審議。我深知帶領全體員工促進企業(yè)持續(xù)長遠發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責任重大。 述職人： xxxx 20xx 年 xx月 xx 日 第三篇： 4s 店銷售經理述職報告 [定稿 ] 4s 店銷售經理述職報告 各位代表、同志們： 我是心 懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。 四、總結 我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到。在實際工作中，員工看管理者。 三、以身作則 公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去認真執(zhí)行。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關心，相互快樂。 二、工作的團結與配合 一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。 (五 )作為展廳經理，我能夠認真執(zhí)行職責，團結帶領銷售部全體人員。 清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。 整頓：功能性的放置原則，產生良好的工作環(huán)境與工作效率。 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。展車前后必 須懸掛 byd 車輛型號或是。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨” !無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等。 值班人員與接待人員的安排 工作時間內，所有銷售部的人員，都必須著 byd 規(guī)定的制服，佩戴工牌及 byd 標志，保持儀 容儀表的整潔。 (三 )展廳經理管理的項目 展廳內外的環(huán)境 展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài)。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。 主要監(jiān)督銷售部全體職員。 管理所有展廳環(huán)境及其活動。 一、展廳經理職責與管理能力 (一 )展廳經理的職責 管理銷售活動，促使完成銷售目標。 至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。 述 職人： xxxx 20xx 年 xx月 xx 日 4s 店銷售經理述職報告【 2】 尊敬的各位領導、同事們： 自從年 1 月 3 日市汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭 !一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到 20 人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè) 4s 銷售服務有限公司。 以上